推销员职业的优势与不足.docx

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1、推销员职业的优势与不足推销员职业的优势与不足 摘要:当前,大学生的就业压力很大,很多专业的毕业生供过于求,但是市场对推销员的需求旺盛。基于这一点,本文通过与其他职业对比,主要从多个方面分析了推销员职业的优势。 关键词:优势 不足 推销员职业 0 引言 提起职业选择,国外有人提出三种道路:即黑道、红道和黄道。黑道是指研究生在证书颁发仪式上所戴的黑帽子,即学术道路。红道,是指红地毯,高级官员政要一般要用红地毯铺地迎接,即仕途、为官之路。黄道是指黄金灿灿,即金钱之路。其实金钱之路有几种不同的走法,不同的选择。比如专业技术人员(律师、工程师、会计师等)、普通职员(办公室文员、车间工人、司机等)、推销员

2、、自主创业等。 推销员(英文通称Salesman,现称Salesperson)是推销商品的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,其主要的功能是销售产品及服务等。推销员也可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销员是企业开拓市场的先锋,企业形象的重要代表,必须具备相应的职业素质和条件。有人认为,一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著,大将军的果决,改革家的远见。 推销员曾经是一个地位卑微、被人看不起的职业,但随着经济形势的发展,技术的进步,市场由卖方市场向买方市场转变

3、,现今,几乎所有的行业都转变为买方市场,商人也由中国古代的最下层(士农工商,即读书人、农民、工人、商人),一跃成为光芒四射的明星。推销员作为商人的一种类型,虽说没有自己的店铺、厂房,收入相对较低,但对于特殊的人群,如刚刚毕业的学生,无疑是一个很好的选择。 据权威部门统计,超过90%的巨富都是从推销员干起的,华人首富李嘉诚便是典型代表,许多大公司的高层管理人员也大多有从事推销员的经历。笔者曾经做过9年的推销员,谈起当年的风风雨雨,总不免心潮澎湃,仍然有一个情结在里面。下面结合三种道路的说法对推销员职业的优势与不足加以评述,先来看优势,从以下几个方面加以分析: 1 推销员职业有地位、收入高 众所周

4、知,现在是买方市场,因此,几乎所有的企业都非常重视销售,各个层次的销售部门、销售人员的地位都在提高。相对其他部门,如行政、人力资源、生产、财务等部门,销售部门的地位更高。相对普通职员而言,推销员的收入更高,因为他们不仅有基本工资,往往还有额外的佣金。一些特殊行业,如金融、房地产、医药等行业的推销员的年收入可达几十万元。退一步讲,如果受各种原因所限,如身体条件、性格缺陷等,确实不能胜任推销工作,回过头来,再做普通职员也不迟。 2 推销员职业需求量大,就业的可能性大 “毕业既是失业”,当前,大学生的就业压力很大。很多前几年热门的专业如会计、计算机、法律等的毕业生就业前景堪忧。有冷也有热,同其他职业

5、的冷清相比,企业对推销员的需求却十分火爆。根据廊坊人才市场快讯20XX年第十期报道,营销类、管理类人才热度不变。与去年同期相比,招聘单位数量有所减少,职位需求总量下降17%,营销类人才需求仍处于领先地位。近年来,营销类人才一直是人才市场需求的热门人才,加上年初是营销人员流动的高峰时期,很多企业已经提前到人才市场争抢自己需要的人才,这使得营销类人才需求有了很大攀升,达2726名,占全部人才需求的36.1%,需求量稳居榜首。具体岗位包括销售工程师、销售总监、营销经理、营销专员,业务代表、业务专员等,涉及房地产、建材、机械、汽车、保健品等多个行业。管理类专业需求旺盛,需求总数达1140人,占总需求的

6、15.1%。从供给情况看,经营管理类人才仅为258人(其中本科66人,专科107人,中专及以下85人),供需比为1:4.4。市场营销类、管理类人才的需求与年初企业人才调查数据显示结果完全吻合。营销类、管理类专业人才在人才市场中继续走俏。 3 推销员职业进入门槛不高 相对外国人,中国人特别热衷于做官,从古人的两句话中,我们可以看出老百姓对仕途的看法。“万般皆下品,唯有读书高”,没有说到点子上。“学而优则仕”道出了读书的目的。综合考虑这两句话,就是说,在所有的职业中,做读书人最好。但读书不是目的,仅仅是一个手段、途径,其最终目的是要作官。可见老百姓对仕途的重视程度。但是,这条路并不好走。仕途的第一

7、步是成为公务员,而目前公务员的门槛不断升高,一般需要大学本科学历。公务员的录用,按规定要进行考试,据报道,20XX年中央国家机关招录公务员的职位约为1.35万个,考试录取率约1.75%,比高考、中考都要难得多。同样,学术道路的前提条件是要有学历,大学本科是最低限。律师、工程师、会计等专业技术人员均需要有专门的技术。而推销员一般不要求太高的学历,不要求过高的专业技术,主要是要求人际交往能力,这为许许多多低学历和专业不对口的人士大开了方便之门。 4 推销员职业成就感、荣誉感强烈 推销员通过自身的努力完成企业或自我设定的推销目标之后,会有非常强烈的成就感、满足感和幸福感。美国心理学家马斯洛的需求层次

8、论指出,人的需求有五个层次,即生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现的需求。自我实现的需要是最高层次的需要,它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说,推销员通过辛勤地劳动,实现了销售目标,这样才会使他们感到最大的快乐,超越了其他四个层次。 5 推销员职业人际交往广泛,可以带来一系列的益处 首先可满足人对友情的需求,因为销售活动的需要,推销员需要和形形色色的人打交道,广泛地结交朋友。其次,广泛的人际交往可以提高推销员的人际交

9、往能力,进而提高其升职的砝码。国外研究表明,一个人的成功12.5%靠知识,87.5%靠的是人际关系,可见人际交往能力的重要。最后,通过与各行各业的人沟通交流,可以发现不为人知的市场机会,有利于推销员的自主创业。 6 推销员职业时间上相对自由 企业考核推销员的标准是销售额,一般不要求推销员每天坐班,因此,时间上相对自由。不一定非要等到周末、节假日等业余时间,正常工作日也可以做自己想做的事情,如旅游、运动、娱乐等。 7 推销员职业出差机会多,可以游览各地的风景、名胜古迹 随着人们生活水平的提高,到全国各地旅游甚至是到国外旅游成了许多人的心中的梦想。但是,或者因为时间关系,或者因为金钱等的原因,旅游

10、的愿望不能实现。推销员往往需要出差,利用这样的机会可以顺便到各地游览。 8 推销员职业的人际关系相对简单 在政府机关和事业单位,考核评价标准很难界定,经常比较模糊。这时,人际关系便上升为评价人的最重要标准。但人际关系处理起来很是复杂,让很多人感到头痛。推销员的考核标准往往十分明确,即销售指标,他们只需努力工作,完成销售指标,不必太在意人际关系。 9 推销员职业不需要投资、不需要经验 自主创业说起来美丽动人,看似容易,但做起来难。需要资金、技术、经验、心理承受力等个方面的因素集合到一起,往往缺一不可。收益高,同时风险也高。对于很多人来讲,经得起赚钱,经不起赔钱,一次创业的失败可能会倾家荡产。推销

11、员是销售企业的产品,不需要自己投资。同时,许多企业招聘员工往往要求有几年的工作经验,成千上万的大学毕业生被挡在门外。推销员则有所不同,因为需求量大,企业会不做过高的要求,而且还会提供若干时间的培训。 当然,推销员职业不可能十全十美,也有其不尽如人意之处,比如,推销员的职业虽然需求量大,但是推销人员劳动报酬依靠完成业绩取得提成,没有社会保险等劳动保障,挑战性强,风险性也高,尽管其招聘数量大,但求职者往往对其敬而远之,退避三舍。刚进入推销员行列的一两年很可能收入少,甚至难以糊口。工作会比较辛苦,要经常地拜访客户,频繁地出差,无法照顾家人,生活没有规律等。同时,心理压力大,企业往往会有一系列的销售指标任务,同伴的良好业绩也制造压力。 总而言之,推销员是一个有地位、收入高、锻炼人的职业,是一个值得追求并为之奋斗的职业。最后给想要加入推销员行列的年轻人一个建议:先不要进入非渴求品行业(非渴求品通常是指消费者不了解或即使了解也不想购买的产品。传统的非渴求品有人寿保险、工艺类陶瓷以及百科全书等,刚上市的、消费者从未了解的新产品也可归为非渴求品)。非渴求品的推销难度最大,会给年轻人致命的打击,能让人一蹶不振。准备参加工作的年轻人可以先在其他行业就业,等到积累了一定的工作经验、人脉关系之后,再做考虑。 4