“四方联动”校企合作人才培养新模式研究.docx

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1、“四方联动”校企合作人才培养新模式研究“四方联动”校企合作人才培养新模式研究 【摘 要】“四方联动”团队积极与企业合作，其目的是加强“四方联动”校企合作人才培养新模式研究中八大特色之一：“新型双师，企业挂职，能力再造”。其双师型教师的培养是至关重要的，双师教师到企业挂职，与企业共同成长是非常重要的方式之一。本团队与北京完美成长教育科技有限公司合作。将从幼教市场的细分状况，结合公司运营环境，提出问题、分析问题、解决问题，对该公司运营做出诊断，为校企持续合作做出努力，达到校企双赢的结果。 【关键词】人才培养；校企合作；诊断研究 一、幼教市场状况分析 目前中国婴幼儿数量目前已达1亿左右，随着中国几十

2、年的计划生育政策，中国人口特征逐渐出现老龄化的趋势。十八届三中全会全面深化改革若干重大问题的决定中明确指出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，预计200万对夫妇申请，目前的申请量远远低于预期，据统计到达70万对夫妇申请。但中国人口基数较大，婴幼儿市场巨大，婴幼儿早教市场需求，保守估计至少在1万亿元，20XX年可达到3万亿元规模。其消费者需求由一般性教育质量向高质量教育要求转变。目前，中国幼儿教育市场低质量服务竞争激烈，市场生态良莠不齐，就发达国家发展状况来看，未来市场是巨大的。目前早教市场的现状一是政府没有监管，教育质量不能得到有效保障；二是早教市场人才缺乏；三是早教市场竞争

3、激烈。由于36岁比较注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导以及教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力，所以国家对36岁的孩子教育比较重视。公司运作与竞争对手相比的SWOT分析：就北京完美成长教育科技有限公司来讲，其主要业务是依托幼儿园开发的一套主题整合课程，主要开发培养孩子品格与智能。以21种动物为代表的培养孩子的21个品格，主要培养孩子的学习品格：比如：耐心、专注、自制、细心等；社会品格：勇敢、诚实、爱心、感恩、适应等。结合幼儿教育5大领域：社会、科技、艺术、语言、健康的形式方便幼儿园开展教学。以8种形式：科普知识、综合智能、儿歌、歌曲、创意手工、健康游戏活动、社会活动等展开品

4、格与智能的教育。与其竞争对手比较，目前存在培养孩子的智能：东方之星；培养孩子的礼仪：礼仪品格六加一；各大出版社的整合课程等。竞争对手不复杂，但是竞争很激烈，同时市场需求单一化，加上国家收费政策的限制，对幼儿产品的后续发展影响较大。 （一）优势 作为对孩子的“品格与智能”的开发培养课程，是符合未来孩子教育发展的要求。而且消费者有这方面的需求，这是未来竞争社会必然的结果，孩子要健康成长，适应未来社会，只有具备良好品格的人，才能有效融入社会。所以社会的要求变成了家长的需求。 （二）劣势 幼教市场营销方法缺乏具体的操作性。在大学教材的营销中，原来的营销队伍在幼教市场中变成了劣势，其主要原因是幼儿教育是

5、需要教育公司提供大量的支持与帮助，不是把产品销售给它就解决问题。需要对幼儿老师培训、课程跟踪、家长咨询与教育等。其售后工作是一般销售人员不能完成的，必须要懂得专业的幼儿教育知识与幼儿教育理念。同时还要把这些理念传输给家长、老师等。从目前来看，其营销策略模糊，营销手段单一，缺乏可操作性。另，研发队伍的后续开发跟紧消费者也有一定的距离。几年来，研发队伍开发出比较的有社会反响的课程，但是在紧跟消费者需求这方面做得不够好，他们几乎不跟客户了解他们真正的需求，去设计适应客户及时需求的产品。由于产品细分模糊，不能有效满足客户的要求。目前产品分为：598元/学期；398元/学期；240元/学期，以及每一个月

6、165元的家庭包。看似价格不贵，但是就目前幼教市场中的产品比较，价格还是属于中上等的水平。 （三）机会 首先是国家政策大力支持幼儿教育发展，二是大量民办教育幼儿园没有课程体系。国家没有把幼儿园纳入国民体系教育，引入大量社会资源进入幼教办学，提高幼教办学水平。但是很多民办幼儿园在课程体系建设、教师队伍的管理与建设、家园互动的家长沟通理念非常缺乏。但对于提供教育研发的机构来讲，是特别好的机会可以发展。 （四）威胁 （1）政策环境监管；（2）竞争对手及时跟进；（3）时间跨度拉长，省区销售人员没有盈利会出现停滞不投入现象；（4）公司总部的资金、科研营销等方面投入有限，造成产品销售时间跨度拉长。 目前公

7、司存在的具体问题：（1）公司的对该项目的资金投入有限；（2）目前的研发队伍必须继续大力引进幼教专业人士；（3）营销策略制定与营销计划存在一定问题；（4）关注竞争对手创新的问题不够重视；（5）缺乏灵活应对市场环境的影响。 二、公司未来发展之路 （一）完善现有营销策略与营销计划制定在营销策略方面，做好市场细分，力争在有效的市场细分中争取较大的市场规模 主要定位于中高端幼儿园，公司主要经营省会城市市场，主要经营398元版本与家庭包。地级二级市场采用经销商模式，这样可以让公司集中精力针对省会市场，在有效的时间内占有市场份额，提高公司的现金流。同时可以吸纳大部分经销商加盟，解决公司的资金与营销能力的不足

8、的问题；可以采用样板市场扩展的模式，其好处可以解决自己营销策略问题落地性，避免资源投入无效与资金浪费，同时样板市场是可以吸引经销商的加盟共同完成营销目标。营销计划的制定一定要与公司资源匹配，不能制定不能完成的营销计划，这样不但影响产品的营销计划的完成，而且还会影响整个公司的长远发展。 （二）大力引进资金投入，改善科研、营销环节 从目前来看，公司应该大力引进资金投入，才可以有效的在研发队伍、营销策略制定方面得到彻底的改变。公司在研发与营销环节出现不同程度的问题，最大问题还是归结为资金的问题。可以采用股份制的方式引进投资商，同时采用宣传引进风投机构参与支持，寻求最大的合作与发展。 （三）改变目前省

9、区销售合作模式 在大学销售环节中，培养的营销队伍在市场中表现是有优势的，其原因是这批销售队伍年龄大多是30岁到50岁之间，其家庭环境是大家庭，其上有父辈，其下有自己的孩子，生活压力较大！这就影响其销售精力的全力投入。两年多没有开发出太多有影响力的市场，没有盈利与收获，有可能出现市场等待现象，静观其变，但对公司的发展是极为不利的。采取的方法：（1）收缩市场，关停部分市场，等待市场时机，对市场在开发。（2）集中精力做样板市场，根据目前的市场状况表现，选择较好的市场进行开发，主要摸透市场特点，找准市场营销方法，等待时机开发其他市场。 （四）大力引进幼教专家，关注竞争对手创新发展 从市场发展来看，幼教市场呈现这样的特点，孩子是我们的消费者，但老师或者是家长是我们的客户。我们应该及时关注消费者的需求，满足客户的需求，最大化展示完美成长公司品格产品给客户带来的价值，及时体现给客户带来的价值，只有客户真正认识到价值对他的好处，超过他的价值预期，他才会下决心购买。同时要关注竞争对手的发展，关注竞争对手创新发展，目前产品理念还是比较领先的，但是就市场情况来看，有几家幼儿园连锁教育机构已经研发出品格教育课程。综合竞争对手的优劣势，及时调整自己的经营方向，避免拉后的现象发生。 4