销售区域经理岗位职责.doc

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1、销售区域经理岗位职责销售区域经理的岗位职责细节体现责任责任决定成败。下面是小编整理的销售区域经理岗位职责供你参考希望能对你有所帮助。1、根据公司年度市场发展总体战略规划协助完成负责省市年度销售任务。2、根据公司年度市场发展总体战略规划维系本区域内客户关系发展潜在客户。3、及时了解客户最新需求并及时反馈。4、了解本区域的行业信息密切关注区域内市场动态定期分析本区域内市场发展方向撰写市场分析报告并提交。5、随时了解项目进展跟踪并完成应收未收款项的回款工作。6、完成本区域内竞标标书的撰写7、完成上级领导交办的其他任务。1、执行销售计划和市场推广方案;2、制定渠道公关策略提供渠道服务支持;3、开拓、维

2、护和管理行业经销商、工程和系统集成商胜任客户顾问的角色;4、及时沟通行业重点客户收集市场情报及竞争者动态反馈市场信息;5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;6.、准时完成要求的销售报告等。1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广_品牌。2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系推进公司的品牌宣传工作。3.完成公司指定的销售任务和指标。4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务与其他销售团队合作完成公司指定的销售任务。5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。6.、负责制定、宣传及执行营销政策并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。7.、建立和打

3、造业内最具竞争力的营销团队管理、培训销售队伍。8.、拓展、管理销售渠道协调维护商业合作伙伴及客户关系建立强大的销售体系与客户关系关注于维护和提高公司市场竞争力。1、销售人员职位在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求并能独立和解决所负责的任务;2、管理客户关系完成销售任务;3、了解和发掘客户需求及购买愿望介绍自己产品的优点和特色;4、对客户提供专业的咨询;5、收集潜在客户资料;6、完成公司制定的销售任务、。处理1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户执行区域销售及推广工作及时反馈市场信息做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息总结市场开发经验为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订做到合理合法降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系以维护企业形象。销售区域经理岗位职责END第 4 页 共 4 页