设计师及业务员薪资管理办法.doc

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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资,具体操作办法如下：1、试用期1个月，试用期满转正;2、家装设计提成(设计师提成比例）：每单结算产值（M)提取比例备注M3(万）31、结算产值不包括为客户代购主材收款;2、以施工工程量扣除3。5%税金、管理费及客户优惠后定点；3、提点含施工图、效果图制作费。3（万）M5（万)3。5M5（万）43、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；4、属设计师或项目经理回头单,设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上5、公装设计提成：按公司

2、提点，减税、回扣等相关费用后的利润的10%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点,减税、回扣等相关费用后利润的8计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上;6、提成发放：家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以3的50%预支提成，由公司出纳发放。公装提成发放：能达到家装利润的公装工程，按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付.人民币20万以上公装工程的设计师预支提成,根据具体情况单独协商办理;工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担

3、的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：1、试用期1个月，试用期满转为公司正式员工,试用期内与试用期满底薪一样：季任务年任务底薪固定提成一档、12万以下48万以下400元3个点二档、1225万4896万800元3个点三档、2535万96140万1200元3个点四档、35万以上140万以上2000元3个点2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。3、效果图费用支付标准：a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。b、签单前期出效果图

4、的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。4、按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0。5、第四档提成加1.5、属项目经理回头单，设计师提成比例降0。5%；6、属设计师或项目经理回头单,设计师或项目经理提成比例按3%计算,提成基数同上；7、公装设计提成:按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的8%计算设计师提成(不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用)。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点,减税、回扣等相关费用后利

5、润的6%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按3%计算业务提成,提成基数同上。设计小组设计总监薪资管理办法设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+总监绩效工资，具体操作办法如下：1、设计总监享受设计师的所有待遇,另根据小组每月业绩领取绩效工资;2、无底薪设计师任设计总监,公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资;3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按1800元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按1500元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2000元/月的标准补齐.4、业绩考核标准（三人标准）：考核时间季

6、度基数产值月基数产值总监绩效工资第一季度（13月份）M75万M25万小组总产值5第二季度（4-6月份）M120万M40万小组总产值5第三季度（79月份）M105万M35万小组总产值5第四季度（1012月份）M165万M55万小组总产值5小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。5、设计总监绩效工资考核办法：1）基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；2)当月业绩达到或超过月基数产值；3)发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；设计师签单奖励办法设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：1协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议,交设

7、计定金在￥2000元以上(含￥2000元)。当月每签一个单奖励50元，2合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励50元，以此类推。3统计时间界线：所有协议或施工合同,均以款项到账时间确定奖励发放月份。五、设计师提成分配方案：1、 设计+施工有、无底薪设计师一样:设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50提成，施工 部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由分公司及设计师各承担一半;2、纯设计无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按30%提成；有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按15%提成。业务人员薪资管理办法 1、业

8、务员工资待遇=底薪+业绩提成。2、业务员试用期为2个月，试用期没有有效信息，自动离职.2个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇,半年后予以购买社保；公司提供住宿（不含水电费用)，提供晚餐.3、试用期底薪为500元/月，转正后底薪为600元/月;4、有效信息为50元/条，超过8条按8条计，签单50元/单，均在当月以红包形式发放；5、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；6、奖励办法：1)当月有效信息超过8条者奖励100元；2)业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元;3）业务员个人年业绩达到200万奖励10000元。7、业绩（不含业主代购主材）提成：1)试用期内业绩提成：每个单按2 %提成;2）满试用期业绩提成：每个单在15万元以下(含15万元）的按3%提成每个单在15万元以上(不含15万元）的按3.5提成；3）纯设计的单，按照实际设计费的8%提成;4）公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8提成；-精品 文档-