销售员月个人工作计划模板五篇.doc

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1、销售员月个人工作计划模板五篇 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求.任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求.制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划.下面就是小编给大家带来的销售员月个人工作计划,欢迎大家阅读! 销售员月个人工作计划1 一、清点货品,做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解. 4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货. 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报. 2、做到心中有数,每款每日销售数量

2、及占比.并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整. 三、管理好员工 1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向. 2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜. 3、训,培训员工. (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧. 4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额. 5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员. 四、商品陈列 1、按公司要求,做好服装陈列.做到精中有细,细中有致.通过陈列使顾客产生购买行为. 2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维

3、,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励.目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想. 3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉. 五、增加销售额 1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加. 2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结. 3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围. 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩. 销售员月个人工作计划2 一、早

4、起 坚持每一天早上8点起床,9点准时上线.古话说一日之际在于晨.早起的鸟儿有虫吃.早上必须要给自我准备一份营养又可口的早餐,不要为了淘宝夜以继日而伤害自我的身体. 吃过后能够坚持做十分钟的锻炼,为淘宝做持久之战而巩固.因为做网店客服每一天跟上班要同等对侍,不能说早上生意不怎样好就能够晚一点起来,这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯.以后就算有单你也不想起来了.做淘宝最缺的是什么,最需要的是什么,你明白吗?就是时光. 二、整理检查自我的店铺 每一天至少花半个小时的时光检查一下自我的网店,多看看,多瞧瞧,看看店铺还有哪些不足,还有哪些需要修改已使用橱窗位是不是满了.没满就要把它推满,是不是还有待上架

5、的宝贝,把它上上去,有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家,主动的摧一摧人家.还有等待的评价,用心点给评了吧,这些工作看上去很小,等你生意忙的时候会给你减轻负担,到时候不至于手忙脚乱 三、多逛逛,多看看,多露面 每一天至少花一个半的时候去淘宝社区看看,学习学习,交流交流心得,用心回复淘友的帖子,学习人家精华帖是怎样样写出来的,参考参考,社区内有什么活动必须要要立刻报名参加,人气始终是你店铺火暴的主要推手,这人啊,只要一出名,那就不一样啦!什么好事都会找上你的.呵呵! 四、原创帖精华帖 每一天最好能坚持至少一篇原创帖.不要多,但必须要精.你的帖子质量不行,不是你的错而毕竟精华帖名额有

6、限,这次没有选上你,只要你用心了,坚持写,下一次必须会轮到你!精华帖带来的流量是数以万计的,一但你的帖子加精,你的店铺要火爆好些天,长期以此,下个百万富翁就是你啦 五、同行学习取经 多逛逛同行的店铺,看看人家是怎样做的,对自我的店铺做比较,取长补短,及时找出本店不足的地方做的相应的调整 六、主动寻找客户 这就是上一帖提到的广撒网原则.客户不是等上门的,要主去寻找,而且要有针对对性去找,这一点前面有详细讲述,就不再重复.淘宝打听也是一个必去的地方,哪里有很多人在求购东西,如果有求购你经营的相关产品哪就明白该怎样做啦! 七、广告时光 要想把淘宝做大做强,光靠淘宝是远远不够的,务必走去大山,在外面寻

7、找更多的客户,去各大论坛,搜索引擎百度谷歌都去宣传,让你的广告遍地开花,时光长了效果也是相当明显的,而且这是一次投入终生享用,这将为你以后的生意打下坚实的基础! 销售员月个人工作计划3 一、工作目标 1、销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把产品知识与淘宝客服技能相结合运用. 2、心理定位要好,明白自我的工作性质,对待客户的态度要好,具备良好的沟通潜力,有必须的谈判潜力. 3、要十分熟悉本店的宝贝,这样才能很好地跟顾客交流,回答顾客的问题. 4、勤快、细心,养成做笔记的习惯. 5、对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝修改,下架,图片美化,

8、店铺装修,物流等). 6、对于老客户,和固定客户,要经常保护联系,在有时光有条件的状况下,节日能够送上祝福. 7、在拥有老客户的同时还要不断的透过各种渠道开发新客户. 二、自我方面目标 1、要做事先做人,踏实做人踏实做事,对工作负责,每一天进步一点点. 2、和同事有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能. 3、执行力,增强按质按量地完成工作任务的潜力. 4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯. 5、自信也是十分重要的,拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务. 目标调整的原则:坚持大的方向不变,适当改变小的方向. 最后,计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成

9、效.任何目标,只说不做到头来都会是一场空.然而,现实是未知多变的,写出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑.其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺.一个人,若要获得成功,务必拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗.成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自我去打拼! 有位智者说过: ldquo;上帝关掉了所有的门,他会给您留一扇窗. rdquo; 我们以前失败,我们以前痛苦,我们以前迷惘,我们以前羡慕 hellip; hellip;最重要的,我一向在奋斗. 销售员月个人工作计划4 8月份即将过去,

10、在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好.下面我对这一个月的工作进行简要的总结. 我是今年8月一号来到某某男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到某某男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学_男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果.

11、现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握.在不断的学_男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对某某男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法.在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人. 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵

12、的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本.在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标. 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.这是我们在下个月完成十七万营业额的前提.我坚决服从店内的各项规章制度. 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次. 4、销售目标:我的销售目标最基本的

13、是做到天天有售货的单子.根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务.并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩. 我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的.建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解. 销售员月个人工作计划5 8月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了

14、解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低. 在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习. 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西.对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来. 总结开来8月销售方面有以下几点: 1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手.一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限

15、,不能满足个性化的需求. 2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度, 3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导. 4.在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌. 但是 ldquo;不找借口找方法 rdquo;,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的.米卢说过 ldquo;态度决定一切 rdquo;,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,

16、对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力. 9月工作计划 9月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期某某老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备.对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次. 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余.同时重点加强学习全面综合的理论知识和

17、销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介. 4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要. 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20XX客户,我们80%的销售来自20XX产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此.所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售. 6.做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们某某的武术精神,百折不挠,勇往直前.上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了. 总而言之,我们希冀这次又更好的结果.并且可以得到更多客户的认可.相关文章:1.业务员个人工作计划范例2.市场销售个人工作计划模板【五篇】3.销售经理个人工作计划范文【五篇】4.医药销售个人工作计划范例五篇5.销售业务员工作计划