国庆节促销活动总结-最新范文.doc

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1、国庆节促销活动总结-最新范文0 2020 国庆节促销活动总结_ _ 国庆节的营销活动总结 5 5篇 2020 国庆节促销活动总结篇一 创维在深圳全面推进 举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停 促销活动,并于 10 月 1 日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动,顾客凭签名卡在 10 月 1 日-2 日购买 HD 和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠.创维在全市所有重要商场均有新品展销活动,并用数字信号作演示,现场占据主场地位,数字高清电视推广气氛浓烈.对 TCL 及其他电视品牌中高档产品销售影响较大. 康佳在深圳全面举行 康佳高清天下再战风云 促销活动,现场统一摆放红色台牌、吊旗

2、及其他装饰物,现场布置整洁,一片红色的海洋,十分醒目. 雷霆优惠惊艳折扣 把产品价格拉到更低,且特价机货源较充足. 松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念,如数字高清、HD1080i、逐点等概念.不能改变,唯有适应.洋品牌也不得不屈服.TCL HDTV 何日现江湖? 对策 针对竞争品牌的促销方式,临时加大现场促销力度.对有竞品 签名售机和新品展示的几个重点商场,在10月1日-7日,实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度,在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示,并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销.(后附：国庆补充活动方案) 状况 TCL 的售点都按要求统一进行布置

3、,条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置,赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口,现场有一定的节日促销气氛.现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用,很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸,使 TCL 逐点电视销售有较大提升. 创维现场统一摆放国庆活动台牌,在天花吊挂活动信息的降落伞.活动赠品统一放在赠品折叠架上,且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一. 康佳 康佳高清电视国庆倾情献礼 ,现场一片红色,整齐醒目. 收获 国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障,此数为不完全统计),其中逐行电视及背投销售502 台,PDP 等离子销售 33 台.

4、在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL 销售184台、创维销售155台、康佳销售316台.TCL的数量和金额都高于创维,但在数量上比康佳少.深圳由于国庆长假出游人数较多,因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面,10月销售形式可能会一直延续到年底. 总结 本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售,没有给竞争对手机会,PDP 和背投等高端机的销售也有较大增长.但我们的推广工作还需进一步加强和规范,尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面.同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持. 2020 国庆

5、节促销活动总结篇二 _年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果.各部门在黄金周均得到全面的励练,每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升.唐山分部的各项指标实现了快速增长,取得了明显成效.回顾整体十一工作,无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手.为更好的保持优势,积累假日经营经验,现将十一期间的工作做一总结,以便对日后经营起到更好的指导作用. 一、前期准备工作： 为了圆满的完成此次黄金周的营销目标,唐山分部结合自身及 唐秦两地门店的实际情况,紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案.每个部门也依照自身职责以及任务目标进行

6、了详细策划,并认真分解落实.为打好十一硬仗做出充分积极的准备. 十一黄金周,国美氢弹在唐秦两地全面爆发,成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节.广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪,为十一黄金周拉开了战幕.平面广告经过88个小时连续奋战,完成2个DM宣传单、4个跨版、4 个整版、12 个半版、52 个 1/4 版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社. 9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在 12 个工作时间内高质量快速完成,29 日 30 日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况,此种效率让唐山、

7、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹.9 月 25 日接总部下达指令,节日前完成免费报纸新闻 10 篇.广宣在短短 5 天内共计完成稿件达 40 篇,刊登达 22 篇,洋洋 3 万字,超过竞争对手苏宁 17篇,并刊登国美照片 8 张,220%超额完成了总部下达的任务.高效率的工作被唐秦两地媒体成为 国美效率 .为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热. 唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手. 为了明确目标,责任到人,全员协力达成任务,门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标,将销售任务首先分解到各组主任,在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解,最后由营业员、促销员针对自己所负

8、责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号.同时对于各组主任进行充分授权,真正做到责任到人,人人心中目标明确,为确保完成销售任务打下坚实基础. 物流方面也是积极预案,将所有可能发生的影响配送的问题想在前面,解决在萌芽.在 9 月 29 日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查,以确保十一期间车辆正常运行.同时对所有司机进行安全法规教育,确保十一期间运行安全.与加油站沟通确保所有车辆用油的充分. 准备应急车,以备处理应急事故.组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力.唐山：十一期间运力 40 辆,第一天 30 辆,第二天 24 辆,第三天至第六天每天 18 辆,第七天 30

9、辆,基本上能保证 7 天 3900 件的运力.秦皇岛：十一期间运力 33 辆,第一天 33 辆,第二天 30 辆,第三天 24 辆,第四天至第五天每天 14 辆,第六天至第七天 10 辆,基本上能保证 7 天 5277 件的运力.一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通. 2020 国庆节促销活动总结篇三 (一)、国庆销售计划及完成情况 _店空调课国庆销售任务为(去年同期),实际完成 41.销售数量为 152 台,销售金额完成任务 56%. (二)、市调,_店空调数量占比 25%,金额 22%,国美 1 店数量占比 23%,金额占比 28%(含格力空调),_店数量 25%,金额 24%,(含格

10、力空调) (三)A,B,C卡,现金卡和抵值券使用,A卡三菱电机使用属于厂家的电费补贴,B 卡未使用,C 卡合计使用元,占销售比为 4%,美的使用,占销售比为 6%,C 卡使用权限是销售总金额 2%,C 卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用,C卡占比为3%,海尔使用 C 卡,销售占比 6%,国庆 C 卡权限为 10%,有结余.希望采购部以后增加美的 C 卡权限为 3%-4%,海尔 C 卡为 6%-8%,现金卡使用,占比 0.13%,抵值券元,3%. (四)价格,库存,价格没有问题,只要对比顾客价格做到最低,以成交为主,国庆各品牌库存机,中低端配比都可以,没有预定. (五)、国庆年主要销

11、售特点,国庆客流量比去年同期下降很多,除海尔,科龙,海信所有品的销售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海尔空调,同比上升113%,增加元,其次科龙增长260%,增加,海信增长 32%,增加,下滑严重的是美的-41%,下滑金额,松下-530%.下滑金额,(去年松下空调有 7.7 万工程) 国庆销售呈现下降的原因,主要由以下原因购成： 1、国庆促销不够有吸引力 买 400 送 200,买 800 送 400,只限小家电的专属产品,对大家电带动不大.小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上,对空调销售无带动作用,相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点,国庆机期间的销售,没有八月份三亚店 0 元购

12、销售的火爆.苏宁国庆活动内容单品买500送100,1500返200,2500返300,3500返400,预约等,等于,等,国美 1500 返 100,2500 返 200,3500 返 300.相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大.我们公司活动的宣传比较单一,针对性不强,建议公用短信平台信息,这次光大肯德基券活动比较成功,送出 495 份.顾客得到了实惠,反馈较好. 2、销售人员问题 美的空调两位导购员,都是新人,对公司流程不够了解,销售技巧较差,导致美的空调这次国庆严重下降-41%,下降10万,这次十一_地区我们排名第二,苏宁一店 88 套,销售 20 万左右,切高端机型销售占比高,

13、我们销售万,59 套,松下空调,导购人员销售意识不强烈,和近期受抵制日货影响,下降-530%,海尔,科龙,海信出现逆势上涨,海尔,科龙,海信导购员都是老员工,销售技巧较好,拼抢顾客意识强烈,公司流程较熟悉,套购能力较强.海尔导购员带套购能力较强,再加上高端客人,对海尔整个产品的喜欢,对海尔的销售增长也有一定的帮助. 3、课长对国庆预估不足 国庆前夕虽对美的空调导购培训,但还是造成国庆美的空调销售严重下滑,没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断,也是造成销售下滑的一个重要原因.我们基层领导没有更好地灌输公司政策,和及时反馈别的商场的活动信息,需要检讨. 4,国庆市场占比 国庆期间我们空调在整

14、个是_的空调市场产比处于中等水平,美的三亚排名第二,海尔三亚排名第一,科龙三亚排名第一,海信三亚排名第二,三菱重工三亚排名第二,三菱三菱电机三亚排名第二. 5、客诉,物流,售后问题 国庆期间物流配送,售后安装未出现严重投诉问题,一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决,没有出现重大投诉. 2020 国庆节促销活动总结篇四 9月30日-10月7日圆满完成了 国庆不愁价 促销抽奖活动.活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力.取得较好的效果.对本次促销活动作个总结,具体情况如下： 活动时间：20_-09-2420_-10-07 活动主题：国庆不愁 价 活动对象：全市市民 活动方式：降

15、价打折买赠抽奖 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别.在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛.奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是 划算!有东西送! ,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围. 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合.工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲. 总结： 1、整体情况

16、业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额 110 万,实际售卖 85 万,达成率仅 63%.客流统计,09 月 30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为：250人、305人、288人、545 人、258 人、296 人、325 人 活动期间客流不理想,平均人303人/天.活动人流量和天气原因有很大的关系. 出现以上情况原因在于： 1、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短. 2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容. 3、DM 单发放的效果有待提高,商场人员储备上

17、需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折. 4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157个,而花费的费用高达. 5、宣传时间没有充分利用平台的优势,造成宣传有死角; 6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣.营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路.在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升.除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识

18、学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划. 2、销售情况 活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为元：售卖较好的罗曼迪卡：_元;名艺名居：元;富贵东方：元;最低销售：瑞庭家居：_,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线. 3、活动成本及相关费用 此次活动奖项,根据销售额设置如下：IPHONE4S2 台,SONY 相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞100把,合计：元;提点：_元.整体成本：元,商场支出：元;商户支出：元,未付部分：气球拱门：24

19、00,舞台 1800,合计：4200,扣点方面：星港：59.50,慕思：20.75,芝华士：94.55,澳玛：66.75,富贵东方：_40.56,上艺：1574.05,艺瑧：2195.14,扣点合计：5251. 4、活动策划 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施.但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,DM 单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生. 2020 国庆节促销活动总结篇五 促销活动目的： 旺季抢量,同时强化 步步高音乐手机,完美音质

20、的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到 40%以上. 促销主题和内容： 主题： 完美音质,随身畅响 _年 9 月 20 日-10 月 31 日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式： 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法. 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间

21、的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(为 100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用 pop 物料. 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点：能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点：由于促

22、销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照 1/3 或者 1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达. 促销活动注意事项： 从全国来看,音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促 队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.