天极网：谁将引领未来B2B潮流？.docx

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1、天极网：谁将引领未来B2B潮流？ 无独有偶，就在雅巴换购的前不久，一个名为第二代电子商务模式的研讨会在杭州召开。一些研究电子商务的专家、学者就中国电子商务的现状及未来发表了看法:认为单一靠信息发布为主的第一代电子商务模式潜力将尽，而第二代电子商务模式将把传统服务手段与互联网技术结合起来，并将信息流、资金流、商品流、物流等四流合而为一。无论是电子商务 搜索还是第二代电子商务，B2B领域都将酝酿一场变革。尽管互联网并不缺乏创新，但最终只有有实力的公司才有能力将新的理念推行开来，并带动行业整体更新。而B2B领域有这个潜力的，不超过5家。 EBAY 虽然“雅巴交易”让阿里巴巴实力大增、名声大躁，但论总

2、体实力，EBAY仍略胜一筹;其最大的优势是资金雄厚和经验丰富。自进入中国市场以来，EBAY目前在支付方面有“贝宝”，B2B领域有“环球通”，C2C领域有“易趣”，与阿里巴巴的产品线全面接触，虽然竞争行动尚未完全展开，但一场大战在所难免。 不过对国内市场缺乏了解，是外国IT企业的通病，EBAY若想在中国市场取得胜利果实，并保住原有的份额，对本地用户的了解至关重要。只有摸清本地用户的分布，了解用户的需求，才能在中国真正站稳脚跟。目前“贝宝”和“环球通”尚未真正亮相，新产品能否助EBAY抢占潮头，暂时还是未知数。 阿里巴巴 在B2B领域中，阿里巴巴有两个主要对手，外贸方面是eBay与环球资源结盟的“

3、环球通”，内贸方面则是慧聪网的“买卖通”。与雅虎中国合并后，阿里巴巴不仅可以利用3721的代理渠道，将之前没能有效推广的竞价排名做大，还可以弥补阿里直销模式的缺陷。 阿里这两年一直致力于完善电子商务的硬件环境。支付、信用、物流，曾是困扰电子商务发展的几大难点。阿里巴巴自成立支付宝公司以来，不仅将其运用在C2C的淘宝网上，还计划运用到B2B阿里巴巴网站上。 不止如此，从05年上半年开始，阿里巴巴开始和包括中国邮政在内的几大运输单位进行洽谈，准备开展初步合作，以期解决电子商务领域的运输问题。阿里巴巴认为，只有产业链条上的各环节都能行之有效的解决，电子商务才真正地发展起来。如果计划成功，至少在阿里巴

4、巴平台上，四流合一的电子商务雏形已能基本能建立起来。当然，整个整合过程仍存在着一定的风险，一旦出现安全问题，阿里将独自承受所有压力。 慧聪网 与EBAY相比，慧聪网的名气与实力要小得多，但却是阿里巴巴内贸方面最大的竞争对手;其强大的原创商务资讯、丰富的产品体系、线上线下同步的服务模式，是阿里巴巴所不具备的。 慧聪网脱胎自传统资讯服务商，有着长期传统服务的经验与优势;因此自成立至今，慧聪网从未停止过整合线下的资源。其中“供需见面会”是其最有特色、也是最能体现第二代特征的服务之一。不过慧聪网有自己的称谓，称其为电子商务的服务时代。 供需见面会将传统服务和网上交易进行了有机地结合，由慧聪网提供洽谈地点，买家卖家直接见面，不仅能帮助从事网络营销的企业拓展业务范围，还能帮助对电子商务不了解的企业认识到网络的魅力。一位曾参加过供需见面会的客户表示“这是一项符合市场发展的服务”。 以上的B2B服务商都各自具有代表性，目前中国B2B领域已经进入到了重新整合与多种方向并进的阶段，在这一阶段，B2B的服务手段将呈现多样化，取代单一的服务模式。 同时各种硬件环境会在今后三五年陆续建立起来，一些无所创新和缺少特色的服务商将被边缘化，逐渐被成熟起来的商务用户放弃，最终退出市场，或变成竞争的陪衬。 2