房产销售工作计划书.doc
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1、房产销售工作计划书放远视线,把握形势,房产销售员如何制定销售工作计划?下面是WTTWTT收集整理的房产销售工作计划,欢迎阅读。房产销售工作计划篇一20XX年,公司要在xx集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,改进20XX年工作中存在的不足,抓好*一期住宅、*x项目的建设和交付工作;力促*x项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和*旧城改造项目的前提下,踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里,抓住机遇,完善管理,确保企业的持续稳步发展。一、20XX年要完成的主要经济指标:1、工程施工面积万m2,*一
2、期住宅、商铺万m2,*万m2,*x项目万m2;其中新开工面积万m2。2计划完成投资额万元,其中xx项目工程完成投资万元,*完成投资万元,*x花园完成投资万元;*x项目完成投资万元;*旧城改造项目完成投资万m2,*旧城改造项目完成投资万m2。3计划回笼资金万元,其中xx项目回笼万元,xx项目回笼万元,*x花园回笼万元,*x项目回笼万元;4争取新贷万元。5创利税前万元,其中*花园万元,*x项目万元,*万元。二需要抓好的几项主要工作1、以xx项目、*x项目尾盘销售和*续盘销售工作为重点,保证公司发展的资金来源,争取全年回笼资金万元。据分析,20XX年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理
3、引导和有效控制,未来一年,房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿态,坚定的信心来面对销售工作,培养坚忍不拔的意志,锻炼高效专业的素质,全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针:1要一如既往地提高销售技能,做好售后服务,让品牌效应不仅停留在建筑上,更体现在销售人员的专业素质上,把最好的服务带给客户,让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购买力,争取最大的客源;3要多学习多借鉴,开拓新颖有效的营销方法,加快销售速度,努力实现xx项目全年回笼资金万元,xx项目万元。由于地域差异,*的销售有其自身的特点,
4、明年的现房销售是重头戏,是*能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付,小区绿化和环境营造的跟进,我们相信xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺内功,打造一只过得硬的营销队伍,要抓住项目的优势特点,加强广告宣传,深化客户研究,找准有效的营销手段,实现全年销售资金回笼万元的目标。2、坚持不懈,狠抓落实,按时完成*x、*的续建任务,确保xx一期12幢住宅按时交付使用。xx的可开工期很短,三月气温转暖后,xx公司要立刻投入紧张的工作,抓好续建项目的复工建设工作,抓好一期住宅室外网施工,抓好绿化环境工程,切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要
5、做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作,要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作,加强沟通,抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、与xx各有关部门积极沟通协调,努力解决环保问题,确保*x项目按计划开工建设。xx项目原计划于20XX年底开工,由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰,原定开工计划受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通,努力争取,力争在年初得到xx开发区委的明确结论,在此前提下,做好下一步工作。4、争取新的项目,实现公司可持续发展目标。发展是硬道理,除却资金问题外,土地储备,项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已
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