推销策划书例文荐读.doc

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1、推销策划书例文荐读策划人姓名： 二零XX年XX月XX日二、方案实施1、市场分析女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速进展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上确定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。大部分女性都宠爱成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别留意的是商家确定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客生气的，后果很严峻哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候接受打折的方式促销或许会吸引很多的客户！2、培训推销人员对于推销人员进行培训，了解本公司的经

2、营范围以及产品总类。推销人员必需学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵敏机动。3、锁定目标人群目标人群的锁定是整个推销方案的核心所在。我们会以不同的方式进行宣扬，吸引顾客，从中发觉潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发觉客户需要的一种重要手段。4、对目标顾客实施推销我们推销的最终目的是劝告客户。首先我们应当站在消费者的立场来看待问题，将一些可能消逝的问题先提出来，然后说一些解决的方法，将消费者对你产生信任。

3、对于接下来的沟通我们就是认真倾听消费者的心声，他们的看法对于我们将来的进展很重要，我们就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我信任比仅仅说出一方面更能使客户信服。我信任当客户信任你的时候你的目的也就达到了。三、方案策略（一）不同的顾客类型及实行的策略急购型顾客这类顾客有猛烈的购物欲望，有明确的购物目标，留意产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热忱接待，周到服务，便可以使交易顺当地完成。但是，假如你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。假如顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”

4、意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热忱地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。选择型顾客选择型顾客较为普遍，他们选择购物对象比一般顾客猛烈得多，有的还请来购物参谋：他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，确定要任君选择，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所选择的商品进行实事求是、合情合理的宣扬解释。迟疑型顾客他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。因此，当顾客有商品选择上的困惑或者迟疑不决时，营业员应当成为一名精彩的导购员，这就必需生疏自己经营商品的

5、性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。参观型顾客这是一种潜在的顾客，他们今日参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有阅历的营业员，总是抓住这个有利时机热忱主动地宣扬，千万不要认为不行能购买，而冷落了他。这不是营业员应当有的心态，要抓住一切有可能的机会。经济型顾客这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热忱、敬重，确定不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推举商品，特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客，可以在价格上赐予适当优待。别小看这点优待，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。冲动型顾客

6、顾客与营业员发生争吵是常有的事，发生争吵的缘由主要有三种：营业员态度不好；顾客对营业员不敬重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的原则应当是“无理检讨，有理让三分”。（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，劝告其购买。赐予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的爱好，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。广告媒介：因特网、电视、报纸、杂志、宣扬单、汽车车身等现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店，具体描述鞋子的性能和样式，赐予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣扬，这不仅提高

7、鞋子的知名度，吸引顾客的爱好，也提高产品的档次。还可以在报纸和杂志上进行宣扬，发宣扬单页是一个不错的方式，让宽阔顾客伴侣对我们的鞋子有了确定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣扬。（三）折扣策略真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。1、我们可以实行买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打8.8折。这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。3、接受送优待券的方式，比如买满100

8、元的鞋送10元优待券，满200元送30元得优待券，但优待券只限于今日购买。既促进销售又加快销售的速度。4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。5、在确定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必需得有确定的诱惑性。总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。 推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗和善的心，不能哄骗人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。信任在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。