2022年项目策划顾问咨询 .pdf
《2022年项目策划顾问咨询 .pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年项目策划顾问咨询 .pdf(12页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第 1 页 共 12 页现将我司针对贵公司唐山丰润地产项目的营销策划全案工作流程及报告内容整理传与您详阅。请参考。项目全案工作流程A、项目前期发展策划目标:1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。2、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位。3、锁定目标客户群。4、建立利润保障发展模式, 使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。基本流程1、初步市场情况调查制订投资分析报告2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研3、进行 SWOT 分析并初步提出总体策划思路4、分析项目潜在价值5、确定核心价值体系及总体策划思路6、项目目标客户群锁定及分析7、项目开发主题及形
2、象定位8、对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 12 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 12 页B、建设并期及建设期的顾问与应对方案目标:1、协助开发商解决有关问题,使项目的开发按既定进度展开。2、通观全局,就可能发生的问题,对开发商提出预警性提示,以保证项目的顺利开发。3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。基本流程1、评审规划设计方案2、拟定工地形象包装方案3、制定前期推广策略4、策划各类公关宣
3、传活动C、项目营销策划目标:1、通过策划各种公关和促销活动,聚积项目的销售能势。2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格,控制销售节奏。3、会面提升项目知名度、美誉度,树立开发商良好形象。基本流程1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析2、确定推广销售策略2、1 推广定位。 A 核心价值体现 B形象定位 C价格定位2、2 推广策略。 A 广告及媒介策略 B 推广主题 C市场推广进度设计3、细化项目营销思路3、1 营销思路体现 A客户群再分析 B卖点挖掘和提示3、2 销售策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
4、理 - - - - - - - 第 2 页,共 12 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 12 页3、3 营销环境营造 A售楼部设计 B示范单位设计4、制定市场进入方案4、1 入市时机选择4、2 价格策略4、3 模拟方案演示D、项目销售期代理及善后期顾问目标:1、保障项目的销售目标如期完成,确保开发商利润的获得。2、力争缩短销售周期, 使资金快速回笼, 以保障下期工程或下一个项目再投资。3、尽量延长旺销期。4、全面树立项目和开发商品牌。基本流程1、划分销售周期并确定各周期工作内容2、协助开发商制订售楼工具及资料3、举行各种促销假活动4、尾盘销售5、提供物业管理建议名师资料总
5、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 12 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 12 页附件报 告 大纲附件一、 产品定位及物业发展建议报告大纲1、本项目基本情况概述1)片区认知A)规划描述B)现状描述C)通过以上片区规划和现状的比照,提出目前区域的发展方向,为第3 部分的项目定位铺垫基础2)地块认知A)对本地块的区位、交通状况、周边环境、配套设施等要素进行罗列B)对以上要素进行分析,通过优劣势比较找出地块需凸显的优势和应规避的劣势2、住宅市场盘点1)
6、深入研究市场现状A)市场现状B)区域市场现状C)通过以上分析,从市场供求角度来引导第3 部分的项目定位2)针对本项目特点重点研究区域住宅市场A)聚焦分析住宅及住宅可替代产品的市场现状B)根据以上分析,进一步为第3 部分的产品定位提供借鉴3)针对近期国家政策对房地产市场的影响重点研究宏观政策风险A)分析住宅项目可能存在的政策风险B)根据以上分析,找出在后续的定位研判中加以规避政策风险的途径名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 12 页 - - - - - - -
7、- - 第 5 页 共 12 页3、本项目基础定位1)项目整体定位A)基于以上分析,结合本项目的市场地位、地块优劣势分析,对项目进行整体定位,即界定本项目将打造成怎样的档次、怎样的产品才能在现有及未来市场上长期立于优势地位B)对以上整体定位进行解读和延展2)项目形象定位A)根据以上整体定位,将对项目赋予更高层面的精神气质,即形象定位,使之成为贯穿项目始终的灵魂B)对以上形象定位进行解读和延展3)项目客户定位A)基于整体定位和形象定位,锁定目标客户,进行客户定位B)并深入研究目标客户特质,分析其重点关注点4、本项目物业发展建议1)项目配比分析、体块排布依据地块指标及各种类型物业的功能要求,对住宅
8、、商业的配比进行分析, 同时对项目可能实现的体块排布进行比选,找出最佳住宅物业的配比与排布2)物业发展建议根据目前市场主流产品状况及客户关注点,结合未来住宅发展趋势, 对项目硬件设施及软件配套提出建议,使项目设计更贴近市场实际需求,并保持长期领先,满足长效良好收益的要求A)建筑外立面:B)公共空间装修:大堂、电梯间、卫生间、公共走道等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 12 页 - - - - - - - - - 第 6 页 共 12 页C)设备选型:D)其他
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022年项目策划顾问咨询 2022 项目 策划 顾问 咨询
限制150内