营销员个人工作总结.doc

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1、营销员个人工作总结营销员工个人工作总结营销员工个人工作总结营销员工个人工作总结【一】20_年就快结束回首20_年的工作有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的20_年就伴随着新年伊始即将临近。可以说20_年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：经过这样紧张有序的一年我感觉自己工作技能上了一个新台阶做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向工作有了目标心中真正有了底!基本做到了忙而不乱紧而不散条理清楚事事分明从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中走进这

2、一年又从无限轻松中走出这一年还有在工作的同时我还明白了为人处事的道理也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要20_年对于公司来说经历了很多其中我身在的奇墅湖度假村项目内：梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。总结了一年的工作下来在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中我时

3、刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。总的来看还存在不足的地方还存在一些亟待我们解决的问题主要表现在对新的东西学习不够工作上往往凭经验办事凭以往的工作套路处理问题表现出工作上的大胆创新不够。下步的打算在今后的工作中要不断创新及时与周围的同事进行沟通听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中接下来的工作我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量要合作才会成功才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰展翅高飞。营销员工个人工作总结【二】过去的20_年可算是我工作上另一

4、个转折点更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作不知不觉已有半年。回忆这一年的工作经历有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下请公司领导和同仁审议。一、工作业绩完成情况1.完成销售业绩;2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.

5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年伴随着公司的不断壮大我也不断得到成长。回首自己的成长经历感悟颇多。(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以营销人员的个人工作总结范文一、工作小结(一)做好文档维护工作随着对移动业务的承接给计费专业工作带来了新的场景和挑战。在全程全网全业务运营的场景下计费工作的外延和内涵都有了前所未有的丰富。主要表现为：在地域层面传统的以省为基本单位的计费格局随着移动业务漫游场景的出现和丰富正在悄然发生变化省与省之间省与总部之间的联系得到了前

6、所未有的加强计费体系网络化的趋势日益明显;在业务层面传统的以语音和数据业务为骨干的并驾齐驱的计费形态随着增值业务的井喷式出现而呈现三足鼎立的态势由此对计费的实时性结算的多样性融合的灵活性以及客户感知财务分摊等都提出全新值此时机总部启动了的编写工程。是在继承优点的基础上对现实以及未来的业务场景和支撑需求进行了高度的概括和抽象。在中模型的关注点已由过去的数据模型层面转移到能力结构层面以计费网络化、系统产品化为基础重点关注协议、网元以及各项能力的形成目的是打造一个功能强大结构灵活响应迅速全网联动的计费能力体系。在该工程中我主要负责的文档维护我在工作中认真阅读研究院的各种文档并且与自己在省里面的工作相

7、结合吃透模型的设计精神。同时对文档中写的不够详细或者全面的部分按照领导和专家们的意见进行补充和调整通过此项工作使我对计费专业的未来发展方向有了比较清晰的了解为自己今后的工作打下了坚实的基础。(二)完成软课题评审工作软课题是总部计费专业针对现实在接受这项工作之初我感到比较吃力因为这毕竟是原来在省公司不曾遇到过的但是在困难面前我没有退缩通过积极与软课题编写人员的沟通了解了软课题的研究动机和研究的具体内容认真阅读软课题的各种文档结合自己在工作中的实际经验形成对该课题的全面认知和把握。通过与软课题编写人员的全面沟通与交流对课题中的描述不完整和不全面的部分形成一致的修改意见。通过和软课题编写人员的全面合

8、作终于形成了最终的定稿文件。(三)积极主动做好营销支撑工作随着移动业务的承接面临着更多的机遇和挑战。为了确保移动市场份额实现有效益的市场扩张。市场前端部门推出了一系列的营销方案和新产品给it支撑带来了很大的压力。在集团公司做营销支撑的最大特点就是必须站在全国的角度去思考问题必须充分考虑到不同省份之间的建设水平和能力的差异在将“市场语言“翻译成为“系统语言“的过程中必须统筹考虑综合权衡才能形成最终的具备可落地性的方案。经过短暂的磨合在领导和同事们的帮助下我逐渐掌握了在总部做营销支撑的工作方法具备了独立完成营销支撑工作的能力。我主要负责对家庭客户部和3g重点产品的营销支撑工作。家庭客户部推出的营销

9、方案一般融合性和复杂度都比较高计费实现有较大的难营销人员的个人工作总结范文一、工作小结(一)做好文档维护工作随着对移动业务的承接给计费专业工作带来了新的场景和挑战。在全程全网全业务运营的场景下计费工作的外延和内涵都有了前所未有的丰富。主要表现为：在地域层面传统的以省为基本单位的计费格局随着移动业务漫游场景的出现和丰富正在悄然发生变化省与省之间省与总部之间的联系得到了前所未有的加强计费体系1/15网络化的趋势日益明显;在业务层面传统的以语音和数据业务为骨干的并驾齐驱的计费形态随着增值业务的井喷式出现而呈现三足鼎立的态势由此对计费的实时性结算的多样性融合的灵活性以及客户感知财务分摊等都提出全新的要

10、求。值此时机总部启动了的编写工程。是在继承优点的基础上对现实以及未来的业务场景和支撑需求进行了高度的概括和抽象。在中模型的关注点已由过去的数据模型层面转移到能力结构层面以计费网络化、系统产品化为基础重点关注协议、网元以及各项能力的形成目的是打造一个功能强大结构灵活响应迅速全网联动的计费能力体系。在该工程中我主要负责的文档维护我在工作中认真阅读研究院的各种文档并且与自己在省里面的工作相结合吃透模型的设计精神。同时对文档中写的不够详细或者全面的部分按照领导和专家们的意见进行补充和调整通过此项工作使我对计费专业的未来发展方向有了比较清晰的了解为自己今后的工作打下了坚实的基础。(二)完成软课题评审工作

11、软课题是总部计费专业针对现实的业务场景和未来可能的发展方向所作的技术业务方面的提前预研和技术储备工作。它的目的是形成技术和能力储备以便为今后的工作打下坚实的技术业务基础。由于软课题没有现成的业务环境进行验证因此对软课题的评审人员需要较高的综合素质既要有对现实场景的深刻了解也要有对未来方向的充分把握。总之这是一项全新的具有很大挑战性的工作。通过和软课题编写人员的全面合作终于形成了最终的定稿文件。在总部举行的软课题评审会上我所负责的、和四个软课题顺利的通过了评审。(三)积极主动做好营销支撑工作随着移动业务的承接面临着更多的机遇和挑战。为了确保移动市场份额实现有效益的市场扩张。市场前端部门推出了一系

12、列的营销方案和新产品给it支撑带来了很大的压力。在集团公司做营销支撑的最大特点就是必须站在全国的角度去思考问题必须充分考虑到不同省份之间的建设水平和能力的差异在将市场语言翻译成为系统语言的过程中必须统筹考虑综合权衡才能形成最终的具备可落地性的方案。经过短暂的磨合在领导和同事们的帮助下我逐渐掌握了在总部做营销支撑的工作方法具备了独立完成营销支撑工作的能力。我主要负责对家庭客户部和3g重点产品的营销支撑工作。家庭客户部推出的营销方案一般融合性和复杂度都比较高计费实现有较大的难3/15度。在工作中我一方面认真领会家庭客户部营销方案的精神根据自身工作经验提出合理化建议使方案更加完整具备可落地性;另一方

13、面加强和省分公司的沟通交流充分了解省分公司的能力水平,根据营销方案的要求提出对计费系统的改造意见提升系统能力确保方案能够按时平稳落地。在交流期间我主要完成了以下营销方案的支撑工作：1、无线宽带营销方案支撑通过对系统能力的挖掘满足了市场前端部门提出的时长流量双限的需求。2、统一认证营销方案支撑通过新建事件的方式满足了市场前端部门提出的单独区分统一认证场景下wlan接入话单的需求。3、参与校园套餐方案讨论提出通过省互设亲情号码方式实现互打免费的需求解决了校园方案不成熟实现难度大的问题。4、参与双节营销方案讨论建议通过设置亲情号码的方式来实现通话免费需求解决了采用加入优惠群的方式受理难度复杂的问题。

14、5、参加移动支付项目组提出了明确通信账户和支付账户关系的建议。参与修改了体系设计方案。篇二：营销人员的个人工作总结范文加入_公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到_感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在_领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产

15、品非常熟悉了解了解自己产品的优点与缺点适合哪些行业客户群体是哪些才能更好的向客户展示自己与产品的专业性才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药用我们的优势战胜客户的劣势比如我们设5/15备在精度与速度方面就略胜同行这就是我们的优势所在在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提但是设备本身存在的缺点与不足也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断建议客户通过实地考察。5、

16、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量注意语气语速。6、站在客户的角度提问题分别有渐进式与问候式。想客户之所想急客户之所急。7、取得客户信任要从朋友做起情感沟通。关心客户学会感情投资。8、应变能力要强反映要敏捷为了兴趣做事。9、相互信任销售产品先要销售自己认同产品先人品后产品。10、注意仪表仪态礼貌待人文明用语。11、心态平衡不要急于求成熟话说：心如波澜面如湖水。12、让客户先痛后痒。13、不在客户面前诋毁同行揭同行的短。14、学会进退战略。工作总结：一、认真学习努力提高因为所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难但这不是二、脚踏实地努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为

17、电子商务员不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员首先要熟悉业务知识进入角色。有一定的承受压力能力勤奋努力一步一个脚印注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待及时办理不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。二、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获非常大我坚信

18、工作只要用心努力去做就一定能够做好。回首20_,展望20相信!祝_在新的一年里生意兴隆财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!7/15管理制度靠体制个人认为人事兼财务拓展部策划部平面设计部销售部是最好的给高工资用高素质人才。拓展部最好要房地产相关专业的销售最好要市场营销专业的。下面是为大家整理的营销总监个人工作总结范文欢迎参考篇一：营销总监个人工作总结范文总结过去的经验和教训我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展应该从大局出发带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作不断提高专业水平和业务水平赢得业主的信任和满意

19、。总结过去的经验和教训本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心以身作则坚决维护公司的形象和利益加强管理和监督全面发挥各业务骨干的重要作用为项目监理部工作保驾护航。2、摆正我们监理的位置。监理是受建设单位的委托在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。进行严格监理、热情服务。其中热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。要想做好服务工作必须做到积极主动认真行事加强沟通和协调配合工作。3、服务是一个比较复杂的概念要想做好服务工作不仅需要业务能力强专业水平高工作态度好同时还要懂得管理。管理是综合性比较强的学问。作为监4、认真领会建设方对监理的要求领会建设方

20、对工程的意图。对于建设方提出的要求要认真听取认真思考不能敷衍了事。处理问题时把握一个度是很重要的必须要掌握原则。5、热爱自己的本职工作对自己的工作要有强烈的责任感要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。中国有句话国家兴亡、匹夫有责同样一个企业的兴旺发达和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。因此作为总监要发扬企业主人翁的精神带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。6、要有良好的团队精神。总监支撑着自己的项目监理部是这个项目监理部的核心。总监的一举一动直接影响每一个专业监理工程师的行为工地上不论遇到什么事情不论遇到多大的困难遇到的事情是多么的复

21、杂作为总监不应把事情情绪化应该客观、公平、公正的解决问题。总监应该发挥核心作用团结每一位监理工程师充分调动专业监理员的积极性组织监理人员做好监理工作。7、在力所能及的条件下最大限度的关心帮助监理人员平时经常关心监理人员的工作情况生活状况。在工作之余同监理人员一起谈谈心增进相互之间的友谊和信任。同时注意监理人员的行为针对他们的不良行为在适当的时间、适当的场合及时提醒并促使9/15他们改掉。8、经常定期检查各专业监理人员的工作情况。比如：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认检验批、隐蔽工程的签批工作联系单、监理通知等签发内容监理会议纪要、监理月报等文件的编写等。发现问题及时提出整改必要时组织专业

22、监理工程师进行学习新工艺、新技术、新知识为下一步的监理工作打下良好的基础。9、经常深入施工现场充分了解工地进展情况掌握第一手资料。总监应该全面了解项目监理部、甲方及施工方的动态。10、建筑行业是质量、安全事故频发的高危行业因此作为总监更应深入施工现场掌握第一手资料并在发现问题时严格按照监理的程序相关的法律法规规程该管的管、该停的停、该报的报做好独立的监理工作坚决杜绝质量及安全事故的发生。11、应该认真组织召开每周一次的监理例会和工地例会应认真做好监理例会的准备工作。通过监理例会和工地例会提升监理工作水平提高监理的管理力度。总监应沉着、果敢、独立、公正的判断和解决问题。12、作为总监应针对每天、

23、每周、每月的工作做好总结和汇总形成文字记录。13、应认真做好沟通协调工作。经常与建设单位进行沟通提出监理的意见、想法尤其是尊重参建各方从大局出发发现问题时把问题摆在桌面上共同解决不擅自决定。同时在不失原则的情况下尽量满足建设方的意见。篇二：营销总监个人工作总结范文营销策划公司要注意一个中心两个基本点。一个中心就是企业利润两个基本点就是靠人才靠管理制度。围绕一个中心就是做什么事情要出效益做什么要有利于公司发展如果就知道扣小钱公司迟早要关门。下面具体谈谈人才。公司发展靠人才只有不断吸纳新的人才公司才能发展。在吸纳人才的同时对于人才要挽留公司要保证一定的稳定性(做了这么长时间的策划才明白经验的重要性

24、可惜大多数营销企划公司靠一帮新人在摸索层次怎么能提高?)。吸纳人才要靠眼光也要靠管理制度。建立人才档案库是必要的挑选人才要避免人情挑选者本身就要有水平。给人才一个施展自我的空间让他们走出去避免夜郎自大;同时给人才一个自我学习的天地公司里的各类书籍一定要多说实话好的书本是公司水平提高的砝码。自己没水平照着人家的抄你水平还能不高吗?有的老总整天给你找小事做就怕你拿工资的时候没事情做白拿她钱这种吝啬心理居然也能存在21世纪市场经济中。给的钱一点点还把你当油榨走是迟早的事。管理制度靠体制个人认为人事兼财务拓展部策划部平面设计部11/15销售部是最好的给高工资用高素质人才。拓展部最好要房地产相关专业的销

25、售最好要市场营销专业的。开发商从初期开发花重金请项目定位如果是一个外行的人来做即使把周边所有的数据拿来了那定位还是不会准确或者是表达不准确。规划、户型、外立面、建筑基本知识不懂那还给项目定什么位?策划不一定文笔好当然要有一定的文笔基础关键是那种平面把握和策划思路文笔好并没什么用处的优美的文字用处不大随处也可以抄到。平面这行很靠天赋会使用软件但不懂平面设计的人我见多了。另外管理要科学有的公司给人感觉管理很严每天把你从被窝里赶起比一般公司提前上班。但上了班后就没人管了由于疲劳运作工作热情也不高实在得不偿失。上班走出去觉没有过问除了老板这个监工之外没谁可怕这样的低级管理可见一斑。其实只需要一个黑板人

26、员出去做什么写在上面这样就基本杜绝管理松懈问题。其实营销策划公司还有一条生命线那就是项目。现在社会文明程度不高不是做得好市场就一定认可的所以暗箱操作也事关重要这里就不谈了。工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究并分析成绩的不足从而得出引以为戒的经验。下面是wtt整理的学校月工作总结。一、加强学习宣传工作提高思想认识6月1日儿童节期间组织全体教职工认真学习有关文件精神;学习学生伤害事故处理办法、消防法、安全伴我行、应急避险教材、学校安全制度等法规。充分利用版报、周会、广播、标语等宣传材料大力宣传学校安全月活动宣传学校安全政策法规及安全自护自救知识。办公室抓

27、好教职工、学生的安全教育培训工作二、加强活动的组织领导工作将各项教育工作落到实处为了抓好学校安全月活动学校专门成立领导小组。组长：聂_副组长：卢_谢_组员：各班班主任王_权_陈_三、加强校外宣传思想工作形成人人讲安全的习惯为了宣传和普及地震科普知识学习防震减灾方法,并且学习防火、防盗、防暴雨、防洪水等安全知识的学习并组织学生一次安全防震、防火演练。13/15四、加强对安全隐患的检查整改力度以防患于未然学校安全工作领导小组要督促各责任主体认真检查用电设施、体育设施、消防器材、化学用品、校舍安全隐患加大安全整改力度防范于未然。五、加强门卫管理及学校周边环境的治理工作创设安全文明校园环境进一步规范门

28、卫管理坚持已经建立健全来客登记和会客制度。加强学生在校时间的全程管理。各班班主任于周会时间认真组织开展了安全知识宣传教育活动通过国旗下讲话、动员大会、学习安全伴我行、应急避险教材等形式讲交通安全知识、心理疏导注意事项、安全防范技能;对全校学生进行了多次安全教育。在校舍建设期间设立安全墙安全网安全通道安全警示标语等严禁学生进入施工场地每周进行安全自检自察并做好所有记录。_小学20_年6月29日【篇二】一、x月份工作总结如下1.安全工作抓细抓实防病、防溺水、交通等安全工作扎实落实积极开展禁毒宣传教育月活动预防突发性事件的发生学校能善始善终。2.做好校舍、食堂自查工作饮用水有些指标又有超标学校做到专人负责天天消毒。4.参加镇安全知识竞赛和演练。5.庆祝端午节做好民族传统文化教育。8.做好期末组考、考试、阅卷、评估等常规性工作二、_月份工作思路1.开好休业式作好学期总结、并做好假期法制、安全教育。2.教师家访校长进行村访落实三评工作提出整改要求。3.清帐理财成立清帐小组检查食堂帐目4.清点校产各种资料上交归档。5.完成课堂教学工作总结并上交完成教师学期考核。6.组织教师学习。7.安排落实假期护校工作。8.修理食堂、校舍对教室及走廊进行刷白。15/15第 23 页 共 23 页