最新产品市场调查报告精选范文5篇.doc

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1、最新产品市场调查报告精选范文5篇 在发布一个心得产品之前,要做好充分的准备,首先就要从市场下手,做好调查.下面给大家分享一下关于产品市场调查报告,希望对大家有帮助 产品市场调查报告1 1.生产状况 据调查,国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,大约30多家.2002年,这些企业电暖器总产量约240.19万台.其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业.这八家企业电暖器总产量约209.53万台,占国内电暖器总产量的87.24%.具体数字见表一(略) 以上状况证明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都十分高.个性是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过

2、国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位. 2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查,2002年总销量约为71000台.其中,销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场,年销售总量约44447台,占27家销售总量的62.2%.具体数字见表二(略) 以上状况证明:与电暖器生产的高度集中类似,电暖器销售的集中程度也十分高.这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面,虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多,但这些成功者的事实至少说明,电暖器极具市场潜力,具有

3、良好的发展前景. 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析,产品生产和销售状况的分析(略) 5.几点推荐(略) 产品调查是市场调查的主要资料之一.产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强.其资料一般包括:产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费,及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等.上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍,运用数字分析、比较、排位等方法分析,尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析,并进行预测,使文章更有力度,在此基础上所提出的对策和推荐,必然显得理据充实,

4、说服力强. (四)市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分,要写得简明扼要,短小有力.一般是对全文资料进行总括,以突出观点,强调好处;或是展望未来,以充满期望的笔调作结.视实际状况,有时也可省略这部分,以使行文更趋简炼. 三、市场调查报告的写作要点 (一)市场调查报告以科学的市场调查方法为基础 在市场经济中,参与市场经营的主体,其成败的关键就在于经营决策是否科学,而科学的决策又务必以科学的市场调查方法为基础.因此,要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法,适时捕捉瞬息万变的市场变化状况,以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料.在此基础上所撰写出来的市场调

5、查报告,就必然具有科学性和针对性. (二)市场调查报告以真实准确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费状况等所进行的调查行为的书面反映,因此它往往离不开各种各样的数据材料.这些数据材料是定性定量的依据,在撰写时要善于运用统计数据来说明问题,以增强市场调查报告的说服力.关于这点,我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑. (三)市场调查报告以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告,务必以超多的事实材料作基础,包括动态的、静态的,表象的、本质的,历史的、现实的等等,能够说错综复杂,丰富充实,但写进市场调查报告中的资料决不是这些事实材料的简单罗列和堆积,而务必运用

6、科学的方法对其进行充分有力地分析归纳,只有这样,市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与推荐才会获得坚实的支撑. 产品市场调查报告2 随着汽车数量的不断增多,儿童乘车安全问题迫切需要重视和解决,除了因重大交通事故导致的伤亡,家庭小汽车驾驶不遵行儿童乘车注意事项也是导致伤亡的重要因素,继安全座椅必备儿童乘车安全注意事项之后下面来介绍下儿童安全座椅的选购技巧. 儿童安全座椅的定义 儿童安全座椅是一种专为不同年龄段的儿童设计,安装在汽车内的ISOFI_接口的安全带组件或柔性部件、调节机构、附件等组成的儿童安全防护系统,能有效提高儿童乘车安全的座椅.在汽车碰撞或突然减速的状况下,能够减少对儿童的冲压

7、力和限制儿童的身体移动从而减轻对他们的伤害.儿童安全座椅的分类儿童安全座椅的分类是按照年龄结构来划分的,按照儿童年龄和体重分为5类. 新生儿到15个月:这种安全座椅适用于从新生儿到15个月的婴儿(或体重在2.2公斤-13公斤之间的婴儿).这类儿童安全座椅一般都装有可摇摆的底部,且还有把手,可作手提篮用.新生儿到4岁:设计同时带给两种功能:先用于新生儿到9个月的婴儿,然后改成适用于9个月的婴儿到4岁的儿童.这种座椅虽然没有摇摆、便携以及与手推车合用的功能,但可固定在车内并能长久使用.如果你想省点钱的话,这个是不错的选取.另外,这种座椅在使用上个性要注意,新生儿到9个月的婴儿需要反向安装座椅,9个

8、月到4岁的新生儿需正向安装,但正向安装有两个必要条件:首先儿童体重在9公斤以上;其次儿童能够自己坐起来,两者缺一不可.1岁到4岁:这款儿童用汽车安全座椅,设计简单,没有前者座椅那么多的复杂的功能,适合大的幼儿使用.1岁到12岁:这款安全座椅是一种搞笑的组合产品,既是一种专为蹒跚学步儿童(年龄从1到4岁)准备的座椅,又可拆除座椅本的安全带而直接使用大人的安全带,可用至12岁,大人亦无需更换其它汽车安全座椅垫了.这种产品的缺点在于,1岁和12岁的儿童个头差别相当大,所以对较小婴儿来说不会太舒适.3岁到12岁:孩子们在三岁之后,已经有了必须的身高,看起来也具有了必须的自主意识.很多家长会选取让比 较

9、大的孩子们直接坐在座椅上,并系上原车的成人安全带.而这么做其实十分危险,因为即使是比较大的孩子,身体依旧娇嫩,而且成人安全带对于个子小的孩子来说,横跨身体的位置也往往偏上,不仅仅无法获得设计的保护效果,甚至可能对孩子的身体造成二次伤害.注意:年龄分类也好,体重分类也好,都只能是个概数,毕竟儿童的个体差异十分大,需要严格遵守安全座椅的重量上限,当且仅当体重超标时才务必更换体重上限更高的座椅或安装方向.同时反向安装的时间越久越好,直到儿童的体重超标或体型过大实在塞不进去为止,因为反向安装是最利于保护娃脆弱的颈椎的方法!儿童安全座椅的接口类型欧洲ISOfi_标准固定方式:ISOfi_是欧洲地区销售的

10、车型的标准配置,采用了2个ISOfi_下置式卡钳固定,硬卡钳强度十分高,确保了安全座椅的稳固性,同时由于采用了卡口对接方式,安装和拆装也十分方便. 美国LATCH标准固定方式:LATCH固定点相比比ISOfi_多一个,解决了ISOfi_顶部无固定的问题,且因非刚性连接,对于车内座椅的锚点位置要求较为宽泛.安全带固定方式:使用汽车安全带进行固定,通用世界上任何一辆有安全带配置的汽车.国内销售的很多儿童安全座椅都采用了这种固定方式,安全带固定方式,不需要专用的接口,适用范围广,反向安装便利,价格相对便宜.儿童安全座椅的安装步骤安装儿童安全座椅前,就应仔细阅读产品说明书,按照规定的安装方法安装.安装

11、儿童座椅的位置是后座中间,因为研究发现这是最安全的位置.切忌将安全座椅安装在配有安全气囊的座位上.多起意外事故伤害报告显示,因前座气囊不慎爆开,可能造成孩子们的头颈部严重受伤甚至死亡.除了安全带式儿童安全座椅不需要事先固定,其余ISOfi_标准固定方式和LATCH标准固定方式都需要事先将安全座椅固定住. 安全带式儿童安全座椅安装前首先把作为上的异物清理干净,然后将儿童安全座椅端正放在汽车座椅上,解开儿童安全座椅的五点式安全带,然后将小孩安放到安全座椅上,使用五点式安全带将儿童固定住,调节五点式安全带确保松紧度适宜,接下来使用汽车安全带固定住儿童安全座椅和儿童整体.ISOfi_标准固定方式和LA

12、TCH标准固定方式安全座椅安装则是在安全带式儿童安全座椅的基础上多了固定儿童安全座椅的过程,不同之处在于ISOfi_标准固定方式是两个固定点,而LATCH标准固定方式为三个固定点.儿童安全座椅的注意事项1.儿童安全座椅必须要安装在汽车后排座椅上,并严格遵照要求进行座椅安装,并且不能安装在带有安全气囊的汽车前座上.2.不要擅自对儿童安全座椅或汽车安全带的设计进行任何改动,以使一个原本不适合的儿童安全座椅能够安装到你的汽车上,如果出现安装问题,需要和经销商或厂商沟通协调安装事宜或者更换其它型号产品.3.如果你经常拆装儿童安全座椅,需在每次安装后仔细检查是否安置妥当.即使是长期安装在汽车上,也需进行

13、经常性检查,以确保安装牢固.4.儿童安全座椅使用寿命一般为5年左右,长时间使用塑料会出现老化,所以产品即使没有损坏,使用超过5年的安全座椅也要及时更换,避免安全隐 患.另外随着儿童年龄的增大,一些长周期儿童安全座椅还需要改变安全带固定方式,确保乘车舒适度. 5.起步前,花些时间检查孩子是否被皮带可靠而且舒适地绑住.确保用于拉紧孩子的皮带被调整到最适当的长度以在孩子的胸部和皮带之间只能塞进两个手指为宜.儿童安全座椅的选购技巧 随着儿童乘车问题的日期突出,选取一款好的儿童安全座椅势在必行,好的儿童安全座椅能和车辆固定匹配,并能全面地思考小孩的身体在撞击时的全身受力状况.购买儿童安全座椅前首先要思考

14、自己的需求,根据儿童年龄选取适宜的产品,不要选取超出年龄范围,不然起不到保护的作用甚至还会影响儿童乘车安全.只有正确地选购和使用儿童安全座椅,才能使其为孩子的乘车安全带给应有的安全保障.另外选购儿童安全座椅必须要获悉自己汽车的接口型号,避免购买的安全座椅不能够正确安装.如果不清楚产品的使用细节能够向汽车生产制造商咨询该产品,以确定该型号的座椅能否很好地安装到你的汽车上. 产品市场调查报告3 一、调研目的 为了了解在消费者心中网上消费的有效性,了解连消费者对网上服装消费状况,更好地准确定位发展网上服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测.在网上开个服装店,可以通

15、过市场调研与分析,来了解对服装店该怎样定位,服装应该针对哪种或哪些的消费群体,应该有着怎样的经营理念,店面的选址需要考虑哪些因素,服装店的品牌特色是什么,还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等.这次实习,还将有助于我们认识到自身的不足,在实践学习中存在着哪些缺陷,熟悉并灵活地运用市场调研的方式,为以前的学习做一个合理的检验,以及对今后的学习做一个恰当的规划,并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础. 二、调研内容 1、调研方法:实地调研、询问法、观察法有效结合,通过借助调研问卷,来详细了解消费对服装的市场需求. 2、调研时间:201_年9月 3、调研地点范围: 齐齐

16、哈尔工程学院全体师生,齐齐哈尔随即抽取市民调查对象的基本情况 1、调查样本类属情况: 在本次调研中,学生16人,占总数的22.85%;白领、公司职员14人,占总数的20%;普通工人9人,占总数的12.85%;个体商人11人,占总数的15.7%;其他20人,占总数的28.6%. 2、被调查者的年龄状况: 1525岁的年轻人27人,占总数的38.6%;2535岁18人,占总数的25.7%;3545岁为17人,占总数的24.3%;45岁以上的有8人,占总数的11.4%. 3、被调查者的月收入状况: 月收入800元以下的人有19人,占总数的27.2%,其中多数为学生;月收入8001500的有16人,占

17、总数的22.8%;月收入15003000的有20人,占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人,占总数的21.4%. 三、调查数据分析 1、调查年龄与选择服装的差异 调查年龄为15-25岁之间的人群,占总调查人的38.7%,25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%,45岁以上占9.7%,年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的,他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量,他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服,而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫,当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服.而年龄段在25-35岁之间的人,他

18、们多数为已婚的、工作数年的上班族,他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式,对于他们来说,服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素,由于他们工作的需要,需要着装显得更加成熟的正装,因此,在他们中,喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数.年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群,他们在购买服装时,更加考虑的是服装的质量与实用性,很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的,毕竟年龄大一些的人,花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性. 2、服装类型选择与性别差异 现在男性消费者在网上服装类型的选择上,更追求服装的舒适度,并非只注重潮流.而女性在追求舒适度时,也注重流行时尚,和经济实

19、惠.其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%. 3、服装款式选择在女性中更为被着重,质量则较为被男性看重 以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占9.5%.女性爱美,求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重,服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化.质量因素却是男士第一购买因素,而品牌因素则以款式9.5%居于最后.因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇,以迎合现代女性着衣的不同品位与风格. 4、网上服装价格及促销方式对购买的影响 价格是购买服装的又一重要影响因素.有多数的购买者只愿接受100

20、-200元/的服装价位,因为100200之间的衣服质量一般都很好,价格更容易被人所接受,所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100200之间.可见,商家也可在价格优惠上来吸引顾客.对于服装的促销方式上的选择,超过一半的消费者更乐忠于打折的方式,而买一送一的优惠方式仅有12.8%,有10.5%的倾向于赠送礼品,目前网上包邮的活动也越来越多这样,服装店在对服装进行促销活动时,可以按季节与时段对服装进行打折促销,吸引更多的消费者,当然也可采用积分卡,便于维持消费者的忠诚. 5、购买场所对消费者购买决策的影响 就我们考察的几个购买服装的场所而言,64%的女士和32.3%的男士选择在陇海步行街购买

21、.通过进一步了解到,黄兴步行街环境好,购物人流量大,服装品牌繁多,更好的提供给消费者良好的购物心情.而相对于男性来说,购买服装时地点没有什么突出. 面询调查显示,人们普遍认为,当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等,而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障,网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证,退货的频率也越发的增长起来.这些问题都是服装市场急需解决的问题.这也表明,采购者的要求在不断提高,他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装. 四、调研心得与体会 经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实

22、践.我们小组积极参与与互动,让我们学以致用,从理论到实际两者有机结合,真正提高我们的学习兴趣,具有良好的学习效果.充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力. 我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研.我们的目标人群就是所有的消费者,所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分,我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等,覆盖的面积基本上符合给定的要求.然后就是调查的内容,我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况,我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析,最终得出了如上描述的数据.这次实习虽然时间不长,但我们却收获颇

23、丰,不仅了解到自己的不足,也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估. 产品市场调查报告4 内容提要: 为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议,我们对休闲服饰的目标消费者1830岁的年轻群体进行休闲服装市场调查.运用了问卷调查法.发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重,个别品牌设计方面存在抄袭,且服装样式单一,不能满足广大消费群体的需求,这是我国服装市场目前的通病,若休闲品牌能不断推陈出新,大胆设计,求同存异,满足消费者不断变化的需求,将会获得休闲服装市场更多的市场份额,是品牌在市场竞争中处于不败地位. 关键词:休闲、服装、营销、发展 一、市场现状/产

24、业现状 如今,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业.“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而且也引导了中国市场的服装消费,休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势.从20世纪九十年代开始,休闲服装逐渐进入我国.休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响.休闲服装专卖店遍布各大城市,改变了人们的着装观念和审美情趣. 我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求,使休闲服装在国内服装市场备受推崇,休闲服装成为服装市场的一个亮点,发展势头良好,销售大幅增长.休闲服装的款式更趋国际化,种类更趋多样化,

25、消费更趋品牌化、个性化. 1、休闲服装生产方兴未艾.需求决定市场,与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同,现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例,有的主导产品已完全转为休闲服装,也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域.近两年,以职业西服为主导产品的温州服装业,开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商,在今年发布的春秋两季流行产品中,职业休闲服装已占80%以上. 2、休闲服装销售保持增长势头.随着休闲服装在国内市场的迅速升温,各地经销商纷纷看好这个市场,各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜,休闲服装比例明显大于其他服装,除了大量引进休闲

26、品牌外,更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色. 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体.据有关机构调查,目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体,占服装消费总量的50%,40岁以上的占19%.中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对服装的消费层次各不相同.高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行,而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者. 4、休闲服装成为服装发展的主导潮流.休闲风格逐渐融入传统服装.传统的正装突破以往的限制,开始融入休闲的设计理念,不论色彩、样式,及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化.比如样式不再严谨

27、而走向宽松,搭配趋于自由等,均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流. 5、休闲服装产品更加丰富多彩.随着休闲服装行业的迅速发展,休闲服装产品更加丰富多彩.休闲服装在品类上日益增多,趋于系列化;款式多种多样,有长款,也有短款;有素色,也有条、格等多种花色,并在款式上广泛延伸,产品结构上不断细分.有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等. 二、调查目的 本文对休闲服装进行了详细的市场调查,分析了休闲服装市场的特点和问题,以及目前营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议

28、. 三、调查方法 网络问卷调查,随机抽样调查 四、调查问卷 1、调查问卷的内容 2、调查问卷的实施过程 五、调查分析 1,休闲服饰的市场状况分析 近些年,“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而且也引导了中国市场的服装消费,休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势.国内休闲服装品牌多达2000多种,休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位.根据调查,休闲服装市场有以下几种特点: (1)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体.据调查,目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体,占服装消费总量的82%,40岁以上的占7.2%.中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对

29、服装的消费层次各不相同. (2)休闲服装成为服装发展的主导潮流.休闲风格逐渐融入传统服装.传统的正装突破以往的限制,据调查结果显示,58%都是因为生活需要而购买休闲服饰,12%是用于送礼,12%是因为一时冲动而购买,15%是追求潮流. (3)休闲服装产品风格多样化.如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异.其中要求凸显个性的占24%,要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%,时尚动感的占20%. 2、消费者购买行为分析 (1)购买休闲服饰的原因 根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例,占了58%,从这里可以看出人们的消费日趋于理性化,不再是以前的盲目消费.其他购买服装的原因及比

30、例如下:一时冲动12%,追求潮流15%,赠送礼品12%,其他3%. (2)消费者购买服装的主要时机分析 在调查中,占部分的人是在换季的时候去购买服饰,因为这个时候正是人们需求的时候,要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效.其次的是在新款上市的时候,占了29%,因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚,他们都希望自己能引领潮流,成为别人羡慕的对象,满足自己的虚荣心.再者,打折也是吸引消费者的一种很好的方式,因为在众多人中,理性消费的也是占有一大部分的,这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买,这样同样能满足他们的需求. (3)消费者选择休闲服饰重视因素分析 消费者选择自己

31、喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同,分别是款式、舒适度、面料、价格等等.其中款式占24%,舒适度占22%,面料占21%,价格占14%,品牌效应占10%,时尚潮流占9%. (4)购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间,大概占25%,不过大多数是一个月购买一次,占50%.平均一季度购买一次的较少,占15%,而一年购买一次的极少,仅5%.由此可见,休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的. (5)购买的信息来源分析 在购买服饰的时候,消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验,通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分,但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不

32、是很多,因为现在的网络虽然很发达,但是可信度还不是很高,一些非法份子会利用网络来谋取利益,所以大部分的人还不信任网上购物,使用的也只是一小部分的人,他们敢于尝试新的事物.而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买,只有少部人会在一些正规的网站上购买. 3、消费者的需求分析 (1)喜欢运动休闲服饰的设计风格 重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准.对于各种流行潮流,人们不再像以往那样的盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性化,尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,也乐于大胆尝试.所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰,占了24%.而时尚动感

33、服饰也是大部消费者的最爱,因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚.所以也占了很大的比例,有20%.再者,就是清新自然类服饰了,现在的白领阶级工作非常忙碌,所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松,所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选.占22%. (2)能够接受的价格 人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系.当人们的收入水平达到一定的程度时,人们会增加对一些高档产品的购买,也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量,以及该种商品所能带来的使用价值,更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度.仅就服装而言,高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体,而是款式、质地、档次、品牌,甚至只是

34、一种感觉.因此,追求时尚,追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择.而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提. 4、竞争现状的调查: (1)品牌竞争 通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌,如ADIDAS,真维斯,NIKE,李宁,森马,美邦等等.根据调查结果,他们的市场份额分别为13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的8090后,追求心理满足感和消费水平的限制使他们特别注重服饰品牌和价格. (2)促销方式的竞争 根据调查,消费者最钟情于折扣促销,仅这一项就占了52%.由于折扣促销由于给消费者以较

35、明显的价格优惠,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出薄利多销的市场获利机制.赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效.该部分占10%.特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理.所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受,仅占8%.累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客,所以效果不会很明显,占8%. (3)服装品牌的宣传 90%的被调查者可以接受服装店有代言人,代言人是品牌推广的利剑,品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入人心,迅速打开市场或维持产品销量.其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星.分别

36、有15%的希望是球星和模特,只有10%的希望是成功人士.这正迎合了时下年轻人的口味和特点.总之,代言人一定要符合品牌新的内涵和诉求,知名度和影响力要高. (4)不同的销售场所的主要特点 相对于一般街道的临街店铺,百货商店,服装批发市场,中心商业街的专卖店是亲睐的占70%.因为其人口流动性大、交通方便.为消费者减少了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证,让顾客非常放心. 六、总结 目前,在中国休闲服行业特点是一方面体量大,4560亿元;增长快,年14%,10年内1.7万亿元.另一方面占有率低目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000.在这样的形势下,成功的关键因素:必须找到一个正确的细分市场!一方

37、面足以分到一块肥美的蛋糕,另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大!这一细分市场用明确的品类做区隔,其次就用品牌语言进行描述.休闲服饰的卖点都会很多,消费者对此的买点也会很多,最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研,找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的连接点,作为该产品的核心利益点,才能让消费者记住你的品牌和产品. 首先,各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级,向高端扩张.一方面,进一步确定其产品所针对的目标消费人群,其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群,进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性.另一方面,在设计风格上,简约、优雅、时尚、个性是各品牌的精髓,

38、并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体,在风格设计上进一步细致化.最后,除去在产品定位和设计风格上有所变化外,在销售渠道上也注重量和质的提升,在增长销售店铺数量的同时,在店铺陈列、装饰方面独树一帜,突出品牌特点. 其次,产品设计细分化,功能性服装受欢迎.品牌升级,向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面,细分化和差异化也已经收到了明显的效果,市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐. 提升品牌集中度,提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度.近年来,随着消费者生活方式和品质的多样化,以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人

39、群的扩大,消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高,更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休闲装. 对休闲服饰行业的建议: 1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下,厂家应该多注意收集资料,生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装,风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖. 2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量,所以商店应该打造一流的品牌服务,提高品牌竞争力,增强消费者的忠实度,吸引更多的消费者. 3、面对竞争日益激烈的服装市场,企业间的竞争已演变为品牌的竞争,要树立牢固的品牌优势,既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量,更要设计出适合不同个性年轻人需

40、求的服装. 其实按照最”正常“也”正确“的品牌塑造方法来运作:明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等.并不要求创造独特品牌,而只是按照品牌塑造的常规方法一步步做,因为产品等各方面都不错,自然而然的取得好成绩. 在产品同质化趋势越来越严重的今天,谁能科技做出与众不同的、替消费者个性需求着想的产品,谁将得到消费者的青睐.并且,休闲服装厂商要在提高服装专业性能的同时,围绕消费者休闲需求,通过降低成本为消费者提供物美价廉的服装产品.只要能抓住最广阔的中国市场,稳步推进国际化战略,中国休闲品牌在未来的市场竞争中的作为,将没有什么不可能. 产品市场调查报告5 一、调查方案 (一)调查目的:透过了

41、解大学生手机使用状况,为手机销售商和手机制造商带给参考,同时为大学生对手机消费市场的开发带给必须的参考. (二)调查对象:在校生 (三)调查程序: 1.设计调查问卷,明确调查方向和资料; 2.进行网络聊天调查.随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3.根据回收网络问卷进行分析,具体资料如下: (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用状况调查问卷 同学您好: 打扰一下,帮我填一个表能够吗?为了了解在校大学生对手机消

42、费的需求,我特地展开了此次的调查活动,期望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.,将您的选项填入括号中. 1.您目前拥有手机吗 a.有b.没有 2.您的手机牌子是什么? a.诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.索尼爱立信e.cectf.夏新g.其他() 3.您购买手机的场所是 a.商场b.专卖店c.网上订购d.其他() 4.您喜欢的手机牌子是什么? a.诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他() 5.购买手机,您认为适宜的价位是多少 a.5001000元b.10001500元c.1500_元d._元以上 6.您购买手机的主要用途是用来什么 a.发信息b.打电话c.打游戏d.其他 7.您购买手机首

43、先思考的问题是 a.外形b.功能c.价格d.品牌e.其他 8.若您要更换手机,在经济条件允许的前提下,您最想使用下列哪种类型的手机: a.智能手机b.拍照手机c.音乐手机d.普通手机 9.您的手机主要用来? a.打电话b.发信息c.玩游戏d.上网 10.您此刻或以前使用哪些手机功能? a.文字信息b.彩信c.手机摄影d.无线上网e.下载游戏f.ems 11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能? a.文字信息b.彩信c.彩铃d.手机广播信息e.手机摄影f.手机报纸g.手机小说h.手机电影/电视i.游戏k.gprsl.手机交友 12.您觉得手机对你的生活来说: a.很重要b.比较重要c.一般d

44、.比较不重要e.一点都不重要 13.您作为顾客,希不期望厂家配送配套的手机套、手机链? a.期望b.不期望 14.您期望手机厂商带给什么样的服务 a.校内维修b.学生专卖店c.手机专卖店 15.请简单描述您理想中的手机 第二部分数据分析 根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场. (一)根据学生手机市场份额分析 根据调查显示,在学生市场份额排行靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高. (二)学生消费群的普遍特点 作

45、为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场就应针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场.下面我们就来对学生群体的特点来进行分析: 1.学生消费群的普遍特点: 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以群众生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响. 5)品牌意识强烈,喜爱产品; (二)学生消费者购买手机的准则和特点 透过调查大学生购买手机主要思考因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则.在调查中证明,大学生选取手机时最看重的是手机的外观设计,如形状、大小、厚

46、薄、材料、颜色等,占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮,“内涵”也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是价格,而较少看重的是品牌,看来此刻的大学生还是比较看重实际的. 学生购买手机的特点主要有: 1、选购要求为时尚、实用和低价 要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的,所以学生手机族只有委屈一下自己,主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上.既要时尚、实用又要便宜,对于手机和学生来说,这种条件的筛选都是极为苛刻的,要求在各个方面寻求结合点. 2、由于方便而购买手机 根据调查显示,大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系.对于购买手机与家人联系这一目的,据调查显示,多数学生手机族的父母均持肯定态度,而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用.另外,还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力,也推动了此种购买动机的产生. 但是学生在选购手机的过程中,也越来越注重手机的使用是否方便这一方面,如手机的菜单是否方便简单,手机的功能是否全面、方便实用等. 产品市场调查报告精选范文5篇