实用的销售方案范文锦集七篇.docx

《实用的销售方案范文锦集七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的销售方案范文锦集七篇.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用的销售方案范文锦集七篇实用的销售方案范文锦集七篇 为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的销售方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售方案篇1 20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作资料如下： 1、增强自己的综合业务分析潜力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 2、根据客户订单及时制定和修改发货计划

2、;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程状况。 3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大带给信息支持。 4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 7、参与公司新产品项目的

3、生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，用心协助领导处理紧急事件和重大事件。 9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项用心负责。 11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。 12、随时完成上级领导交给的临时任务等。 1.销售工作计划是各项计划的基础售计划中务必包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售

4、计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2.销售工作计划的资料蛎鞯南售工作计划的资料至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品) (2)渠道计划(透过何种渠道) (3)成本计划(用多少钱) (4)销售单位组织计划(谁来销售) (5)销售总额计划(销售到哪里比重如何) (6)促销计划(如何销售)销售总额计划是最主要的，销售计划的资料大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 在公司各个部门的用心配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 销售业绩入行船

5、，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据此刻具体状况来工作的话，那么我们公司的业绩就必须会 出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。 我相信在公司全体领导职工的群众努力下，我们公司的销售业绩必须会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的完美、强大! 销售方案篇2 父亲节促销方案一 促销主题：父亲节，送健康最实在！ 活动内容：父亲节当日（6月21日）凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。 （特别说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的兴趣） 父亲节促销方案二 促销主题：

6、父亲节，全场8。8折！ 活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8。8折的优惠。 父亲节促销方案三 促销主题：送给您父亲的礼物！ 活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份！（或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。） 父亲节促销方案四 促销主题：父亲节，来抽大奖吧！ 活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会！（奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。） 父亲节促销方案五 促销主题：你表白，我送礼！ 活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取XX精华保湿液1瓶

7、（具体赠品可根据店内情况而定） 父亲节促销方案六 促销主题：让爸爸重返年轻！ 活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更出色！凡是已为人父的所有男士，均可免费体验1次！（或通过折扣价来体验） 父亲节促销方案七 促销主题：为父亲学一套保健手法吧！ 活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得！ 销售方案篇3 一、活动目的： 通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存 通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力 通过特买带动常规品的销售 二、适用活动时间：11

8、月10日12月25日（汇款时间） 三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜 四、活动主题：梦飞家纺岁末清货大型特卖会 五、活动内容： 会员提供：（活动期间配发会员金卡及银卡） 平面体现：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息，家居元旦活动方案。 会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。 人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 具体产品:待定 套餐系列（用于海报的设计）可以选择： 1、经济套餐2、乔迁套餐3、新娘套餐4、新年套餐 活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列

9、以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。 （金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。 活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。 活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。 六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做 海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等 （室内）以下方式可根据情选择做 促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言

10、）、店员（动作）、喊话器、X架、托儿等 以上所有策划公司可派人现场协助 七、活动须知： 1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。 2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。 3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。 4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员，规划方案家居元旦活动方案。 5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活

11、动地点不超过500米，以备随时补货。 6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品. 7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮. 8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面. 9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品. 10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。 11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便. 12.当某

12、款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍. 13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐. 14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。 15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。 16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。 17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。 18.促销活动前5天，以推介促销品

13、为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 14.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况 发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。 15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。 八：活动支持： 1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。 2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万

14、），发货可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。 3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。 4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。 注：可欠款客户本次活动需现款发货。 注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计DM单和写真喷哙等。 注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排接受活动申请截止日期20xx年11月3日。 活

15、动咨询电话各片区客服及：400-690-8288 九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。 冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被 全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被（活动） 枕芯系列：新一代健康枕 毛毯系列：功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能随意毯 大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情 六件套系列：宫廷花苑 仿真丝六件套：11个花型 绣花四件套：4个花型 提供仿真丝：5个花型 提花绣花被套：规格：2.0*2.32.2*2.4 全棉印花被套：规格：1.5*2.02.0*2.32.2*2.4 销售方案篇4 一、促销时间： 1月1日-1月31日 二、促销地点： 茶

16、道馆和公司各分店 三、促销目的： 1、提高销售量，推广鹅背山牌茶 2、扩大鹅背山茶的影响力 四、促销活动内容 1）、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2）、主题 喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦-鹅背山茶业引导健康消费 3）、媒体促销宣传 在公司网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容：喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦-鹅背山茶业引导健康消费活动正在全球配送中心、连锁店进行 4）、产品促销内容 五：促销活动规则 1、在活动期间： （1）购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元； （2）购茶者凭优惠卡一次性消费20xx元以上，可以抵扣300元； （3）购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵

17、扣500元； （4）购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元； （5）购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元； （6）购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元； 2、单位、团体购买可享受更大优惠 ?促销工具 1、布幅广告一幅（主题） 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 六：促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-富硒茶 3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题 七：促销活动店面布置： 1、按规定陈列好产品 2

18、、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作 八：员工卖卡考核制度： 1、公司规定每位员工在活动之前，售卡任务是20张，每张卡销售金额是20元； 2、优惠卡分正券和副券，正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销售员工姓名。 3、员工售卡后，顾客在活动期间购买本公司产品后，公司将给售卡员工每张40元的返点奖励。 4、员工未能完成售卡任务，公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。 九：活动后工作： 销售部将建立顾客档案，活动

19、结束后，定期电话回访，力求与顾客建立长期合作关系，锁定顾客，为公司带来持续稳定地增长的销售额。 销售方案篇5 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特

20、点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计 6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们! 10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，

21、针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购 11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 销售方案篇6 一、200年度基本目标 本企业200年度的销售目标如下： 1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2利润目标：200年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务

22、，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管

23、理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

24、销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安 装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅

25、导工作 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求计划 （一）实施广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的

26、研究。 （二）利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。利用购买 调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。 六、营业管理控制 （一）营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 （二）确立及控制营业预算 确立营

27、业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。 销售方案篇7 一、培训目标： 1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度； 2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况 3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务； 4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩； 5、增强团队意识与合作精神。 二、销售团队编制： 基

28、本编制为10人，销售经理一名销售业务九名 三、培训对象： 销售部所有人员。 四、销售培训计划： 1、目的 提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。 2、适用范围 市场及销售部人员。 3、职责 （销售工程师的工作职责） 4、培训内容与方式 第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面：A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。 每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要

29、求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。 另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。 第二、主管人员的核心工作： 1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等;例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W,8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单

30、完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-10套房源. 2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。 3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他

31、们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着; 4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。 第三、团队凝聚力和营销气氛一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。 一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。 5、附录 培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。 因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 15