网络广告营销成功案例.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑网络广告营销成功案例 篇一：电商营销七个经典案例 2022年电商营销七个经典案例 电商营销，创意很重要。出色的创意才能使电商营销开展得有效果。上海皇冠俱乐部高级讲师老高表示：创意是开展电商营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。通过以下七个营销案例，宣名我希望能帮助电商营销人更好的挖掘创意灵感。 一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首

2、创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两

3、天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 二、1件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”

4、上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许 多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”

5、连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意! 四、“限客进门”销售法 意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做

6、伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起

7、到了促进销售的效果。 五、别具一格的“垃圾”信 在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，月日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。 六、化整为

8、零出奇效 1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。 七、一元销售术 美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券

9、可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。 盘点：2022上半年十大经典营销案例 /retype/zoom/16f32dd4b52acfc788ebc90c?pn=5&x=0&y=438&raww=598&rawh=449&o=png_6_0_0_164_118_564_423_892.979_1262.879&type=pic&aimh=360.40133779264215&md5sum=89bab15242189e14a1f38e6af5a142e6&sign=a47da62f76&zoom=&png=50376-1

10、47311&jpg=0-0 target=_blank点此查看 点评：节日越来越多成为商家的狂欢，2月14日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。 今年情人节期间，分众发起“全城示爱”，用户通过关注官方微信来提交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示。“全城示爱”表白总参与数达180万。 “蓝黑白金”之争：最意外的逆袭 篇二：企业网络品牌推广成功案例,你所不知道的网络广告投放技巧! 企业网络品牌推广成功案例，你所不知道的网络广告投放技巧！ 我们要讨论的广告也

11、是这些信息的一种。那么问题来了，一个普通人每天接触到的这么多信息中，有多少是广告？又有多少，是你的广告？ 相比庞大的信息量，品牌广告少到几乎可以忽略不计，可问题是，我们还必须要抓住这几乎不可能的机会，用尽一切办法吸引受众的注意力，给他们留下品牌印象。这个任务并不简单。 想要品牌凸显，产品的价值、出彩的创意、合理的广告投放缺一不可。预算总是有限的，不得不承认广告投放永远无法做到全面，但我们通过比较分析，可以使投放更加高效。 现在的广告主越来越喜欢直接向媒体购买广告，数字化营销和终端推广经费在企业的预算中增长迅速。就传播而言大家都在追求精准，媒体受众与目标受众的契合度就成为广告主选择媒体进行投放的

12、的主要依据。 如何搭配广告投放媒体组合？开始成为各广告主营销战略中的的重要课题，广告主花了钱，都想投有所值，哪些因素影响了广告投放的效率？哪些因素是广告投放中所必须考虑的？哪些因素能决定品牌最终的认知？ 结合CTR发布的2022年广告主广告营销调查报告、2022年Millward Brown华通明略全球AdReaction调研项目等数据，我们来从以下几个方面探索广告主在进行广告投放时需要重视的因素。 / 网络投放万金油？换汤不换药，叫好不叫座！/ CTR发布的2022年广告主广告营销调查报告显示，对于互联网广告投放，广告主更青睐社交媒体、视频和搜索引擎，这高度符合当下消费者的互联网使用习惯。

13、但，消费者真的买账吗？ 根据2022年Millward Brown华通明略全球AdReaction调研项目，中国消费者对智能手机视频广告的接受度偏低，显示“喜欢看手机视频广告”的比例不到1成，远低于全球平均水平，在调查的42国中排名倒数第5，这也是导致互联网视频广告的到达质量偏低的重要因素。 简单说就是，投放计划完美，投得漂亮，但是，消费者不看，what？！ 数据显示，我国消费者更倾向于观看有奖励的互联网广告，那些点击观看可以获得积分等奖励，或是可以自动跳过的互联网广告，消费者是可以接受的。自动弹出、不可跳过、自动播放等强制类型的广告最不受欢迎。 消费者的这种心理也无可厚非，大多数人的互联网行

14、为都具有很强的目的性，人们在上网之前就已经在脑海中预设好了自己要关注什么信息，这时广告忽然出现，相当于在唐僧师徒的取经之路上节外生枝，难怪不招人喜欢。 可我们就不能让广告招人喜欢一些吗？ 在内容为王的当下媒体环境，如果我们能让广告的内容更精彩一些，让广告的质量更高一些，那么，消费者是不是就肯拨冗“欣赏”一下我们的广告和产品了？ 没办法，现在的“硬通货”就是内容。 2022年Millward Brown华通明略全球AdReaction调研项目显示，虽然绝大多数消费者对在线视频广告采取拒绝的态度，但八成的消费者表示如果在线视频广告内容独到，也会给予关注。 这可不赖消费者口嫌体直，互联网视频本身的娱

15、乐特质，使得消费者最初就是奔着内容而去，既然广告也有优质内容，何妨一看。 但是，就在线视频贴片广告来说，目前很多广告主经常直接将电视广告作为在线视频贴片，这是一种极其愚蠢的懒惰行为。因为好的电视广告永远不可能成为好的前贴片广告，就好像你奶奶看电视，而你上网看视频，你俩的口味必定不同。 况且，电视广告里吸引眼球的成功要素固然可以借鉴，但消费者对电视经年累月的收视习惯和对电视广告的容忍程度是视频前贴片广告无法相比的。 另外，广告主在投放时，还要考虑互联网广告在媒体组合中扮演什么角色？是告知？教育？转化购买？又或者只是重复？想要单凭互联网塑造品牌的话可能不太现实，作为整个媒体组合中的助攻，在扩大品牌

16、传播声量这点上，互联网广告还算得上一名合格选手。 仅仅锁定目标消费者？等于把黄金拒之门外 不知道从什么时候开始，我们整个社会都开始变得结果导向，凡事都想要立竿见影，如果不是即刻见效，大家坚决不会投入时间和精力。 在全球经济逐渐企稳复苏的时候谨慎行事固然可取，但涉及到品牌的经营和传播，依旧只看到眼前、只锁定有限的目标消费者，品牌会丧失长久的竞争力。 一些广告主觉得自己的产品是面向三四五线城市的消费者，在大城市做广告也无用，于是把预算都用在了渠道和价格战促销战上，在中低端市场建立了优势，产品走量迅速，年末开大会，觉得自己铺货能力一流，各路销售经理皆大欢喜，拿着厚厚的绩效奖金回家过大年。 然而好景不

17、长，很快产品的销量增长开始陷入瓶颈，再怎么打着渠道为王、价格为王的旗号也无力回天，开放市场上的模仿者、竞争者层出不穷，单纯走量不走心的营销行为不是长久之计，而且会亲手扼杀品牌的崛起。 / 问题出在哪里？/ 我国幅员辽阔，三四五六线城市因人群众多且营运成本较低，成为一些基础消费品公司的核心利润区。企业决策者如果只盯住当前利益，从产品定位到广告投放都只针对三四线首要消费群，却没有想过去开拓一二线城市的核心消费人群，把握他们的新需求、新感受和新触点，不仅品牌建立不起来，未来的增长也犹如幻影。 随着互联网的普及和交通出行方式的不断快捷，城市与乡镇之间的人际交往和信息沟通变得极为便利，品牌如果不能在一二

18、线城市的主流人群（我们称之为风向标人群）心智中建立认知优势，让风向标人群为品牌背书，品牌就会失去成长性和话语权。 随着竞争的加剧，原本在消费者心智中的位置会被许多更有创意、更中高端的产品所瓜分和替代，品牌的老化和引领力的缺失最终会导致在三四五线城市也面临失守。 风向标人群的存在意义在于，普通人或多或少都有些从众心理，每个人的消费和审美也必定有着自己的参照群体，三四五线城市参照一二线大城市，大城市对标国外潮流人群。 人们不仅关心自己身边能买到什么、使用什么，更关心自己的参照群体有了什么消费新动向，自己也去模仿去购买，向参照人群看齐，潮流和流行趋势就是这样自上而下逐步渗透，才能抢占蓝海市场。 对于

19、品牌来说，要抓住风向标人群新的消费心理、审美和价值取向，就要采用戏剧性、冲突性的表达方式来吸引注意力，打造身份标签价值，创造与消费者的情感共鸣。风向标人群在消费时，不仅关注这个产品与品牌的新功能，他们更关注购买这个品牌是不是能彰显自己的逼格和品味。 随后是广告投放创新，随着风向标人群的信息获取方式逐渐远离电视，必须使用社交媒体或移动端创造有意思的内容来吸引他们的眼球，并恰当融入社会热点话题和热点事件来促使他们进行主动传播。 而当必须离开互联网时，则在他们必经的封闭的公寓社区、办公楼、电影院映前等生活空间中，投放高质量、高到达率的广告，抢占风向标人群的所有注意力，其实就是把广告植入进生活中，成为风向标人群不可选择的生活方式的一个组成部分。 由于大城市生活和购物的便利条件，风向标人群在写字楼等电梯中看到品牌，则有可能下班就去购买尝试；在公寓社区里的框架广告中看到产品信息，很有可能在超市中遇到相应产品随手丢进购物车；在电影院看到电影映前广告，无聊的等待时间里会与同伴讨论产品，讨论品牌，甚至讨论代言人，这种超高的涉入度一定会给风向标人群留下深刻的品牌印象。 篇三：NIKE网络营销成功案例分析 NIKE网络营销案例分析 【 第 18 页 共 18 页