辉煌安防产品招商手册.doc

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1、辉煌安防产品招商手册优厚的经销政策1、 独占式区域销售管理体系对区域市场,辉煌公司全面实施特定区域独家总经销为根本原则的独占式区域总经销制销售管理体系，即签约经销商享有该市场区域销售独占权，享有发展和管理该市场区域分销商和零售终端的权利。2、富有优势的的价格体系高科技不代表高价格，辉煌安防产品，以绝对的价格 质量优势抢占市场,让终端经销商迅速踏上富豪列车。严格的串货管理制度,对经销商发展二级分销更如鱼得水。3、完善的渠道管理制度辉煌渠道管理，严格执行“渠道扁平化，为了使我们的产品在终端经销商手中更有优势,针对区域市场,采用省级经销商直接面对县、市级经销商，县、市级经销商直接面对终端零售分销商的

2、“二级渠道模式；辉煌将努力协调区域经销商和其他市场区域总经销商关系,做到各市场区域协调共进、规范运作，保障全国市场良性发展。4、 强力度的促销支持辉煌将不定期的举办全国性促销活动,辅以宣传攻势,以增强经销商在区域市场的竞争力,经销商也可根据区域市场竞争情况和市场发展目标，向辉煌公司提请促销支援申请。合作方式经销商是辉煌不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障,销售不断提升,辉煌才能有所发展。辉煌实力的增强必然会给各经销商更强劲的支持。辉煌人视各经销商为兄弟姐妹,相信彼此在辉煌相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议,更是我们对辉煌的信赖! 为实现共同的理想，我们

3、将努力奋斗! 对经销商,我们永存感恩之心.辉煌公司感谢各位经销商的信任,珍视各位的选择。辉煌将启动运营系统、支持系统和监督系统为经销商提供全方位的服务。辉煌期待着与各位经销商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟,致力于追求丰厚的利益和长远的发展!一、渠道体系1、经销级别分类“渠道扁平化”是辉煌渠道策略中的重点思想，区域独占式销售管理体系是辉煌一贯执行的基本政策。A区域总经销商制度对区域市场，辉煌全面实施特定区域独家经销为根本原则的独占式区域总经销制销售管理体系,即签约经销商享有该市场区域销售独占权,享有发展和管理该市场区域分销商和零售终端的权利。对签约经销商，由辉煌出具区域总经销

4、商资格认证相关手续，并保证区域总经销权益，即在合同生效期间不在授权区域范围内另设其他总经销商.为确保在该市场区域的唯一总经销商地位及权利.B、特约经销商制度在双方正式合作前期,为了合理控制双方经营风险,保障区域市场的顺利拓展，辉煌特出台特约经销商制度，即在正式签约总经销协议之前，意向经销商可向辉煌申请成为特约经销商,为期2个月,期间意向经销商可对市场进行初步尝试,确认行业发展潜力后，可申请签约总经销商。二、经销商的申请资格1.热爱本行业，对本行业的发展前景有信心,有坚定的信念。2。有相当实力之个人也可成为我公司经销商.3.需具备一批高素质的技术员。销售人员。4。在区域销售运作中,应执行公司价格

5、体系进行网络销售。5.能在短时间建立销售网络，多渠道开拓市场建立下级分销。6.须完成其区域规定的首批进货额。7.须接受公司业务培训及营销指导、技术培训。三、责任与义务1、辉煌的责任与义务A、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统,并规范运作；B、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；C、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理;D、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料;E、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；F、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；2、经销商的责任与义务A、经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营;B、完成区域总经销合同销售额，维护

6、市场价格统一;C、按辉煌要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；D、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；E、有义务向辉煌和其它经销商提供成功的素材经验；F、应主动维护辉煌商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序;G、有责任开发下级分销商，扩大市场覆盖面和提高产品占有率;H、严格遵守辉煌各项经销管理规定。3、保密A、 辉煌与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括经销合同中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属于保密范围;未能尽义务保密一方，需承担相应损失；B、 经销商放弃或解除经销权后,双方仍有义务为对方保守商业秘密.否则,任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失

7、，受损方有权要求泄露方予以赔偿。代理商申请流程图：代理商申请表非常感谢关注辉煌品牌安防产品。我们公司非常乐意与您们共同合作开发当地的安防产品市场。因此我们希望能互相了解后建立“双赢”的合作关系。请您在阅看后真实、详细填写以下资料,我们对此表示感谢！代表姓名公司名称职 务身份证号码电 话传 真通讯地址邮 编E-mail网 址性质(个人、集体、其它)员工 人 销售人员 人您成为我公司的代理商后，如何操作?对当地市场的调查及市场开发的设想申请代理区域自己是否开店？准备发展几家辉煌下级经销商曾经代理和现在代理的项目您认为您方在业务和技术上具备哪些优势？.业务开展计划您对辉煌公司的建议您/贵公司选择的付款方式（请在选项前圓上划以示选中)支票 邮局汇款 银行电汇 现金 V银行转账 个人汇票申请人签字:日期