校园营销个人总结.doc

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1、校园营销个人总结校园营销工作总结模板学习本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用校园营销工作总结校园营销主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。下面是风林网络的wtt为大家精心整理的“校园营销工作总结”供大家阅读！希望能够帮助到大家！更多精彩内容请持续关注风林网络！篇一：校园营销工作总结为了更好地拓展校园市场各项业务根据市公司的统一部署并结合校园营销中心20_年工作中的状况校园营销中心特拟定20_年校园市场发展工作思路以便为一年的工作方向提供指引。20_年是校园营销中心成立的第三年经过多年的耕耘联通公司在校园市场已经初具规模各项业务基本走入正轨人员匹配完整且经验也较为丰富已经具备

2、了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力20_年校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力4G网服务维系稳定存量队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则强势突击校园市场具体的工作思路如下请领导给予批评指正。一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础校园营销中心20_年的业务收入结构中固网业务收入占比超过75%对中心的整体收入影响相当巨大所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要目前固定电话、小灵通以及网元收入基本保持稳定但是占固网收入77%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长其中20_年较2

3、0_年收入增长更是超过160%在20_年互联网收入增幅势必存在放缓迹象同时移动、电信公司的校园WLAN网络已经投入运行势必也会对校园宽带业务市场产生竞争绝对垄断的市场局面已经打破未来校园宽带业务发展形势不容乐观。正是基于对目前市场的预判同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增长势头需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善首先在基础工作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及领导更加紧密的客户关系同时加强学生对宽带服务的感知对现有高校代维工作要进行服务上的监管建立一个学生可以直接与本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用校园营销中心对话和反映问题的有效途径从而确保联通宽带在校园内的品牌

4、美誉；其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带加强学生对校园宽带的黏性考虑在校园宽带集中的高校组织具有规模性和影响力的网络活动吸引学生能够积极地参与最主要的是力争在五一长假前与高校网络中心形成一个校园宽带访问高校开放资源的具体方案并结合方案推进实施从而形成一个与完全隔离的WLAN网络相抗衡的绝对领先优势打击其他运营商WLAN网络并再次形成相对垄断的市场格局；最后是对现有的校园宽带资费价格进行一次改革改革的方式有三种模式一种是通过降低现有限时长高资费改为低资费完全包月方式从而释放高资费风险快速吸纳客户。一种是采用不限时包学期方式快速吸纳客户长期宽带使用费保有存量市场使其他运营商目标客户大

5、幅降低。最后一种方式就是通过宽带+4G的交叉补贴捆绑销售模式变相降低网络使用费并直接影响4G业务市场。而以上三种模式不一定只实行一种也可能是多种方式并存具体的实施策略将结合市场调查和分析的结果来进行选择。_电话业务一直以来都是校园营销中心的明星产品但随着移动电话替代固定电话以及越来越低的通话费标准对_电话的发展也起到了巨大的抑制作校园营销工作总结工作总结与下月计划一个月的时间就这样不知不觉中过去了没有做出业绩来个人也很惭愧针对本月运作学校出现的问题作一下总结：1、联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品并简单和校长说明活动内容。2、与校长沟通时言语一定要谨慎送礼时要把握好自己心里要明白送礼

6、后能达到什么样效果并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明（如争取进班或开班主任会）。3、能如愿进校宣传后和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求当然不能强人所难。4、与第二负责人沟通后确定开班主任会会议的时间并核定学校的规模学生作息时间以及近期有无类似活动以便心中有数。确定学校后期投礼情况。5、学校运做完后一定要注重与班主任的沟通要先抓住对此活动感兴趣的老师深入沟通下去沟通上不要过于死板灵活机动。6、7、8、在开班主任会时要学会察言过一个观色要点一定讲到位。和门卫要搞好关系方便进出学校和后期收尾适时投以小礼。在运作学校时有点急于求成没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性尤其是碧江

7、中学投入精力很大失望也很大。碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机氛围没能形成。9、客观上说本月的三所小学规模均很小购买力上也有所限制加上竞争对手的同类操作模式尤其是华口小学影响了学生的购买能力。10、新员工独立性上给以了适当锻炼但从后期看效果不是很好在沟通和组织上欠缺经验。总之本月的工作已经结束说实话心情很低落出现这样一个结果我很不能接受但人毕竟要往前看相信自己的能力下个月我一定、必须要证明自己！校园营销工作总结校园营销工作总结篇一：校园营销工作总结为了更好地拓展校园市场各项业务根据市公司的统一部署并结合校园营销中心20_年工作中的状况校园营销中心特拟定20_年校园市场发展工作思路以

8、便为一年的工作方向提供指引。20_年是校园营销中心成立的第三年经过多年的耕耘联通公司在校园市场已经初具规模各项业务基本走入正轨人员匹配完整且经验也较为丰富已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力20_年校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力4G网服务维系稳定存量队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则强势突击校园市场具体的工作思路如下请领导给予批评指正。一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础校园营销中心20_年的业务收入结构中固网业务收入占比超过75%对中心的整体收入影响相当巨大所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要目前固定电话、小灵

9、通以及网元收入基本保持稳定但是占固网收入77%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长其中20_年较20_年收入增长更是超过160%在20_年互联网收入增幅势必存在放缓迹象同时移动、电信公司的校园WLAN网络已经投入运行势必也会对校园宽带业务市场产生竞争绝对垄断的市场局面已经打破未来校园宽带业务发展形势不容乐观。正是基于对目前市场的预判同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增长势头需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善首先在基础工作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及领导更加紧密的客户关系同时加强学生对宽带服务的感知对现有高

10、校代维工作要进行服务上的监管建立一个学生可以直接与校园营销中心对话和反映问题的有效途径从而确保联通宽带在校园内的品牌美誉；其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带加强学生对校园宽带的黏性考虑在校园宽带集中的高校组织具有规模性和影响力的网络活动吸引学生能够积极地参与最主要的是力争在五一长假前与高校网络中心形成一个校园宽带访问高校开放资源的具体方案并结合方案推进实施从而形成一个与完全隔离的WLAN网络相抗衡的绝对领先优势打击其他运营商WLAN网络并再次形成相对垄断的市场格局；最后是对现有的校园宽带资费价格进行一次改革改革的方式有三种模式一种是通过降低现有限时长高资费改为低资费完全包月方式从

11、而释放高资费风险快速吸纳客户。一种是采用不限时包学期方式快速吸纳客户长期宽带使用费保有存量市场使其他运营商目标客户大幅降低。最后一种方式就是通过宽带+4G的交叉补贴捆绑销售模式变相降低网络使用费并直接影响4G业务市场。而以上三种模式不一定只实行一种也可能是多种方式并存具体的实施策略将结合市场调查和分析的结果来进行选择。_电话业务一直以来都是校园营销中心的明星产品但随着移动电话替代固定电话以及越来越低的通话费标准对_电话的发展也起到了巨大的抑制作用20_年_电话收入占校园营销中心的26%但到了20_年其收入占比仅占中心整体收入的11%较上一年度业务收入减少93万元同时随着使用率的降低话机的闲置率、损毁率也不断攀升。中心决心在20第 8 页 共 8 页