房地产营销个人工作计划.doc

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1、房地产营销个人工作计划又到了写房地产营销工作计划的时候了那么大家知道房地产营销个人工作计划怎么写吗？以下是本站wtt为您整理的“房地产营销个人工作计划”供您参考更多详细内容请点击本站（.）查看。房地产营销个人工作计划一、项目现状项目一期于20_年5月正式开盘销售现已基本消化完毕截至20_年2月底剩余套未售其中顶层套一层套；一期将于20_年5月1日开始交房。项目二期已于春节前开始内部认购截至20_年2月底已认购套；预计于20_年5月取得销售许可证可正式开盘销售。二、整体销售计划1、市场环境分析如果说20_-20_年是本轮房地产调控的第一阶段期间行业政策面持续收紧市场交易量持续萎缩一二线城市房价持

2、续回调而进入20_年以来调控其实逐渐进入了第二阶段由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力我们看到行业基本面在20_年之后明显出现好转市场交易量逐渐恢复房地产企业压力逐渐减轻甚至房价也正逐渐企稳回升总结来看20_年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20_年下半年一二线城市引领全国市场销售明显回暖。2、20_年政策及市场展望尽管20_年被称为“史上最严厉调控年”但是自20_年3月以来房地产市场回暖趋势明显年底更是轮番上演土地、售房高潮在此背景下20_年政府绝不会完全放松调控政策未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围政府不排除会出

3、台严厉措施的可能性。20_年我们判断限购政策仍将存续但房产税短期内对市场影响有限另一方面随着房地产整体环境的回暖房地产和开发投资将温和上涨20_年全国市场将量价齐升。在产品需求层面刚需项目主流地位不变改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断平原房地产市场20_年首先在销售量上将比20_年有小幅攀升各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右（持续销售期开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变后续跟进的便会是销售价格的变化20_年平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消

4、费水平及宏观政策影响价格上涨速度及区间不会很大。3、销售周期安排项目除一、二期外尚余11栋楼待开发建议分为三期、四期两期开发每期5-6栋楼座都于20_年年内动工争取20_年上半年整个基本销售完毕。3-4月二期房源的持续认购；常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处包装现场看房通道。客户支持：目前项目已经封顶外立面已呈现建议3月开始客户拓展邀请所积累客户到场感受同时配合相应的促销措施促进销售。5-6月二期正式开盘并基本消化；三期工程动工；推广方向：在事件营销热度的基础上（前期客户答谢活动）加强项目常规推广筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变且通过事件营销使

5、项目和企业形象初步树立可在此期间小幅上调价格增强客户信心迎接项目三期认购。推广渠道：户外常规推广（电视字幕、夹报、灯杆道旗）客户拓展活动（派单、巡展、定向企业单位客户拓展）；7-8月三期房源的持续认购；推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略：项目前期开盘前价格调整。推广渠道：户外常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗）客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）；项目开盘前客户积累：为保证开盘热销做好三期开盘前客户梳理及积累工作并做好项目前期客户维护工作尽可能的提升项目口碑为三期热销做好铺垫。9-10月三期房源正式开盘并基本消化；四期工程动工；推广方向：开盘热

6、销。项目开盘：举办大型开盘仪式项目三期正式开盘销售认购客户换签合同争取项目三期在1到2个月内消化完。推广渠道：户外常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗）客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）。11-20_年1月四期房源的持续认购；推广方向：持续销售期。价格策略：对开盘价格调整。推广渠道：户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价：3873元/平米；二期开盘时价格上涨50-80元/平米；三期预计认购均价3950-4000元/平米；四期预计认购均价4100元/平米左右。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目项目综合品质较高随着外环路东迁的规划项目居住品质将进一步提升因此

7、在20_年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传使本项目的相对高端形象扎实的树立起来并在市场和客户中形成影响力以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应：20_年5月一期交房客户办理入住项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放确保项目老带新客户基数提升项目销售业绩同时也为项目增加大量人气；售楼处：目前售楼处租约即将到期为了符合项目气质配合项目后期销售建议售楼处另行选址、包装如琵琶湾没有合适位置可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上；现场看房通道：随着项目工程进度的推进一期5月即将交房入住现场客户看房也会随着增加看房通道既能解决现场客户看房安全问题同时又能树立项目及开发商口碑并起到良好的项目宣传作

8、用；建议尽快设计、安装看房通道；客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式；并在适当时间节点（诸如端午、中秋、国庆等）搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动保证项目持续热销；项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传以报广为主。四、推广渠道1、推广媒介：由于平原县城推广途径较为单一顾20_年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排2次大型的营销活动5月份交房仪式和8月份项目三期开盘年度2次大型营销活动既能

9、保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑也利于项目后期销售确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。六、近期推广计划3月份推广计划：户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量；电视字幕：保障现有播放频次；道旗：保证持续发布并检查有无损坏；乡镇户外：持续发布检查效果；DM直投：节后加大派单力度力争确保3月份持续热销每天24人派单每人每天500份并及时更换派单区域；短信：节后调整短信内容争取持续发送一周短息；电视广告：持续发布。第 7 页 共 7 页