大专生毕业实习周记2021年.doc

《大专生毕业实习周记2021年.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大专生毕业实习周记2021年.doc（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大专生毕业实习周记2021年单位名称： 姓 名： 日期： 年 月 日 大专生毕业实习周记2021【一】第一周接近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开头，是步入社会大展宏图的开头。我对社会布满了信念和对我自己布满自信参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热忱磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时间，但是时间是不行能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇处处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。其次

2、周地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，每天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是连续在查找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。最终工夫不负有心人，让我找到一分工作。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们生疏公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。第三周经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再

3、不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。懂得从中学到确定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。第四周在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简洁的技术资料整理

4、， 还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我原来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简洁。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开头感觉到一成天坐在电脑面前开头有些疲乏，成天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开头厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。第五周俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开头，早上起来呼吸着窗外的新颖空气，来到厂里开头新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为原来是很简洁的事，不过事实并不是想象中的那样的简洁，在

5、装配过程中消逝了很多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中消逝尺寸的不一样，消逝很大的间隙等等其他的很多问题。一时间看出很多的毛病和错误，只好在次渐渐的修改，查找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快接近尾声了，我总是在期望我的图不要在消逝其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。第六周图是弄好了，接下来是开头进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微消逝这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的学问与阅历，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单

6、是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才便利简洁，如何把他设计成又好又便利的产品。还要考虑在加工过程中消逝的误差，还有一些热处理方面的学问等等。假如不想到这些结果会是难以想象的，铺张时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。第七周经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一成天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松闲适拘束了，有的只是空虚和孤独 。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一

7、天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新颖的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了颜色斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会学问和阅历，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方狡猾的呆着。第八周虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有欢快的时间的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严峻 ，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的生疏。在吃饭的时候叫我留意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的任凭，要有确定的法规和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结

8、交新伴侣，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很兴奋，也很欢快，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒适，来到厂里最终有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。第九周经过了一段时间的工作，又开头踏上了新的征程，进行新的熬炼。经过一段时间的匆忙劳碌后，最终有了可以闲下来的一点时间。可以略微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的欢快。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开头，开头我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简洁事，但是实际哂纳感做起来就显得的特殊的麻烦，对于我们刚步入社会的新高校生来说无疑是一个重大的考验，

9、虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经受，才能深刻体会。第十周铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便惊异 的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告知我为什么这样做，我始终带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发觉，假如和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不留意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简洁，或许在书上的时候

10、大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。第十一周熬炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那每天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简洁的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不情愿，渐渐做起来觉得里面还是有确定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到疼惜树的效果，书皮上面一般刷成什么样子才能，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒适等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自

11、己并没有发觉而已。第十二周学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的修理，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开头为着这个大家伙弄来弄去，开头每天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不行能的，只能一天又一天在劳碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时间是度日如年，格外的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，期望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，最终结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。第十三周时间过的真是

12、快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开头几次都没做好，不过后来渐渐的适应了，越做越好了，同时自己也开头渐渐的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，信任总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去认真。第十四周到了这一周说说我的感想最深刻的还是

13、交际方面的。象我一个人在外面，生活的确不简洁。俗话说的好在家靠家人，出门靠伴侣。出来交伴侣是特殊重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新伴侣之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交伴侣的一个重要条件，看好人则是交伴侣的一个中心环节，交好人则是最简洁的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，或许正由于社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个简洁而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，假如说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的消逝而滚入滔滔的大海随波逐流。第十五周实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学

14、到的阅历和社会学问更加的多多。新颖的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲自做起来的时候就会发觉自己并不是像想象好做，那么的简洁简洁，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢信任自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不信任这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的力气，事实胜于雄辩，或许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应当虚心谨慎一点。第十六周人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎么一个

15、样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要认真去做就可以了。等到娴熟了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，但经受了就是好的。第十七周实习马上要结束，我也逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做事要认真、细心，马虎不得，在校的时候老师就说过，在你们上班的隔壁就是监狱，格外感谢实习单位的知道老师对我的悉心训练，让我学到了各个方面的学问，在单位实习期间，不仅把握了专业技巧，也不仅仅局限于专业方面，看

16、似简洁的事情，其实学问大着呢！第十八周这周照旧劳碌，但发觉自己有点心情不安静，以致于效率有点低，所以，在职场中，心态永久是最重要的，所以我得马上调整自己。第十九周通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了制图基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作力气，对所学的专业学问进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。这段实习时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的生疏，今日我学到的全部这些都是书本课堂上学不到的。其次十周“千里之

17、行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关怀。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔贵重财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很

18、多学问、道理。实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了生疏问题，分析问题，解决问题的力气。为生疏社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更牢固的基础！大专生毕业实习周记2021【二】第一周本周最深的印象是第一天报到。那天如约来到建行的人力资源部报到，填好表格后，等待实习岗位的支配。原本好像说是要去网点实习的，但通电话后，办公室的同志告知我要去“6楼”实习，并让一位刚从6楼下来办事的面目和善带点学问分子气息的女士带我一齐上去。

19、报到后，碰巧上次有过一面之缘的陈经理带我找师傅，缘分啊缘分，发觉我的新师傅就是刚才领我上楼的女士，真是“师傅领进门”，看来我要好好开头自我的实习修行了。这是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在建行舟山分行会计结算部进行毕业实习。在接下来的几天，我主要了解将来10周的工作环境及初步的资料。在师傅的帮忙下，我主要学习了关于“同城交换”这一块的简洁操作。本周，渐渐融入生疏的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热忱的招呼，做好生疏新同事并让同事生疏我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。其次周本周是新的开头，在理解完上周人际大考验后，我打算将重心转向“拜师学艺”的牛刀小试。开头，先是看

20、师傅如何操作、如何分类同城交换以及结算的数据与票据，同时，师傅一边自我的工作一边为我讲解那里工作的流程及作用。记账的资料还算简洁，但每步都有代码，银行机构的各个分行、处理处以及不一样区都有各自的代码，师傅操作起来能格外娴熟，但让初次接触的我觉得有点困难。在这个过程中，我感受到会计核算工作的严谨性及繁琐。工作人员需要确保业务数据的正确性以及随时与各网点核对相关信息，环环紧扣。对于这项工作，务必要有应对琐碎的急躁、记账的细心负责。同时，银行部门的监督机制也体现着会计、财务管理工作中相互监督的重要性。在记账或结算过程中，工作人员与工作人员间的复核工作、上级领导与下级工作人员的授权工作，无不体现着这一

21、特征，削减甚至避开了舞弊和作假的发生，发挥监督的作用。第三周元旦过后，办公室内迎来比较闲适的一周，这一周我实际操作着前几周渐渐学会的资料。最近，办公室里谈论比较多的是实物黄金和“纸黄金”的金价的浮动，低买高卖。xx的从中作梗，韩朝之间的摩擦不时的加剧升温，让金价波动较大。，每次传出两国开战消息金价就上升，反之则下降。建行工作人员本身都是有买金的任务的，所以要准时关注金价。工作人员都开通了网上银行、手机银行，这些既是工作需要，也的确为她们的生活带来便捷。在本周，在工作之外的最大收获是生活与工作的融洽结合。将工大的作中的学问运用便能给生活带来惊喜，而将生活中的新闻、常识等运用到工作中也能赐予工作很

22、帮忙。财务工作本身就需要把握经济动态，而要了解这些也务必关注时事环境，这样才能更好的把握工作动态来为自我的工作锦上添花。第四周“最是人间留不住，红颜辞镜花辞树”，时间消逝过于匆忙，在感伤中元旦即将到来，却伴随着期望。本周既是12月的最终一周，也是20xx年的最终一周，而在银行营运中心会计结算部也将在本周的最终一天迎来“年末清算”，为来年“开门红”做好预备。这周，我连续跟师傅学习同城结算和记账部分的相关操作，如水电费、网上银行手续费、基金、理财产品手续费、盈利系列产品。但这些都不算什么，由于12月31日，才是真正劳碌的一天。这天，同城交换不仅有1交和2交，在晚些时候还会有3交甚至4交退票处理的消

23、逝，并且在晚上还要加班。从晚饭时间开头，师傅就一向没有停留，作为交换员，随时关注动态。由于不能消逝差错，所以我也无法操作，只能在旁边看看，就帮大家做做小传递员、小归档员和通讯员了。劳碌中时间一下子就到了10点多，听说行长快要来了慰问加班员工了。在行长随后也有其他领导带着奖金和水果等来探望。在这周共性是最终天的工作中，我最大的收获是团队合作精神。在平常及年末工作中，结算组的工作各有各职却环环紧扣。工作中的每一步都需要各营业网点、部门与部门、工作人员间的协作，错一、漏一都会影响整个工作的进程与精确 性。财务工作的纷繁同样需要严谨的团队合作，同样需要为团队队员着想的心与认真。第五周实习期已过半，同事

24、间的融洽相处让枯燥的生活增加了很多生气与颜色。本周，我跟伴同事乐乐去xx银行开户。先是各营业网点提交上要开户的客户的资料，然后我们依据基本户、临时户、专用户、验资户等的要求检验并录入相关信息，等我们把一切都妥当，就带起手续与资料去人民银行开户。人民银行是“银行中银行”，有很多同城交换的交换员也会来此完成工作。其实在高校金融课里已经学过银行结算帐户这块学问，但并不代表现实操作就立马能娴熟正确操作。比如临时户和一般户要求开户的时间在近两年年有所调整，并且市区和普陀所规定的时间也不一样。并且，实际操作由于不止是大脑的想象，所以更深有体会。本周的最大收获是书本与实践操作之间的联系转换、融会和形象化，有

25、些书中无法体会的学问点在实践中能帮忙自我真正的理解，正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。第六周资格再培训和考试了，大家都认真地在认真找资料复习。我看了一部分资料，发觉里面的资料与我高校考试大资料有所相像，但也有最近新变化的资料补充。还听说除了这个考试每年大家还有很多别的考核与考试，看来不管在哪里，学问都是硬道理。要把握好基础学问，也要留意到相关技能与学问的再“充电”，才能与时俱进，使自我透过上级与部门的考验，跟上工作环境的脚步，甚至在工作岗位中脱颖而出。本周看到大家热火朝天的学习，我也翻起以前的书本和新的会计书本“温故知新”，来扎实自我的基本功，同时做一次充电的工作。学问在于连续，充电亦需要坚

26、持、耐力与恒心。财务、会计岗位本身就深刻体现着这一原则，而再培训与训练更有助于岗位技能的提升。第七周最近天气较恶劣，寒风交加，人也病了。在我们办公室里，还是“轻伤不下火线”。而我也觉得到底单位上班与学校上课是很不一样的，所以就不请假了。想想在高校的时候，由于课程表支配不一样，除了上课时间，其他时间是比较自由的，不像单位上班这样朝九晚五。而此刻还有在将来的上班过程中也要理解这种转变。这些看起来好象是件小事，但在长时间后是否还能持续最初的那份热忱呢？其实有很多单位的上下班时间浮动较大，就是说自我掌控的时间比较自由，那作息的支配跟个人的自觉性也很有关系了。有些人照旧兢兢业业，有些人则可能偷懒。所以在

27、渐渐地工作过程中个人的职业道德、对岗位的宠爱和对工作的自觉性是优质工作业绩的重要连续。本周并未对操作业务作出很多阐述，但在实习过程中对实际工作岗位和学校生活的区分还有真正工作的理解感悟颇多。我觉得这些体会、反思与成熟也是实习过程中的重要一部分。第八周在xx，地区进展水平还有限，数建行和工行的业务范围比较广泛。除了实习，在平常生活中也需要接触建行。自从实习后，每次来建行办理业务，我都会在一楼大厅多逗留会儿，多问柜员一些问题，向大堂经理询问一些我在生活中一向有怀疑的问题。在以前，这类问题我一般都是找95533解决，此刻真人解答其实感觉也很不错。当然，由于之前工作中也生疏了很多上来办事的柜员，所以此

28、刻也能够在他们上来时聊聊问问，也是很便利的。在本周末，同事们火锅聚餐来庆祝红红火火的一年，我也荣幸加入其中。大家相互庆贺兔年新喜，聊聊家庭谈谈生活，也表达了对新年来临的展望。吃着热气腾腾的火锅，听着大家热火朝天的争辩，好不吵闹，让我提前感受到过年的喜悦。本周，我收获如下：给人帮忙，与人所欲，反而是自我对自我在将来的帮忙，有时“吃亏是福”。祝愿大家和自我在新年有新的完善进展，心想事成。第九周这周，进出办公室的人很多，并且都不是银行的人xx师傅办公桌显得格外劳碌，原先都是公安局、检察院、法院等的同志来取证。人处在不一样的位置，会受到各种不一样的诱惑，贪污受贿就是其中的一种。当然，让“天网恢恢，疏而

29、不漏”也是执法人员的职责。在采集证据的过程中，银行就是一条查证的渠道。执法人员在来到银行前，基本都已经有怀疑的对象，然后对其在银行的存款或其他嫌疑人帐户变动等来验证。阿包师傅的工作就是帮忙执法人员查询相关嫌疑人的银行存款余额、带给多项具体帐单名细和执法人员需要的其他数据。在学习的过程中，我还了解到银行本身也设有反洗黑前等的系统来防范不法行为和最近银行系统在这方面的新政策变动。本周我得到如下收获：1、各行各业息息相关，需要互助；2、不管是财会人员还是其他，不管身处什么岗位，拥有一颗耐得住孤独 、受得住诱惑的心是格外重要的。第十周本周是我财务管理专业毕业实习的最终一周，接近结束，我更努力地完成着任

30、务，珍惜与同事们的相处。回顾前几周的实习生活，“勤问、肯干、举一反三”是我所学心得。勤问，就是要擅长发觉问题并请教，在实践中必需要主动的探求、敢于询问，不然就无法得到深化的答案；肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主动干，当然还得保证效率和质量，这样才能赢得信任、有活干；举一反三，顾名思义，就是在学习实践中灵敏机敏。其实，越是正规的单位，实际会计操作的分工越是细致。这也让我从新的角度看待自我将来可能在的岗位，不管是国企、民营、个体，坚实的基本会计、财管、税务等理论学问都是必不行缺的，政府、企业、个人三者的会计联系也是密不行分的。总之，要抱着干一行爱一行的心情，坚持诚

31、信、严谨的职业操守，用负责的态度来对待、珍惜自我的工作。大专生毕业实习周记2021【三】第一周到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从同学过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。公司是一家xx本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财宝管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一向致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。此刻在公司市场部做产品营销。刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很惊异 。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总

32、讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都认真的记在了心里。一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很快活。信任自已会在以后的日子做的更好！其次周其次周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每一天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的信息，但都不以为然。虽然这和自我所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。但这段时间的熬炼，已经能从容应对了。也明白还能够经过第三方金融机构进行银行理财，让自我在今后的日子里

33、不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。第三周第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本生疏，同事的名字也基本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了。这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作资料没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。但感觉自我在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，要放低自我的姿势，多向同事虚心学习，才能让自

34、我更好的适应社会。第四周不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺欢快的！在这一周里，有挺多收获的，此刻电话营销话术越来越娴熟了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有预备买我们理财产品的，此刻就等银行口子出来了。期望第一笔单能够顺当成交！另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在生疏人面前开口并介绍你所销售的产品，或许你会由于紧急让对方听的不是很明白，第一次会不怎样顺当。但多试几次，不断实践总结，信任会越来越得心应手。这一周又是这么快就过去了，刚开头觉得公司挺沉闷的，大家的工作进取性不是很昂扬，公司不断进行培训，查缺补

35、漏，调动大家的进取性，这周明显好于前面，每一天忙劳碌碌却很欢快。第五周进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺当结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发沟通会。开头宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自我的想法，在沟通会上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，当然可行的方案都能够提。我把自我的想法讲了出来市场及小区问卷调查，以自我是xx学院xx专业同学，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不简洁被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对简洁些。刚开头觉得自我的想法过于简洁，但x总表示认同我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于

36、是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是预备着方案，时不时宋总会召集大家一齐沟通下！很快就能够让自我的想法付诸实践！也接近月末，之前做了很多的开发工作，此刻有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。我怕自我弄不好，让宋总跟他沟通，10来分钟后我问宋总怎样样。x总说聊得挺快活的，由于都是中介所以需要进一步加强信任。还夸我平常给客户发祝愿及产品信息，客户维护的不错。这马上让我对今后的工作布满的信念，并且我信任自我能做的更好！第六周又一周的工作结束了。由于这周是三月的最终一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。平常公司倒也闲适的

37、，可这几天公司里“吵闹的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自我错过什么。每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自我的业绩做上去，在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等出来的，自我要去争取。打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户。由于刚进公司，阅历和本事不及那些老员工。所以刚开头把工作重点落在月末，平常积累的都是做月末的客户。无形中业务量显的格外局限，不像老员工各种业务都有客户。说实话当时还真怕到月底开不出单，但机会总是留给有预备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。所以我学会了坚持，坚持自我的努力不会白费。就像刚开头由于坚持，开发了第一个意向客户；由于

38、坚持，开出了第一笔单。坚持是我们生活中不行缺的一部分。没有坚持就没有克服困难的士气；没有坚持，就没有那么多成功的人。最终看着和自我一齐进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自我和他们欢快，我们的坚持和努力没有白费。接下来的工作还要连续坚持这份坚持！第七周由于清明放假的缘由，这周实习只上了四天班。但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，从前客户在我们公司办理了月末存款贴息，此刻他们钱都取出来了，贴息也打给他们。在表示对客户关怀的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么支配，顺带给客户介绍公司新的理财产品。回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很生疏的刚出校门的高校实习生，渐渐地去

39、生疏公司环境，生疏四周的同事。从事电话营销，明显感觉到自我的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么说呢有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很急躁，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告知我。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自我最信任的伴侣就已经成功了。还发觉，自我的沟通本事在工作中也得到了很大的提高。我应对的不仅仅是一个客户，而是很多个客户。不一样的客户有不一样的性格特点。所以，对不一样的客户实行不一样的沟通方法和技巧，这也是对我处事本事和沟通本事的考验和熬炼。第八周时间过得很快，已经结束了第八

40、周的实习工作。每每在月初，公司就显得如此的没活力！或许是经过上个月末的“拼劲，需要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会由于这样而开头对电话销售产生厌倦。相反的，此刻对电话销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会由于客户的无礼而不兴奋就不想打电话。但经过两个月电话销售的历练，感觉自我心态平和了很多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自我打下一通电话的心境。此刻每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自我的伴侣与他们共享一样。此刻的转变也削减了客户直接挂电话的尴尬！有时与客户谈天还能了解到自我以前没听过的东西！这周自我还主持了一次晨会，晨会中与同事们共享了自我很宠爱的一部电影阿甘正传“人生就像各种各样的朱古力，你永久不会明白哪一块属于你。生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知将来。只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。其实，生活就是那么地简洁，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。工作亦是如此，做好自我该做的事情。只须尽力将它做得完满，不要计较你到底得到了多少，那么你会发觉，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。其实很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。