精选创业计划合集6篇.docx

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1、精选创业计划合集6篇精选创业计划合集6篇 创业计划篇1 一、前言 随着愈来愈多的大学生经常外出，而大多数学生有没有交通工具。对于一些旅游和观光使得学生来说，由于租自行车便宜又实惠，他们一般会去租自行车，从而，使得在校园租自行车渐渐的成为共青团江西财经大学委员会了一股浪潮。 二、宏观市场分析 产品分析 对于在校园出租的自行车，一般可分为四类，一般型单车、赛车型、双人车、三人型自行车，鉴于学校学生用三人的不多，可以引进一批单人和双人的，初步阶段，可以引进25两左右单车和双人车，双人的稍微多点，在后一阶段，可以在各大高校校区和南昌市场购入一些单车，有机会也可以买一些双人车，买不到可以再次批发。 竞争

2、分析 劣势：据调查，在学校周为有多家出租自行车行，江西理工1家，交大北区1家，农大1家，财大门口4家左右，他们有自己的门面，大都以副业的形式经营，他们出租自行车价格的波动对他影响不大，对我们有些影响。 优势：我们以学生的身份，以及我们可以把车摆在校门口等，来租车的人会多一些，我们实行会员制度，实行创新型逐步垄断财大车行，吸引周边消费者。 三、微观市场分析 1、消费对象 以财经大学蛟桥学生为主，还有华东交大、农大、机电、交通学院和社会人士，财大麦卢和风林校区,人流量相当大。 2、延续性 主要经营时间长，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相对较少，但由于有了会员卡，在一定程度上增

3、加消费者租车，总体而言，每月都有顾客。 四、阶段目标 (1)前期目标 前期主要在财大蛟桥以经营自行车为主，普通单车、赛车行单车、双人型单车(可考虑和校外车行合作，两家车行推出通用的打折卡、储值卡，让普通客服和拥有会员卡客服在我们没摆点时有车可租。 (2)中期目标 后期有资金和前景可以扩大规模，可在瑶湖、前湖高校集中和高校人数较多的地方设置分点，适当的可增加三人车，还可以引进电动车。 (3)后期目标 如果前景很大，可考虑和学校合作引进智能系统来增加顾客，智能系统主要用于管理车的存取和刷卡消费，可以推广到省外高校密集处、没有租车行的高校。 五、行销策略 1、地点 在财大北区左侧，或财大校门口旁 2

4、、时间 每周周末两天，其他时间是人流量而定，除特殊情况外(持续下雨、下雪)每个合伙人每周所值班时间至少2天，不能请假，允许换岗，以零算整每 (7:30-9:30)一天 3、方式 (1)开业促销，开业时可举行不同方式来打响品牌，可利用优越的地理位置、学生身份来宣传自己的车行，实行免费制度，开业前三天免费骑车，在2小时内免费，超过部分按原价5折收费，主要是让大多数消费者能有免费车可骑。 (2)我们可以引进不同种类的车，如三人、双人、14小时 普通单车、山地车、倒刹车等新型、流行自行车出租时制定相应的优惠套餐以此来吸引广大消费者。 (3)随时搞促销，如：全天出租5到10辆优惠5元，是辆以上优惠15元

5、。 (4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以实行接车和送车服务，接送各1元一辆(只适合财大附近农大、交大、江西理工，机电、交通学院)，枫林和麦卢2元一次。 (5)在租车时，同时可以收购和卖二手车，利人利己，增大车行影响力。 (6)实行会员制度，办卡记名发卡，10元/张，有效期一年，可以续费，不续费再办和挂失，使用次数清零。 打折卡：?不挂失，一次一卡一车(借与还) ?白银卡：单 级为黄金卡) 黄金卡：单12双16 储值卡：?不挂失，一次一卡一车(借与还) ?冲2049送15%37.5 5099送20% 1020 100199送25% 2550 13双18(满20次晋 200送30%60 (7

6、)开业时，广发宣传单，张贴海报，宣传会员、车行开业，在各校张贴小广告。 六、车行管理 1、车源和去路 ?利用宣传广告、互联网等多媒体在高校宣传，在各校高四学长、学姐二中收购二手车; ?与自行车厂家联系，购买新车; ?在二手车行购买二手车，也可与二手车行长期合作，让他们长期提供二手车(福州路、洪都中大道)。 去路 利用租车点，打小广告可买卖二手车，车价视车的进价、类型、新旧而定。 2、摆车 方案一 请人管理针对于摆车而言，请相应的兼职学生，针对情况，可以请二到三个，在星期五晚上大家一起商议或有某人独立根据大家事情安排星期六到星期五的值班安排，如他们突然有紧急情况(家里有事、班上有重要事件，社团一

7、律不许)，可自行调整，如不能，我们可以亲自去摆点或接、换班，工资以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租费*8.33%+奖励=工资，若结算时，最后有时间不满14小时，则底薪以3元/小时计算。 方案二 合伙人自己管理，利用自己空闲的时间段落，来安排人去看管，每人至少安排2天，其他时间段若招的人没时间，而合伙人有时间想去摆，则以每日是规定支付一定的薪酬给多劳者，7元/小时。 3、放车 早上出车库，合伙人一起把车运到摆车地点，回来时，一起收回，招聘人需帮忙收回。 4、制度 (1)租车需登记姓名，日期，联系方式，起租时间，租用时间，消费类型租车人丢车，按原价赔偿; (2)租费时收取：租车最后那

8、小时在20分钟之内单车在该小时不计费，双车在10分钟之内不收费，10到30费中之内收半价，超过30分钟收一小时价格，租全天计费：单车需告知雇主在收摊前还车，双人的从取车开始计费还车不得超过12小时，超过部分需告知雇主超过部分5折收费(提示：上午10:30基本不会超过12小时，在雇主租车不会超过12时不需传达此意; (3)所收租费按出资比例分配，资金共同出资; (4)合伙人不能擅自借车私用，如自己社团有事，借与他人，但原则上可以降低收费标准; (5)租车本校学生可压一卡通或身份证等可抵押物品(钱、贵重物品，只要雇主愿意即可)让车放行(本校学生证最好不要手，外校一律不收); (6)外校学生除一卡通

9、外以上都可压; (7)社会人士(非学生和老师)可压身份证和可抵押物品，丝级人物需好考虑是否出租; (8)如遇老外，可压也可不压; (9)当日摆点人在非特殊情况(如：恶劣天气等)下不得提前收摊，收摊冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有车都收回，若超过这时间，未收回车的雇主联系了摆点人，雇主不能及时换车可以宽松到隔天还车，收摊时未及时还车的，通知雇主还车; (10)摆点时与顾客交流不的诋毁其他车行，可以说说自己的车行哪些地方好; (11)有关车行财务信息、营销方式不得透露给他人; (12)退出制度：想退出时，财务分配时只能分得现有车辆进价的总价80%再加上车行所剩现金再除以合伙人数，所得钱数

10、再减去储值卡内相应比例的钱，如为正值则有钱分，如为负值，则需如数还还车行，无其他财产所有权，自己所所赠送的打折卡不再生效; (13)有关车行利益不得随意擅自做主，视情况而定，擅自做主自行负责，未做与做后需告知其他人，私自挪用、偷窃车行财务，行为较重者，由合伙人商议，请送出伙，自付损失，较轻者，自付损失; (14)合伙人不得赠送任何人储值卡，(除非经过所有合伙人商讨)不得随意赠送别人打折卡，如抓到不报者自己弥补车行损失，如需赠送，可自行购买后赠送; (15)使用储值卡时，核实手机号，再看编号是否吻合核实完后，结完帐需将余额发至客服手机(必须的过程)，若用户更换手机号未通知车行前来消费，须出示有效

11、证件(能证明卡主)更换手机号在放车消费，打折卡无任何限制，交压物即可; (17)奖励制度:400040500050600060 类推 条件?该月(月初至月末)该人值班5天以上(超过70小时)，若在安排好的值班时间请假(除特殊情况，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考虑通过，没通过批准强行请假该月没奖金(可以换岗) ?车行月总租费超过4000(现金、储值卡所消费的钱、会员卡收入，充值不计入内) ?国家规定节假日奖励20(整天，多人则自由分配)提成：每上14小时班，提成在8.33%加0.03%，最高至10% 5、市场信息 每周可定期调查财大周围各家车行租价情况等车行动 态，了解其他车行的经营模式

12、、营销方式、管理办法等， 随时可对租车顾客和周边同学收集对车行有利的信息。 七、人力资源规划 1、行政交涉、信息管理 2、二手车交易、收入管理 3、工作安排、临时放车、出车安排 4、收入核算、工资发放、账本备份 八、财务运用与分配 (1)每方以600元作为流动资金，用于找零，购二手车，可在银行开一个公用账号用于资金存放另开两个副卡或从合伙人拿私人卡用于平时储存现金; (2)前期买新车共同出资，可以平摊出资，也可以不平摊，(需所有合伙人同意)，所得利润按出资比例分配; (3)后期购买新车，平摊出资，也可按次出资比例出资(暂不按其他比例)，购买二手车可用流动资金购买; (4)每月最后一个周日后一天

13、晚上为工资发放日; (5)基本账单总共四份，招聘人人手一份，车行一份，一份备份。会员卡账单两份，一份留车行，一份备份，定于周五晚备份; (6)每人管好自己的财务，每月最后一个周末汇总分配工资。 八、营销目标收入和预算 1、目标收入表 共青团江西财经大学委员会 2、经费预算表 九、紧急情况与措施 (1)下雨天可以不摆点，当天摆点人，以12：00为界，若摆点从上午摆白点需超过8小时，下午超过7小时，4:30后超过4小时，下雨满足以上情况可是为该摆点人完成该天工作，如不满足可收取所收租费的15%为薪酬(租费需在80元或80以上); (2)小意外，雇主自己出钱修理，轮胎彻底报废自己换轮胎，可用自己的胎

14、，也可让他自己修 附录1：网上问卷调查表问题与结果 1、您的性别：男女 2、您在学校有自行车吗? A.有B.没有 3、您一般外出的交通工具是什么? A.自行车B.摩托车C.电动车D.公交车E.其它_ 4、您对在校租自行车的态度： A.支持B.不支持C.无所谓 5、您租自行车的主要用途：(可以多选) A.外出游玩B.外出兜风C.不想挤公交E.其它 6、您对租车行的收费情况为 A.非常满意B.比较满意C.不太满意D.说不清楚E.无所谓 7、您每个月大约在租自行车上的开销为 A.20元以下B.2040元C.4050元D.更多8、您租自行车最值得考虑因素有哪些：(可以多选)A类型B.颜色D.店主E.型

15、号大小F.服务态度9、您常租那类自行车 A普通单车B赛车型单车C双人车D三人车9、您一般租自行车外出的时段为： A.8:0011:00B.12:0014:00C.15:0018:00D.19:0022:0010、您租车的频率： A.经常B.一般C.偶尔D.从不11、您一般租车的时长为： A.12小时B.35小时C.58小时D.812小时E.其它12、您对租车行或租车时所遇到的问题有什么意见和建议? 附录2：租车价位表 共青团江西财经大学委员会 附录3：打折卡表 附录4：储值卡表 共青团江西财经大学委员会 附录5会员卡设计封面：联系方式 背面(白色)使用须知(打折卡) 创业计划篇2 一、市场前景

16、 动漫特色主题餐厅是一个相对有特色的餐厅与聚会的特色场所，合适动漫爱好者和追求休闲的年轻人、情侣、商务人士、大学生等等。加上目前东莞莞城、南城和东城地区缺少有动漫特色的主题餐厅与女仆店，首家特色动漫主题开业后，将更加吸引各界人士的眼球。 加上会员管理制度，一定的活动推广，这是一个有利润空间与投资回报快的项目，目前已受动 漫业界投资者高度关注。 二、投资标准以及回报 1、金额预算 根据资金状况，可考虑开自主物业和租铺。店铺选址可考虑社区店、商铺店或楼层店，投资总额分别为20万元和30万元 。5万作为办理营业执照和餐饮执照费用，资金总额的70%作为实际投资费用，包括执照、证件、装修、物件购置等。3

17、0%作为开业后应急资金。 按20万元标准进行投资，其中店面租金3000元，店铺面积估算60-70m2；装修店内淡雅明亮，布置合理，3万元左右，厨房设备，简单批灰，开排风口，预算3万元；餐具、茶具和桌椅、音响、空调，预算2万元；各种食物原料，酒水，1万元。 预算合算共14万元。 2、收益评估 餐厅每日营业10小时，按厨师高低等级，划分为自主招募业余厨师和专业厨师。平均每日接待顾客30人，每人消费25元，日营业额可达750元，按30%的纯利润率计算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水电人工），预算一年半内可以收回成本，第一年盈利可达7万元。 三、前期准备 1、开业证件：消防、卫生、环保

18、、工商、税务登记、注册。 2、人员定位与薪资： 厨师1名，店长1名，店员1名。 薪酬拟定： 厨师月薪：业余厨师2500 店长月薪：20xx-3000元， 店员时薪：8元/小时。 3、菜谱设计：餐厅/咖啡店的菜谱设计应该根据店的特色进行设计，菜谱里可以附加一张 店的宣传广告和定期活动广告。 4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。 四、选址 1、拒绝商圈旺铺。商圈投资成本太大，加重前期运转的负荷，例如雍华庭的女仆店。后 期也会受到高档连锁店的冲击，如星巴克，天母蓝鸟，本土快餐真功夫，不到半年能结业。 2、出于资金有限，选址主要考虑两个方面： （1）公司、写字楼相对

19、集中地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附 近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为1520元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。（但不建议运河边的创业城） （2）住宅区或高校相对集中的地段。如果餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控 制在普通快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。 五、装修经验 1、通常情况

20、下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。 2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。 3、个性化设计。每个餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与餐厅、顾客与顾客之间交流；还可根据场地大小，考虑增加

21、吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在餐厅内，一定要做好通风和防火措施。 4、装修的重中之重厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。 及格的厨房是由专业设计公司设计： （1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪； （2）地面最好安装100100规格的深色系吸水地砖； （3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅； （4

22、）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔热、隔味； （5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4六人用餐的规格来设置灶台数量。 总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。 创业计划篇3 店名：创意咖啡吧 法律模式：已注册 经营模式：自主经营 范围：服务业 （三）商业计划简述 1产品或服务(优势在那里？是否有快捷的特点) 本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下： 1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主

23、题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来. 2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份

24、），考验情侣之间配合的默契度. 3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单 2客户(营销对象) 附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点） 3所有者(参与者) （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 法人：戴奇峰 地址：武汉东湖学院创业街 资质：卫生许可证，营业执照 经历：曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经验和一年的管理经验 4吸收就业人数615人 （四）启动资本 投资20

25、万 运营资本10万 总计30万 （五）资本来源(资金需求资金运作计划) 业主的储蓄：10万 合伙人出资：无 民间借贷无 银行信贷20万 二、商业构想和市场分析(业务及行业分析) （一）商业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。） 咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每

26、周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收. 产品体系以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。 （二）市场分析(服务及竟争环境) （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、

27、新企业所占的市场份额等） 1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。（5）本区域各种学 校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。 2竞争分析（1）没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这

28、些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） （1）广告宣传针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。学校内部的广告支持。 （2）事件营销针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生

29、会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 （3）服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备

30、专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程 （一）企业组织职员要求 职位任务、职责和资质 总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。 1店长:管理本店的日常经营状况，员工的服务情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。2制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。 3采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。 4服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等 （二）组织机构图 （三）人工成本 职位资质月工资社会保障总支出 1、总经理10000元五险一金，旅游15000/月 2、店长6

31、000元五险一金，旅游8000/月 3、制作人4000元五险一金，旅游5000/月 4、采购员3000元五险一金，3500/月 5、服务员2500元五险一金，3000/月 创业计划篇4 竞争对手的主要优势： 1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售

32、，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。 2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。 3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌

33、生感。承诺不满意可退款的信誉保证。 4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。 2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。 3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。 市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 免费进行社区宣传讲座 每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。 每月定期促销活动 针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动 婴儿纪念品组合销售 手脚印、胎发笔、百岁照 食品 通过课程销售食品为妈妈宝

34、宝提供方便 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 免费进行社区宣传讲座 10元 0元 30-60元/次 每月定期促销活动 200元 0元 20xx元 婴儿纪念品组合销售 200元 1000元 1500元 食品 150元 200元 250元 3地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本 南开区旧津保路20号100平方米2500元 创业计划篇5 一、行业概况 1）行业现状：已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形

35、也开始与国际接轨 （不足之处）美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害 相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2%很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥。 美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市 二、行业特征： 国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化 三、行业发展趋势： 现代美容美体发展的历史第一

36、化学时代 手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主效果：易红肿，脱皮，反弹第二代：天然植物时代手段：果蔬面膜 效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显）第三代：中医，中草药时代手段：以中药面膜为主 效果：效果显著，但缺乏保养第四代：高科技时代 手段：生物因子，生长因子，活性酶效果：重在保养，修复为主第五代：香氛热能时代 主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等 高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本

37、将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美容美体客户忠诚度。 四、行业前景高产值：专家预计在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿高收入、消费人群增加 五、项目描述，产品与服务 通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部、皮肤保养等问题

38、；而且店员的素质普遍不高，在美容方面没有较深的知识和了解；现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属，相对于纯天然的或中药美颜养生，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的.副作用。 六、目标客户群分析：2025岁 随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。针对2025岁这个年龄段的女士我们的定位在于对肌肤进行一定的保养：用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法对身体进行较好的调养，使女士的肌肤保有一个良好的基础，并配有专业的美容师针对客户不同的问题提出较纯天

39、然、无刺激的中药调养或护肤品。 七、经营模式及未来规划：美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。要达到“出奇制胜”的效果，模式设计应遵循“五高原则”：高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。 八、竞争优势：中医美容和专业的美容师 中医美容在保健美容和治疗损容性皮肤病方面独具特色；中医美容注重整体，将容颜与脏腑、经络、气血紧密连结，中药内服、

40、外敷、针灸、推拿、气功及食疗等手段均体现出动中求美的观点，使精气畅通，并且简便易行、安全可靠，作用广泛而持久。中医药美容历史悠久，实践丰富期精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法 中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。黄帝内经是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础。 中医美容运用辨证论治的思想，对损美性疾病进行审证求因、审因论治。即使是偏 重于装饰的外用保健品，如面脂、口

41、脂，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。辨证论治，使中医美容的针对性更强、效果更突出。 九、市场分析 上海作为我国经济发达的一线城市，其美容美体行业相对于其他城市发展的更为成熟，拥有大量的消费群体；寒假我和几个同学分组将手上有关上海市的美容美体会所数量的资料进行了统计分析，分析数据如下 市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间。 创业计划篇6 一、快餐店概况 本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企

42、业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 都市快餐店的所有者是xxx，餐厅经理xxx，厨师xxx，三人均有年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领*。本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。 二、经营目标 1由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同

43、需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。 2本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 三、市场分析 1客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 3竞争对手： 都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。xx快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等