大学生创新创业项目策划书范文.doc

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1、大学生创新创业项目策划书范文策划人姓名： 二零XX年XX月XX日一, 市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场进展前景特殊宽敞.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金进展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20XX

2、年国内销量估量为400万台,20XX年为550万台,20XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着确定优势,其中杭州奥普浴霸20XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发力气不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期盼一种简便,有效的取暖器具.依据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场

3、,本产品销售市场至少在5-10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,快速占据浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于消费日报,中国家用电器协会)二,我们的目标我们的目标是,在20XX年制出样品进入市场,进展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20XX年达到500万销售额,20XX年达到20XX万销售额,利润率保持在30%-50%.三,资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估量在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(

4、半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20-25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.四,产品成本及盈利分析为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电爱惜器,防干烧爱惜器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电爱惜器12元,防干烧爱惜器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估量两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮

5、动的可能)五,销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六,合作方案本专利项目是非职务制造,专利权为个人全部.具体合作方式由双方协协商定.七,原材料供应方案可外协生产,无特殊要求.八,本项目的将来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,预备在明年连续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不

6、太平安的饭菜你是不是想体验和同学一起下厨的奇妙感觉高校生厨房就特殊对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己宠爱的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜亮，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客使用。高校生厨房的成本比较少，每单元仅20XX-2500元/年或许可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。由于本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到很多同学，

7、他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请伴侣或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有基础上创新，从同学中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配;内部管理主要是为高校生厨房营造自由、洁净的气氛。快来高校生厨房，和伴侣一起享受下厨的欢快吧!二、 公司简介1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目

8、。2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供应热饭。3、项目服务内容：高校生们只要提着自己宠爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付确定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间或许可以烹饪2

9、8(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到很多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有部分同学又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生

10、的口味，又熬炼高校生自己动手力气的厨房。5、高校生厨房室内的装饰：可由同学来制造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。三、组织人员 管理1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的高校生厨房，这需要提前预订。依据要求或者商定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。小规模(1-10人)：随时支配厨灶。2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整

11、理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由同学来担当。4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的(10-20人)也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来准备下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。由于我们雇佣了人员来打

12、扫高校生厨房和时时刻刻检验并训练同学使用液化气等危险设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若高校生由同学自主创业可向学校申请资金和批文。四、市场1、市场营销宣扬我们将通过传单、海报、校论坛、个高校生的qq群，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好伴侣相聚到一起来免费体验一下在我们“高校生厨房”中的自由、欢快和满足感，请他们为我们“高校生厨房”做口头宣扬。客源既然我们“高校生厨房”的饮食和体验欢快而设计的，那高校生就会有各种各样的理由宠爱我们“高校生厨房”。A. 在同学面前一展自己的厨艺。B. 请自己的好伴侣到

13、“高校生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不简洁自己弄。在高校生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢快。一起动手的欢快，这里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。既然高校生厨房是为高校生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮

14、料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，供应怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。2、市场前景现在看来，还没有同我们“高校生厨房”这样的规模来出租厨房给高校生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们“高校生厨房”是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢快，也想体验新颖的乐观分子。所以我们“高校生厨房”的前景宽敞，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么宽敞的连锁空间。也重视“高校生厨房”在同学中的关注度，信誉度来横向进展其他服务，做到高校生厨房的横向连锁。3、战略目标近期战略目标，在各地不同几所高校四周都建立一个

15、同学厨房。认真组织好内部结构，为同学供应一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和洁净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣扬的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可进展更多城市，更多高校的“高校生厨房”，也可横向进展，让“高校生厨房”成为一个品牌，开展其他服务高校生的行业。五、投资分析固定成本 2500-3200元/单元可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年煤气600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元年总收益 20XX-

16、6000元/月.单元不等由于它的不稳定性，不好估量利润的标准值。估量有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“高校生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以高校生投资利润的前景是客观的六、高校生厨房的SWTO分析Strength:目前还没有消逝像高校生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。任凭性，它比食堂的饭菜更多选择，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。灵敏性好，适应于客源的淡季和旺季。“高校生厨房”结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学

17、们放寒、暑假时，可以削减几个单元，缩小规模，削减可变成本(电费、水费、房租费)适应性好，能面对不同时期的冷热忱况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习功课，迎战期终。这时，“高校生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在确定的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内供应餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。Wealth:由于他是一种服务性的项目，所以不太稳定。Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“高校生厨房”，以一种轻松地心态享受“高校生厨房”，可以有很大机会纵向进展，和横向进展。Threaten：由于高校生成本少、形式新颖，所以仿照者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力气，所以严谨的工作管理支配和不断地创新改革是很重要的。综合SWOT分析来看，“高校生厨房”应当确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信任。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵敏运转它。才能长期地存在并进展。