2022年房地产项目营销节点划分及工作安排 2.pdf

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1、浩彤星河湾工程营销节点划分及工作铺排精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页工程营销节点划分及工作铺排一、 工程营销节点划分二、 各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人责任执行协助人包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营 销 工 作销售队伍组建广广 告告公公司司 确确 定定工程奠基售楼部选定产品建议推盘计划媒 体计划及费用进 驻销售现场炒 作开 始认筹前期准 备沙 盘、户型模型部 分销售物料准 备价格方 案价格体 系认筹方 案确定客户蓄 水与梳理海天客 户俱乐部工

2、程开盘 方案营销活动 方案价格方案 确定价格体系 确定具体策略由 营销部根据市 场及工程情况具体制定营 销 阶 段筹备期2012 年 5. 76. 255 月1日2010 年 6 月 1日预热期2012 年 6. 257. 25日认筹期2012 年 7. 25- 8. 25公开发售期2012 年 8. 25 - 9. 25强销持续期2012 年 9. 25- 10. 25案 场 准 备办公用品 采购现场管理 制度销售工具 确定销售人员 进场工 程知识点培训日 常接待客 户积累客户意 向沟通认筹工 作展开合同认 购书准备开盘演练开盘现场 气氛营造合同准备客户通知积累客户跟 踪消化物 料 准 备工

3、程 V I 系统设计前期设计制 作销售物料设计制 作导视系统设计制 作沙盘制作部分销售 物料到位沙盘到位认购书到 位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料根据工程销售情况制作海报等 临时性物料品 牌 建 立企业及工程形象初步透露品质 诉 求 形 象 加强品 牌 及 品质 名 度全面提升企业 形 象 及 工 程品牌形象积累精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页( 部门 ) 人( 部门 ) 工程产品确定方面工程建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/ 修改稿 / 定稿/ 出效果图工程

4、建材及交楼标准确定初稿/ 修定工程工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间工程地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确定确定本工程案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/ 修改/ 确定5.1 7.1 营销经理全面培训及业务考核计划/ 安排培训5.1- 营销经理人员上岗领导训示 / 进场5.1 进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/ 执行5.1 5.15 营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理

5、/ 审定/ 执行5.1 5.15 营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/ 审定/ 执行5.1 5.15 营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装 / 工牌/ 名片统一管理统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 6 页执行柜等）客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个

6、销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作 , 安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5 月 1 日前工程奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进5.1 6.1 在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度工程销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进6.1 日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行(5.28 日为正式对外认筹 )6.1 6.15 工程一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28 日为工程开盘）6.1 前根据工程及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改

7、、定稿、执行各个销售阶段工程二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面工程整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15 日前工程 vi 识别系统设计完成logo 、标准字、标准色、 vi 延展5.15 6.15 导示系统5.15 6.15 推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5.15 日前户外广告 ( 选定、设计、制作 ) 5.15 6.15 户外影视、电视台广告谈定6.15 之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作( 尽量满足工程园林要求 ) 6.15 7.15 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结

8、 - - - - - - -第 4 页，共 6 页折页、海报、置业计划书（设计制作）6.1 8.1 户型单张、户型手册（设计制作）6.1 8.1 楼书（设计制作）6.1 8.1 各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15 日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成 , 策划部人员跟进5.1 6.1 展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.156.1 工程模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.15 6.15 氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.1 6.15 工程地售楼部售楼部装修装饰确定8.28 日前售楼直线电话选

9、定号码接入销售现场 (3 部) 5.15 日前综合管理部样板房方面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1 装修公司选定洽谈、确定方案6.15 前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15 9.15 施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15 综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15 施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部按揭银行的确定确定按揭银行 (最好安排 2-3 家) 7.1 日前其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页