互联网创业公司如何分配股权—合伙人.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑互联网创业公司如何分配股权合伙人互联网创业公司如何分配股权合伙人 “千万别跟最好的朋友合伙开公司。”这是电影中国合伙人里的经典台词。千万别以为这只是电影中的一个笑料，因为有太多的这样的现实正在上演。 我们先看个真实案例。尽管这个公司与互联网并不相关，但是真功夫这个因为股权而导致的内斗却是轰动一时的。 潘宇海是真功夫的创始人，他建立了真功夫的一套所谓的产品标准，后来他引进了他的姐夫蔡达标，在蔡达标的运营下，真功夫从一家小店发展为全国知名的饮食连锁店。最后各方在面对巨大利益诱惑时，谁也不肯让步。一开始蔡达标把潘宇海赶出了核心管理层，后来潘宇海反过来揭发蔡达标挪用公

2、款。几番争斗之后，蔡达标入狱，潘宇海大权独揽。看似胜负已定，实则两败俱伤，真功夫发展降速，融资不畅，上市遇挫，估值缩水，痛失好局。 为何此类事件会频繁发生? 其实很简单，世间熙熙，皆为利来，世间攘攘，皆为利往。可以“同甘”的伙伴并非能“共苦”。所以，创业者在创业前一定要合法合理明确地分配好股权。 股权分配的原则和方法主要有以下四个方面： 一、创始人一股独大 在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更多是一股独大。建议创始人(大股东)持股51%以上甚至是2/3，作为牵头人、公司决策的中心，同时对公司承担最大的责任。另外搭配1-2个占股权10-20%、与大股东互

3、补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。 基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。 股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略的。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。 二、杜绝平均和拖延 创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。很多时候，创始人不愿意谈论股权分配问题，这个话题不容易启齿，所以他们要么完全回

4、避这个问题，要么只是说一些模棱两可的约定，比如“我们是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延这个问题的讨论说“我们之间还有什么不好说的，以后再说吧”。如果有3个或3个以上的创始人，这种讨论就变得更加困难了。 创始人普遍会犯的错误是：没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚，并写下来。股权的分配等得越久，就越难谈。随着时间的推移，每个人都会觉得自己是项目成功必不可少的功臣，关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。 三、股份绑定，分期兑现 好的股份绑定计划一般按4-5年期执行，例如4年期股份绑定，第一年给25%，然后接下来每年兑现25%。这是易忽略的事项。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，必须加

5、上股权兑现的约定。 “股权绑定”还有另外一个好处：有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况，例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋，但项目进行一段时间之后，发现之前股权分配较少的乙对项目的贡献或重要性，比股权分配较多的甲要多，董事会可与甲乙商量后做决议，把双方的还没有授予的股份重新分配，甲乙都会比较容易接受。因为已经授予的股份不变。而且如果一方不接受的话，离开公司，也有一个明确公平的已经授予的股份。 没有经历过股权纠纷的创业者，都不喜欢分股权。因为担心自己一旦在项目中发挥不出真正的价值而失去股份。而那些经历过股权纠纷的创业者，会在项目一开始的时候就和他的合伙人商量好股权分配方式。 四、遵守契约精神 股权分配最核心的原则是“契约精神”。对所有的创始团队成员而言，股权一旦定下来，也就意味着利益分配机制定好了，除去后期的调整机制不说，接下来干活的时候，每个人的努力和贡献其实和这个比例没啥关系，尽自己的最大努力是最基本的要求。 对于所有的早期创业者(合伙人)来说，一定要明白一个道理：创业成功了，即使只拿1%也很多;创业不成功，就算占有100%也分文不值。 互联网创业公司如何分配股权合伙人第 6 页 共 6 页