童装销售技巧与心得体会范文3篇.doc

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1、精品文档，助你起航，欢迎收藏和关注！童装销售技巧与心得体会范文3篇小编为大家整理的童装的销售技巧与心得，希望对读者有所帮助。 童装的销售技巧与心得 1、观察 童装虽然是孩子穿的，但真正有决定权的确是家长。所以当消费者进店之后，销售员所要做的优先件事就是观察。你需要在极短的时间内判断出家长对于孩子的宠溺度，由此判断出最终需要取悦的人是谁。 2、信心 在客人进店时，销售员除了要面带微笑外，还需要洋溢自信，做推荐时，能够接住所有消费者抛出的问题，使得消费者产生认同感。 3、推荐具有针对性 在做推荐时，不能够盲目地推荐，消费者不是傻子，商品适不适合自家孩子，他们一眼就能看出来，所以首先销售人员需要给出

2、适合顾客的推荐;其次，在进行商品推荐时，销售人员不能有过多的题外话，需要将话题集中在商品上，以增加销售的成功率。 4、价格闪躲 通常，消费者在优先次询问价格时，往往并未喜欢上该童装产品，如果价格适宜，你可以用价格给商品加分，但是如果价格相对较贵，为了降低失败率，销售人员可以适当地进行 忽视 。 5、利用二选一 这种方法不仅能够增加成功率，还能够增加童装交易数目。在这种情况下，消费者考虑的不再是 买不买 ，而是 哪一件更适合我 ，无形中，将成功率增加了一半。 童装的销售技巧与心得 1、您的眼力真好，您看中的这件事本店的新款，好多家长都给孩子买了 2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对

3、流行(材料)有这么专业的认识 3、您女儿(儿子)真漂亮(可爱、帅气) 4、这衣服就像专门为您家孩子订做的，穿着真好看 5、这衣服上身很舒服(舒适)，透气性强，孩子动得再厉害都不会热 6、这衣服保暖性很好 有关童装销售技巧和话术，小编就介绍到这里了。为了增加童装店内的销售量，小编建议经营者对于店内的销售人员进行系统化的培训，小编相信，当他们的销售技巧和话术有了提高，童装店内的成交额也会有明显增加的! 童装的销售技巧与心得 有些服装导购员单纯地认为，想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了，其实这只是片面的，做服装销售的工作，并不是单凭热情就能做好的，而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热

4、情只是一种态度，并不是销售技巧的全部，想要提高销售业绩，还需要懂得更多的销售技巧才行。 其实在生活中，很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客 赶跑 。这样的服装导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。 有些服装导购员错误地认为，只要足够热情便能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热情，会吓跑顾客的，只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度，才能打动顾客，让顾客舒心购买，乐意埋单。 一个服装店的总体形象主要表现在四个方面：店面形象、服务、销售、产品。店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光顾，而当顾客进门的时候，招呼顾客的就是服装导购员，良好的服务态度，给顾客留下好印象，顾客便会心情舒畅，开心选购物品。 当顾客在选购的过程中，服装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感，才会愿意购买，而要达到这样的结果，服装导购员需要对产品有足够的了解，需具有丰富的产品知识，这样才能把产品卖得好。 一个成熟的品牌服装店，与一般的品牌服装店的表现是不同的，其主要的区别除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客，才能把产品卖出去，才能提高销售业绩