食品业务代表岗位职责.docx

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1、食品业务代表岗位职责 业务代表岗位职责 一、岗位职责 1、访销终端，建立客户档案。记录访销客户信息，包括：地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善，绘制出终端地图。 2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架，检查产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品； 整理货架，保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外。更换过期的广告，张贴新广告。 3、检查终端库存，估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存，拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商，并跟进经销商送货，包括：确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。 4、收集和反馈竞品及终

2、端动态，掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等，调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等。 5、执行和落实各项促销活动，向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期，告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。 6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系，协调终端与经销商的关系。 7、规划访销路线，实行循环访销，终端访销间隔期710天。在访销老客户的同时，每天必须安排2个小时开发新客户。 8、协助业务经理做好售后工作，例如：处理质量事故，调查违规行为等。 二、工作制度 1、业务代表的工作性质是协助经销商开发和维护市场，属

3、于经销商的专职访销人员，与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定：专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行A标准，主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行B标准，提成按访销订货单考核。 2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到，提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。 3、业务代表因有急事或其他重要原因，向业务经理和经销商请假，在得到业务经理和经销商的许可后，方可离开工作岗位。 4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的电话。 5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。 6、业务代表必须保管好自己的促销礼品和P

4、OP宣传品，不得随意挪用促销礼品做私人用途。 三、纪律与违纪处理 1、离职：提前1个月告知业务经理，归还公司及经销商财物。经业务经理准许后，通知经销商办理离职手续并结算未发工资。 2、迟到早退：经销考核迟到早退者，第一次给予口头警告，第二次扣罚50元，第三次，扣除月工资的50并开除。 3、旷工：经查实未请假不到岗者，每天扣罚100元，当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。 4、报表：未及时上交报表一次扣罚50元，未完整填写报表一次扣罚50元。 5、违纪：违反公司货经销商管理规定造成的损失者，承担全部责任。任何触犯国家法律的行为一经发现，扣除全部工资并开除。 业务代表岗位职责 职责一:业务代表

5、岗位职责 1.遵守公司一切管理规章制度,通知,通告,办法和工作程序。 2.维护公司利益,树立公司形象,在于客户交往中保持诚实可靠,不亢不卑的态度。 3.义务实诚信的工作态度从事本职工作,认真及时完成公司领导和销售部经理（主管）下达的任务和计划。 4.根据销售部经理（主管）整体工作安排和销售计划,科学,合理制定每月,每周,每日工作和销售计划,努力实现和超越预定目标,并及时做好相应工作总结,以便改善下一阶段工作。 5.严格按照销售部经理（主管）制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系,在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。 6.根据销售部经理（主管）要求积极开拓新市场,缩小产品覆盖的盲区,

6、不断完善产品的销售网络。 7.在销售部和经理（主管）规定的时间内,将产品销入所辖区域各级市场,各种渠道,并深度分销。 8.密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况,并及时采取有效的防范措施,最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。 9.做好所辖区各级市场的维护工作,按照上级要求做好产品陈列工作,并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。 10.明确所辖区域商场对账,结款流程和账期,并将变更情况及时反馈给供应商,准时对账,结款,做到准确无误,避免供应商出现少款现象。 11.与客户签订合同时要谨慎,不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。 12.在与客户洽谈业务时,应严格遵循公司价格政

7、策,不得自作主张超越公司制定的标准,以免出现市场价格混乱和冲货现象。 13.根据市场情况向经理（主管）提出促销申请和方案,在得到批准后,认真做好促销的执行和管理工作,以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划,并把效果反馈给上司。 14.严格执行营销部财务管理规定,做好营销费用的使用和管理,严禁弄虚作假。15.按财务规定和合同要求收集,保管营销费用原始票据,航天等资料,并准时上交做好营销费用的核销工作,严禁私自到经销商处借款。 16.不得泄露和出卖公司业务机密。 17.业务代表工作向本区域经理（主管）负责。 职责二:业务代表岗位职责 1.定期了解经销商库存实际数量,协助经销商

8、及时订货。 2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。 3.定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。 4.搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5.进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。 6.关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7.服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。 8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。 9.遵守职业道德,保守公司商业秘密。 职责三:业务代

9、表岗位职责 一、业务代表工作职责 1、服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。 2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。 3、定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。 4、搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5、进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。 6、关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7、定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。 8、协助并监督价格体系及经销商区域

10、内的铺货率,严禁窜货。 9、遵守职业道德,保守公司商业秘密。 二、每日、每旬、每月的工作日程安排 1、每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次。 2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。 3、走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。 4、走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。 5、每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理。 6、每月编写当月工作总结及

11、市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理。 7、及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤。 职责四:业务代表岗位职责 1、服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。 2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。 3、定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。4、搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5、进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。 6、关注经销商,竞争品牌、终

12、端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7、定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。 8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。 9、遵守职业道德,保守公司商业秘密。 业务代表岗位职责 业务代表岗位职责有哪些，下面是整理的业务代表岗位职责，欢迎阅读。 岗位职责1：业务代表岗位职责1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。 2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。 3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。 4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访

13、计划并上报区域经理。 5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。 6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7.服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。 8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。 9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。 岗位职责2：业务代表岗位职责一、业务代表工作职责1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。 2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。 3、定期拜访终端客户，了解终端客

14、户需求，执行销售政策和促销政策。 4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。 6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。 8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。 9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。 二、每日、每旬、每月的工作日程安排1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。 2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，

15、并做好电话记录)。 3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。 4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。 5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。 6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理。 7、及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤。 2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助

16、经销商完成销售指标。 3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。 4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。 6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。 8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。 9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。 岗位职责4：业务代表岗位职责1.遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。 2.维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中

17、保持诚实可靠，不亢不卑的态度。 3.义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。 4.根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。 5.严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。 6.根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。 7.在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。

18、 8.密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。 9.做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。 10.明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。 11.与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。 12.在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。 13.根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和

19、方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。 不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。 14.严格执行营销部财务管理规定，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。 15.按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。 16.不得泄露和出卖公司业务机密。 17.业务代表工作向本区域经理(主管)负责。 看了业务代表岗位职责的人还看了：1.汽车销售人员岗位职责2.汽车销售顾问工作职责3.汽车销售顾问工作岗位职责4.汽车销售经理工作岗位职责5.汽车营销总监的岗位职责6.汽车销售经理的

20、岗位描述和职责 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 检验业务代表岗位职责 DutiesofInspectionRepresentative 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 诊断支持代表/检验业务员/医学生物销售金域检验集团广州金域医学检验中心有限公司，金域医学，金域检验，金域检验集团，金域职责: 1、负责区域内市场规划、区域内业绩目标的完成; 2、负责区域目标客户信息收集，客户开发; 3、负责区域合作客户负反馈处理、新项目推广上量、回款。 要求: 1、医学、生物、检验、食品、市场营销等相关专业;大专以上学历，本科以上优

21、先; 请输入您的公司名字 FonshionDesignCo.,Ltd 第1页/共1页 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 奶粉业务代表岗位职责 ResponsibilitiesofMilkPowderRepresentative 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 1、在指定销售区域内拜访客户，终端门店的下单、订单追踪、客情维护; 2、开发新客户，策划和执行所负责区域内的促销活动: 3、定期整理汇总上报终端明细、竞品信息、市场动态和各项销售数据; 4、应收货款及时收回，配合财务费用报账; 5、完成销售任务，贯彻执行公司的销

22、售政策; 任职要求: 1、1年以上快速消费品行业销售工作经验; 2、沟通能力较好;诚信敬业，工作责任感强; 请输入您的公司名字 FonshionDesignCo.,Ltd 第1页/共1页 1.面向有进出门货物的厂家推广本公司国际货运代理服务。2.为客户提供优质的物流解决方案，提升公司品牌形象。3.收集整理市场信息并积极反馈。 办事处业务代表岗位使命及岗位职责 1、岗位使命 通过对所负责定格区域终端持续、有效、有规律的拜访，了解并掌握本定格区域内产品的市场动态，提升公司产品的市场管理指标和销量指标，实现组织绩效指标和个人绩效指标。 2、岗位职责 2.1开发、维护、管理定格区域内终端2.1.1建立

23、定格内终端资料库2.1.2更新定格内终端资料库2.1.3设计定格每日拜访路线2.1.4制定终端拜访计划2.1.5开发定格内目标终端 2.1.6维护、提升定格内终端管理级别指标2.2开发、管理经销商网络2.2.1开发、管理定格内经销商网络2.2.2传达公司政策，进行政策沟通与辅导2.2.3协助物流职员管理经销商进销存2.3设计、执行和监控定格区域促销活动2.3.1设计、执行定格区域内促销活动2.3.2执行办事处制定的统一的促销活动2.3.3执行公司制定的统一的促销活动2.3.4监控、跟进终端促销活动执行情况2.4执行公司产品价格政策，维护、管理价格体系2.5.收集市场信息 2.6.协助对新员工现

24、场培训2.7.完成领导交办的其他工作 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 药品业务销售代表岗位职责 PharmaceuticalSalesRepresentativePositionDuties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 岗位职责: 1、区域内目标医院开发及现有医院的上量(定期的拜访VIP专家医生);2、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;3、及时收集并反馈客户信息和市场情况; 任职要求: 1、医学、药学、临床等专业者优先; 2、一年以上工作经历，有相关工作经验者优先; 请输入您的公司名字 FonshionDesignCo.,Ltd 第1页/共1页 食品批发业务部岗位职责 代表处业务代表岗位职责（共18篇） 商务业务代表岗位职责（共7篇） 业主代表岗位职责 销售业务代表岗位职责（共14篇） 11