房地产公司销售中心考核指标.doc

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1、房地产公司销售中心考核指标销售中心主任考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%部门计划及执行情况保证部门内部工作有序开展部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果销售副总经理销售策划的市场效果保证产品被市场认知，促进产品销售销售策划被市场认知程度；促进目标客户群购买决策的程度销售定价合理性保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润对分公司的销售体系建设支持度促进分公司的销售体系建设和销售计划执行是否组织对分公司销售培训、培训效果；对分公司的支持请求是否积极响应对于前期研究支持度保证对公司的项目研究进行充分

2、的信息支持是否收集客户需求的第一手材料反馈给项目研究部门，信息的质量如何相关证件或手续完成时效保证在规定的时间内办理好相关证件和手续办理相关证件/手续（立项/可研批复手续、土地出让手续、土地使用证、土地规划许可证、销售许可证、产权证、银行、律师相关手续、客户住房贷款手续、小区配套手续等）是否及时；办理证件/手续的实际完成时间与计划完成时间绝对量对比整体销售状况了解程度把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持及时上报项目销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析部门费用控制情况保证部门费用按预算进行控制部门实际费用与预算费用偏差值备注销售中心副主任考核指标指标项考核目的考核内容考

3、核人任务绩效50%销售策划工作计划及执行情况保证销售策划工作有序开展计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果销售中心主任产品宣传策划及形象宣传效果树立产品品牌优势，提高产品知名度策划方案质量、宣传活动的效果提供市场信息及调研报告的及时性与有效性促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据提供的市场调研报告数量和被采用的数量分公司对于销售策划的满意度促进对分公司的策划服务改善，强化策划职能销售策划方案是否满足分公司的时间要求，实施是否顺利，策划的效果是否满意产品促销活动组织有序性促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的

4、效果宣传及销售费用控制控制费用，降低成本是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况备注销售中心销售策划考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划及执行情况保证工作有序开展个人计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果销售中心副主任产品宣传策划及形象宣传效果评价树立产品品牌优势，提高产品知名度策划方案报告质量和宣传效果提供市场信息及调研报告的及时性与有效性促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据提供的市场调研报告数量和被采用的数量策划方案的及时性保证积极响应分公司的宣传需求是否及时组织提出策划方案，并且按照计划按时实施项目宣传策划费用控制情况保证用最少的费用达到最

5、好的宣传效果在和广告公司谈判中是否努力维护公司利益，控制合理的费用支出产品促销活动组织有序性促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的效果备注销售中心销售管理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果销售中心主任销售合同审核准确性、全面性和及时性控制合同风险，提高客户满意度是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性市场价格信息了解程度充分了解市场价格信息和变动趋势市场价格信息调研报告提交情况项目成本信息完备性、准确性保证充分了解成本信息作为定价

6、基础是否系统的收集成本信息销售定价报告质量保证合理的销售定价销售定价是否满足市场竞争、项目成本要求销售统计完备性、及时性、准确性保证能够及时提供销售的总体信息为领导决策服务销售收入情况、销售计划完成情况、销售费用情况等统计是否完备、准确、及时数据管理情况保证销售数据、合同档案妥善管理是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整备注销售中心代办专员考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果销售中心主任产权证办理准确性、及时性保证客户满地度产权办理材料是否齐备，与银行、律师的手续是否及时，产权

7、证是否能够按照承诺要求满足客户客户住房贷款、公积金贷款办理准确性、及时性提高的客户满意度客户住房贷款、公积金贷款、客户契税手续是否及时、正确备注销售中心前期管理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%立项/可研批复手续办理及时性保证及时手续办理是否能够协调相关方面及时从市建委、计委手中拿到立项、可研批复文件销售中心主任土地委托评估、测绘情况保证及时、低成本的委托土地评估、测绘委托评估的及时性，费用支出情况土地出让手续办理情况及时办理土地出让，保证项目计划的时间要求是否及时获得房管局批准，土地出让合同条款签订是否合理土地使用证、销售许可证等办理情况及时获得相关合法证件是否能够根据承诺计

8、划完成证件办理小区配套手续办理情况保证及时办理小区配套手续是否及时和相关单位签订配套协议，办理配套移交手续备注销售中心财务会计考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果销售中心主任财务报告完成及时性保证财务报告按时完成每月、每年的报表及时完成日常财务工作准确性、完整性提高财务工作准确度差错次数不超过预定目标值项目销售收入统计及时、全面、准确保证及时、全面了解收入情况是否全面、及时统计销售收入情况并分类管理销售中心大额费用管理加强大额费用的管理记录是否准确，对于大额费用的支付是否为上级提供建议，是否能够合理安排费用的支付程序以增加利息收入等备注销售中心出纳考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果销售中心主任出纳工作准确度提高出纳工作准确度差错次数不超过预定目标值出纳工作有序性保证出纳工作有序进行各种现金、银行存款日清日结，登记日记账和总账，各种凭证分类保管，及时登记文书管理有序性、系统性保证文书系统化管理部门文件发放、传送是否及时，是否有遗漏，文件登记管理是否完整准确备注