2022年KTV抽奖活动方案 .pdf

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1、篇一：嘉年华ktv 促销活动方案嘉年华 ktv 促销活动策划案方案建议一：回馈客户，惊爆特惠（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1 周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40 岁左右（5）dm单主要内容：封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏无限欢唱”及ktv 形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你欢迎来到嘉年华ktv

2、，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二： “清凉一夏，无限畅饮”欢乐劲唱（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事！（2）操作方式：超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。 （包房消费有酒水才能参加本次活动）（指定消费额：小房：488 元中房： 688 元大房： 1088 元 vip：1288 元 嘉年华壹号： 1888 元） ， （指定啤酒：青岛纯生）（3）客户权利：喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。（4）宣传方式

3、及dm内容同方案建议一方案建议三：会员卡专案，谁与争锋集点大赠送（后期执行）。（1）目的： 让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（2）操作方式： 发放会员卡， 在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。（3）会员权利： ? 在消费时可以享受85 折优惠， vip 客户享有优先订房权。 ? 消费满 10 元积 1 点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3 ，u 盘，照相机等） ? 会员生日当天来消费，提前2 天告知服务人员，送免费蛋糕等。 ? 每年年底进

4、行会员抽奖，大奖为 * （例如： 免费生日派对， 中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）（4）宣传方式及dm内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。（2）操作方式：2 个月内促销活动：买虎牌一件送一打方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送畅饮套餐a：488 元（推荐 68 人适用）配送：啤酒一件（24 瓶） 、小果一份、小吃二份；畅饮套餐b：688 元（推荐 812 人适用）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师

5、精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 配送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐c： 1088 元（推荐 1215 人适用）配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份客户权利： 可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零， 特价酒水除外）畅饮套餐d：1288 元（ 1520 人适用）配送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份额外优惠：配送红酒可享受买2 送 1（所赠送洋酒不兑换）客户权利： 可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零， 特价酒水除外）畅饮套餐 e：188

6、8 元（20 人以上适用）配送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份额外优惠：配送洋酒可享受买3 送 2（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）注： “畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华 ktv “清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv 所有。篇二： ktv 一周年店庆活动方案ktv 一周年店庆活动方案一 活动主题：名称为： “情满 xx xx周年大庆典” 。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。二 活动的定位：通过一系列活动的组合，以情字为切入点，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、

7、实惠。三 活动的流程：活动时间： 2008 年 8 月 21-23号 3 天活动布置： 1 一楼店面上方巨幅悬挂 2门口彩虹门悬挂，张挂条幅 3店内气球、拉花装饰走廊、前台、超市、高空等等 4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。 5店内地面椭圆喯幅，内容为：“xxktv 一岁了”色彩以醒目喜庆为主。活动店庆内容： “一赠二送三抽奖”一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。二送：店庆期间所有啤酒买六赠一、买十赠二，多买多增。三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖奖品为一等奖1 名二等奖2 名三等奖3 名四等奖10-20名 奖品与酒商协商： 【项链、提包、 mp3 、mp4 、雨伞、老板杯、茶杯、

8、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等等大致为一等奖白金项链或白金戒指。二等奖精美时尚男女提包三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套四等奖小毛公仔一个等等等,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 活动筹备： 1、彩虹门一个 2 、条幅一条内容： “情满 xx ！周年大店庆”约10 米左右3、店面巨幅三楼到一楼内容：喜迎店庆情满名流 4、气球 5 包 5 、彩带 3 大包 6椭圆喯幅一条 【类似钱柜店庆】7 易拉宝一张、 金典娱乐

9、璀璨名流 xx一周年有礼了一赠二送三抽奖等等四 活动费用约2000 元左右。店庆宣传卡片单内容： xx会所迎店庆送清凉 xx一岁有“礼”了梦想就是快乐歌唱就是回忆抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够！ ！ 店庆活动时间：8 月 21 至23 日之间 1、凡消费的顾客均有纪念品赠送，所有消费满200 元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张。2、所有啤酒买六增一买十赠二多买多送所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下） 3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动奖奖有礼每晚一等奖一名二等奖两名三等奖三名四等奖二十名意外的惊喜大奖随时降砸到你的身上享受抽奖的乐趣。用歌声宣泄快乐与悲伤用歌声享受生活与梦

10、想金典娱乐璀璨名流店庆宣传卡内容2 本店拥有最终解释权 xx会所一岁了我店庆我送礼隆庆盛宴疯狂周年店庆激情好礼从天降店庆时间： 8 月 21 至 23 日之间 1、凡消费的顾客均有精美纪念品赠送，所有消费满200 元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张、。 2、所有啤酒买六赠一、买十赠二、多买多赠。所有点洋酒的朋友均免房费送果盘（商务房以下） 3、店庆期间每晚举行大型抽奖活动奖奖有礼每晚一等奖一名二等奖两名三等奖三名四等奖二十名意外的惊喜大奖随时可能降砸到你的身上享受抽奖的乐趣周年締就辉煌开创美好未来小小的舞台有你更精彩唱出生命最亮点余霞黄昏夜不得不 k 歌放飞你的歌声一起k 歌吧！ ！本店拥有最终

11、解释权篇三： ktv 店庆活动方案ktv 店庆活动方案 1.包厢活动：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - a.12：0019：00 到店内消费者均免2 时包厢费 b.20：0001：00 到店内消费的客人均享受包厢费7 折优惠并随房赠送1 份小吃； 持会员卡消费者享受6折优惠，并随房赠送2 份小吃；前 3批到店内消费者赠送洋酒一瓶 c.01：0005： 00 到店内消费者者均免2 小时包厢费 2.超市抽奖活动：凡在

12、超市消费满100 元者，均可获得一次抽奖机会满 200 元者，可抽两次，依次类推。抽奖奖品两项大奖其余部分可设为（1 小时欢唱券、果盘、 2 瓶啤酒、 4 瓶啤酒、 6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等） 3.超市酒水活动 a. ak47 158元买一赠一（不赠送软饮）b. 金威啤酒 10元/ 瓶 100元 15 瓶篇四：某ktv 开业特别活动策划方案某 ktv 开业特别活动策划方案一、活动目的 1、热烈庆祝该酒店ktv 开业。 2、通过庆典塑造本酒店和其ktv 品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。 3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通

13、。 4、借助本酒店ktv 店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。二、活动主题 1、 “请把你的歌带进录音棚，带回你的”的活动主题 2、 “以歌定情玫瑰之约”的活动主题三、活动时间及地点活动时间： 2007 年 xx 月 xx 日活动地点：本酒店新开业的ktv 四、活动对象主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体五、活动内容 1、请把你的歌带进录音棚，带回你的由于青年飙歌一族， 尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间

14、一律六折优惠。 2、以歌定情玫瑰之约以歌定情玫瑰之约单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声pk，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。备注：此项活动主要针对追求化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。特点：有化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。六、活动宣传 1、宣传重点时间：开业前一个月 2、宣传手段： 在本城市有影响力的电台、报纸、 新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

15、 - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 七、开业促销计划（1）相应折扣： 开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。特点：向所有的消费者传播xx 本酒店的ktv 也是适合于消费的场所。（3）发放酒店通

16、用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满xx 元句可以免费赠送ktv 、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。八、活动的注意事项 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。 3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。 4、在酒店ktv 可进行相应的布置，渲染气氛。 5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。 6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。篇五： ktv 活动方案安徽

17、移动无线音乐俱乐部- 黄山好乐星ktv 2010“咪咕麦霸风暴，我爱k 歌”活动方案一、活动目的： 1、通过活动提升合作商户的品牌知名度、增加合作伙伴收入 2、 彰显会员权益、 增强会员权益的稳定性和延续性、增强会员归属感、 提高会员活跃度、降低会员退订率。 3、通过活动参与增加歌曲的下载量二、活动时间： 2010年 6 月 1 日-2010年 8 月 31 日三、活动合作伙伴：黄山好乐星ktv 四、目标用户：黄山移动无线音乐俱乐部会员和彩铃用户。五、活动主题：激情夏日，咪咕邀您免费k 歌六、参与方式： 1、短信方式：编辑 q-10658830 ，获得下载歌曲歌单，回复歌曲序号获得 wappu

18、sh下载歌曲 2、ivr方式：拨打 125309001-1253090009 ，试听歌曲后直接回复获得 wappush下载歌曲 3、合作 ktv 现场：通过合作ktv 现场的展架、点歌电脑桌面等宣传媒介，推荐进店客户下载歌曲七、活动内容： 1、短信方式：编辑 q-10658830 ，获得下载歌曲歌单，用户直接回复歌曲序号即可下载，成功下载均可名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码优

19、惠券一张；非包月用户下载5 首歌曲，可免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5 元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。 （备注：黄山好乐星ktv 欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户） 2、ivr方式：拨打 125309001-1253090009 ，试听歌曲后直接回复获得wappush 下载歌曲， 成功下载均可免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5 首歌曲，可免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5 元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必

20、须最少下载歌曲一次，也可免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议）。 （备注：黄山好乐星ktv 欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用户） 3、合作 ktv 现场：在合作 ktv 现场引导用户发送“q-10658830 ” ，下载歌曲， 成功下载均可免费获得黄山好乐星 ktv 欢唱二维码优惠券一张；非包月用户下载5 首歌曲，还可免费获得黄山好乐星ktv欢唱二维码抵用券一张；歌曲下载5 元包月用户，承诺业务在网两个月并且每月必须最少下载歌曲一次， 也可免费获得黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券一张（签个业务协议） 。（备注：黄山好乐星ktv 欢唱二维码优惠券和抵用券第二天补发用

21、户）八、活动奖品： 1、黄山好乐星ktv 欢唱二维码优惠券权益说明： a:享受咪咕专属包厢特权 b:享受咪咕专属包厢8 折优惠 c:享受普通包厢8.8 折优惠 2、黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券权益说明： a:免费欢唱一小时（仅限中、小包、仅限18:00 点前使用） b:享受继续欢唱8 折优惠 c:享受咪咕专属包厢特权 d:享受咪咕专属礼品一份（仅送每天前三位抵用券使用客户） e:一个用户每月只能获得1 张欢唱抵用券九：活动指标：黄山好乐星ktv 欢唱二维码抵用券 1000张黄山好乐星ktv 欢唱二维码优惠券 10000张十、活动分工安徽移动无线音乐俱乐部：负责二维码设备的提供和日常维护负

22、责好乐星ktv 欢唱二维码优惠券和抵用券的群发负责好乐星ktv 欢唱二维码抵用券金额的结算黄山移动：负责活动的短信群发宣传负责提供咪咕专属礼品（可以用：咪咕杂志、咪咕手机挂链等）负责营业前台业务推荐、办理和用户解释工作并且在第二天上午提供前一天活动中奖用户号码给无线音乐俱乐部。黄山好乐星ktv ：负责优惠券和抵用券中奖用户的优质服务负责利用自有渠道和宣传载体对活动宣传推广（必有的：会员手册、ktv宣传卡片、现名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - -

23、 - - - - - - - 场电视机、活动字幕、合作媒体介绍，其他方式自行安排）。 负责现场活动推荐和解释负责咪咕专属礼品的派发和登记。篇六： ktv 三周年活动方案希腊神话3 周年店庆提案活动主题：希腊神话三周年、六重豪礼惠全城（展翅3 周年激情共分享）神话美女敬酒团等你来！短信内容：希腊神话三周年，神话美女敬酒团等你来！五点前预定包间房费八折优惠，红酒买一送一，开房抽奖。买卡有赠，共度生日礼品多。预定电话5111999 交通频道： 12月 8 日，希腊神话三周年，六重豪礼惠全城，神话美女敬酒团等你来！每日五点以前预定包间可享受房费八折大优惠，红酒买一送一，开房即可参加抽奖中奖率百分百。买

24、卡有赠，五千变六千。共度生日，更有神秘礼品等你拿。预定电话5111999 活动目的：希腊神话ktv 是目前邵阳市最豪华的ktv ，因此我们应充分利用自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话ktv 的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。一. 活动时间： 2010年 12 月 7 日 2010 年 12 月 9 日 二. 活动内容 1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。 2：红酒买一送一。 3：神话美女敬酒团，感恩客户。 4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百

25、。 5：买卡有赠，. 五千变六千。 6：共度生日，神秘礼品等你拿。三. 活动细则 : 1. 一重豪礼提前预定，享受最低折扣凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠. 各部门操作流程: 希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定预定时间以前台接到客人及内部员工预定为准. 前台对客人要做好解释工作, 并统计五点前预订包厢,交四楼收银台. 四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣. 2、二重豪礼红酒洋酒买一送一. 3. 三重豪礼神话宝贝 ,答谢酒会 . 12月 8 日晚， 希腊神话为答谢3 年来各位顾客的青睐和惠顾，特准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动. 届时有歌舞 , 游戏邀请您

26、共享. 4. 四重豪礼买卡有赠本店从 12 月 7 日开始推出现金卡超值买赠活动：预付 5000元现金可获6000 元现金卡 ( 相当于全单八折,此现金卡不能针对公关小费) ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 5. 五重豪礼幸运大抽奖，运气大比拼在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。 a、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。 b、中奖率百分之百。 6. 六重豪礼希腊神话相约与您一起过生日. 凡是生日是12

27、月 8 日的顾客，在生日当天来到希腊神话ktv 将被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138 元金色巴黎一支. 生日晚会设在一楼的希腊女神包厢, 给同一天过生日的人提供交友的平台, 并有踩气球 ,开香槟 , 切蛋糕等一系列活动. 四. 宣传的方式 :( 店内硬件全面升级是活动的重要) 一个活动内容是否吸引客人, 除了活动本身外, 宣传的用词非常重要. 宣传的三个重要途径: 场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。交通频道短信内容这内容等胡总您定下方案后, 再行决定 . 五. 员工气氛的营造. 1.保安部保安部是希腊神话ktv 接触客人的第一个部门, 对保安部的要求, 流程 : 七点至九

28、点前, 门面安排四到五个保安站岗, 九点以后安排两个, 指挥车辆停泊车,及给客人开车门, 礼貌感谢客人的到来. 着装 : 整洁 ,统一 , 干净 , 庄严 . 规范 : 站姿及其它动作的统一化, 效果 : 要让客人感觉到尊贵的象征. 2.楼面员工胸前带可以发光的胸牌, 胸牌内容 : 希腊神话三周年, 感谢一路有你同行. 六活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2 周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、ktv大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。 a、店内布置： 店内

29、花卉盆景增加，楼层过道增加宣传图片及活动内容，包房配备宣传图片及活动内容以及开机前的宣传字幕； b、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城）大门前宣传栏内容： （活动内容）大门前拱门气球1 个、升空气球x 个、充气柱子2 对、充气人模型 2 对、周边彩旗50 杆、花篮花牌（由酒商赞助） 6、活动宣传：a、交通频道、公共频道 b、短信息发放（短信内容待定） c、公司网站公布活动内容 d、公司全体员工的短信发放及气氛营造 7、活动注意事项： a、 b、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

30、- - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - c、 d、 申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫准备好店庆所有所需物品各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内容有彻底的了解；前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订工作 8、活动各部门任务： a、营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在 21 日前完成所有广告制作， 25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装； b、 楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告悬挂和布置，以及抽奖的道具（ 22 号前完成），安排采购部采购所需物品；督促员工完成短

31、信发放及气氛酝酿。 c、 公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。希腊神话总经办 2010-11-24 胡总 , 五楼地毯今天已换. 篇七：量贩式ktv 全案营销方案*ktv全案营销策划方案王舒民 1. 目标市场的分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1. 周边 ktv 的数量与档次 2. 周边企业的数量与规模 3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.

32、 不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2. 提升企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv 行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv 的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手： 1. *ktv的 vi 系统。国内的ktv 不计其

33、数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi 系统。视觉识别（vi) 是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi 的设计，统一又表现出ktv 独特的个性。 2. *ktv的企业文化。 这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv 产生美好的联想与积极的感受。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

34、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3. *ktv的服务与口碑。ktv 作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv 的硬件设施才能够给ktv 带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 3. 营销策略 3.1 理念任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不

35、同情况的ktv 可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情全盘考虑。下面的营销策划案是根据*ktv的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。 3.2 营销策略 3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度这一阶段的目的是要让*ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下： 1. 优惠促销。 根据市场价格， 在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2. 活动宣传。根据*ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2

36、）与新闻媒体联合，炒作*ktv新闻，比如 *ktv开出天价招高素质服务员等。 3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 3.2.2 第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： 1. vip 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip 会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3

37、. 返券。一次性消费满多少元给予返券。 4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在*ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。 1. 麦友互动。 *ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。*ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2. 量身订歌。 可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办

38、培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在*ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。 4. 无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到*ktv来唱。5. 原创天地。 为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - -

39、 - - 6. 歌词大赛。 模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到*ktv练习。 7. 传单宣传。 地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。 8. 会员卡赠送。 由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 9. 优惠券发放。 优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。 10. 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。 11. 消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200 元、 500 元、 1000 元、 2000 元、 5000 元、 10000 元以上。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -