最新关于营销年度计划书.doc

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1、最新关于营销年度计划书 关于营销年度计划书 一、目标 目标是我们做计划的基础和依据,因此,必须首先明确自己的目标,然后,根据目标制定自己的行动方案. 二、资源分析 为完成目标,我们必须具备怎么样的基本条件,这些基本条件如果不具备,就不可能完成目标.但是,这些基本条件具备了,目标也未必能够完成.找出这些基本条件,是我们做计划的首要任务. 一般地说,就各销售部的年度营销计划而言,目标支持因素主要几个:目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）.这些因素要进行合理有效的配置,才能发挥应有的作用. 首先要确定目标市场,在目标市场确定下,人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体

2、的目标市场服务的. 三、组织管理 上述基本条件具备后,就需要组织结构进行资源的有效分配、调度,发挥管理的效用.在任何一个组织中,每个岗位的职责都需要明确,只有这样才能实现管理资源的目标.在这个组织体系中,每个人都要找到自己的位置,确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值,使管理的价值最大化,效率最高,费用最低. 四、进度 由于是年度任务,因此,任务首先要进行分解,没有适当的进度安排,完成任务是不可能的.在分解任务时,要人人肩上有指标,主要分解到人员、月份和区域,只有这样才便于执行和考核,只有这样才能进行有效监督管理.由于市场的不确定性和各地市场差异化,因此,进度分解要结合各地实际情况进行,不

3、能一刀切. 五、增长点 每年的任务都有不同程度的增长,如何准确寻找到自己的增长点,为下一步的营销工作指明前进的方向,尤其重要.否则,就可能打的是无准备的仗. 六、竞争分析 做企业特别是做农药企业,竞争是十分激烈的.关键是在竞争的.市场环境中,我们如何发挥自己的长处,规避自己的短处. 七、营销举措 针对自己的长短处,为完成任务,有哪些困难,这需要理清.对于有些困难,可能一时解决不了,但有些困难不能回避,必须解决.为此,相应的营销举措随之运用.营销举措必须有针对性,不能泛泛而谈. 八、预算 为完成任务,我们需要多少投入,这个是需要弄清楚的.做预算的时候,能具体测算出的,就要具体化.不能具体的,这样的项目就做一个估计数,也就是常说的不可预见费用.对于部门来说,有些费用是部门不可控制的,有些是部门可以控制的.这个要适当分清,以便本部门今后进行费用的合理使用和控制. 【关于营销年度计划书】