2022年电子商务复习要点总结 .pdf
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1、第一章 电 子 商 务 概论电子商务发展的过程一、萌芽阶段 : 基于 EDI的电子商务EDI( Electronic Data Interchange )的定义:指商业贸易伙伴之间,将商务文件按照国际标准格式从一台计算机传送到另一台计算机的电子传输方式。二、电子商务的概念狭义的电子商务 仅指在互联网上开展的交易或与交易有关的活动。广义的电子商务 是指利用信息技术使整个商务活动实现电子化,包括利用互联网、内联网( Intranet) 、外联网( Extranet )等不同形式的网络,以及信息技术进行的商务活动。三、电子商务与传统商务的比较项目传 统 商 务电 子 商 务信息提供根据销售商的不同而
2、不同透明、准确、及时流通渠道企业批发商零售商消费者企业消费者交易对象部分地区全球交易时间规定的营业时间内24 小时销售方法通过各种关系买卖完全自由购买销售地点需要销售空间虚拟空间服务顾客需要用很长时间掌握顾客的需求能够迅速捕捉顾客的需求,及时应对四、电子商务的分类:(一)按参与电子商务的交易主体分类1. B2C- 企业对消费者的电子商务2. B2C- 企业对企业的电子商务3.B2G- 企业对政府的电子商务4. C2G- 消费者对政府的电子商务5. C2C- 消费者对消费者的电子商务(二)按商业活动运作方式分类 -完全电子商务和不完全电子商务(三)按开展电子交易的信息网络范围分类:本地电子商务、
3、远程国内电子商务、全球电子商务五、电子商务的功能(1)网上订购(2)服务传递( 3)咨询洽谈(4)网上支付(5)电子帐户(6)广告宣传(7)意见征询(8)交易管理1电子商务的核心是(D ) 。A计算机技术 B数据库技术 C网络 D商务2电子数据交换的简称是( B) 。AEFT B EDI CNET DEC 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 13 页 - - - - - - - - - 3生产类企业上网采购是一种典型的( B)电子商务活动。AB2C方式 BB2
4、B方式 CC2C方式 DB2G方式第二章:电子商务技术基础一、 IP 地址与域名1、所谓 IP 地址就是给每个连接在Internet上的主机分配的一个32 bit 地址。Internet上的每台主机( Host)都有一个唯一的IP 地址。2、域名常用的格式 : 站点服务类型名 . 公司或机构名 . 网络性质名 . 最高层域名A、 最高层域名也称为顶级域名, 往往是国家或地区的代码, 如中国的代码为cn、美国的代码为 us;B、第二级域名也即网络性质名,往往表示主机所属的网络性质,如商业界Com 、教育界 edu、政府部门 gov 等。C、第三级是公司或机构名,如新浪网sina 、清华大学 ts
5、inghua 。D、第四级是站点服务类型名或称为计算机主机名,如万维网www 、文件传输服务 ftp 等。- 中国的顶级域名为cn, 中国的二级域名共分为两类: 类别域名和行政区域名。类别域名 6 个,分别为:ac-适用于科学机构; com-适用于工、商、金融等企业;edu- 适用于教育机构; gov-适用于政府部门;net-适用于因特网、接入网络的信息中心(NIC)和运行中心( NOC );org- 适用于各种非营利性的组织。二、互联网的应用:(一)万维网信息浏览:WWW- 最流行、最受欢迎的信息浏览工具(二)电子邮件服务(三) FTP文件传输服务 - 是文件传输协议的简称(四)新闻讨论组服
6、务和BBS (五)网络聊天 :QQ,UC,MSN, 飞信(六)网络会议(七)网络电话 :IP电话1以下选项中不属于电子邮件主要特点的是( A )。A可以访问远程计算机 B价格低 C 速度快D可传送多媒体2在网络环境中, ( B )提供超级文本服务。AFTP B WWW CTELNET D电子邮件3浏览 Web网页,应使用何种软件( B ) 。A资源管理器 B 浏览器软件 C电子邮件 DOffice 2000 4以下哪个协议是文件上传协议( A ) 。AFTP BHTTP CTelnet D BBS 5浏览网页属于Internet所提供的( D )服务。AFTP BE-mail CTelnet
7、DWWW 6下列语言中不被浏览器执行的是( D ) 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 13 页 - - - - - - - - - A HTML B Javascript CVbscript DJSP 7. EDI系统的要素有( ABCD ) 。A、数据标准化 B EDI 软件 CEDI 硬件 D通信网络第三章 B2C 电子商务交易模式一、B2C网站的基本功能(一) B2C网上商店的前台功能1、产品展示 2、会员中心 3、订单服务 4、非会员购物流程5、新
8、闻阅读(二)后台管理功能1、会员管理 2、产品管理 3、价格管理 4、文章管理 5、订单管理 6、销售统计分析 7、网站统计分析8、站点管理 10、其他管理二、B2C电子商务的盈利模式1、收取广告费 2、交易费 3、出卖衍生产物和与本行业相关的产物4、产品租赁5、拍卖 6、出租虚拟店铺1. 下面不属于在线零售中零售经营问题的是( ABD ) A. 财务问题 B.顾客服务质量C.各种零售POS系统 D.商品采购和存货管理2. 下面哪项不属于电子商务软件功能( ABC ) A.商品目录显示 B.购物车 C.交易处理机制 D.WWW 平台选择3网上商店的B2C电子商务软件基本功能包括(ABCD)A商
9、品目录显示、购物车、交易处理机制B网络机器人、主机托管 C虚拟谈判、中介服务4. 下面不属于在线零售中零售经营问题的是( ABC ) A.财务问题 B.顾客服务质量 C.各种零售POS系统 D.商品采购和存货管理5. 在线零售相对邮购具有的优势包括( BCDE )A.库存方面 B.多种结算方式 C.成本低 D.具交互性第四章 C2C电子商务交易模式一、C2C电子商务交易模式,即消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易。 目前,我国的C2C电子商务平台主要有淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等,而淘宝已成为我国最大的C2C电子商务交易平台。二、网络拍卖( Auction Online)是
10、指网络服务商利用互联网通信传输技术,向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台,让所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。三、动态定价和拍卖的类型1、一个买家、一个卖家可以使用谈判、易货、议价方式。最后的价格由议价实力、商品市场上的供求和商业环境因素决定。2、一个卖家,许多潜在买家(主要的拍卖类型)英式拍卖 “增价式拍卖”,价格由低到高。出价最高者获胜。最后出价者获得商品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,
11、共 13 页 - - - - - - - - - 美式拍卖 - 允许出价人制定购买量的英式拍卖。荷兰式拍卖 - “出价逐价式拍卖”,价格由高到低。第一出价者获得商品3、一名买家,许多潜在的卖家4、许多卖家,许多买家四、 网上拍卖货源的选择:网上进货、厂家进货、批发市场进货、网上代理五、在线购物者的类型:一般计划型购物、专门计划型购物、提醒购买型购物、完全无计划型购物1常见的拍卖方式有( ABCD ) 。 A 荷兰式拍卖 B 双重拍卖 C 英式拍卖 D 密封递价拍卖2拍卖主体主要包括( ABCD ) 。 A竞买人B买受人 C委托人 D拍卖人3网络拍卖网站的形式主要有(AB ) 。 A、专业拍卖网
12、站B、平台式拍卖网站 C 、B2B拍卖网站 D 、B2C拍卖网站4根据网上购物者购物的特点,一般可将网上购物类型分为:( ABD ) 。C专门计划型购物 B一般计划型购物 C一般无计划型购物 D 完全无计划型购物5网上商品货源的选择主要有( ABCD )。 A 网上进货 B 厂家进货 C批发市场进货 D 网上代理第五章 B2B电子商务一、B2B电子商务的分类(一)根据网站构建主体的不同分企业 B2B网站( dell ) ,中介 B2B网站(阿里巴巴,环球资源网)1电子采购的模式主要有( ABCD ) 。A网上招标 B集中目录 C团体购买 D易货交易2电子化采购系统模块的构成主要有( ABD )
13、 。A采购申请模块B采购审批模块C采购评估模块D采购管理模块3电子化交易市场的所有权主要有( ABD ) 。A行业巨头B行业联盟或合作社C电子化采购联盟D中立主办者4B2B电子交易市场的基本模式主要有(ABCD ) 。A供应商集中模式B购买者集中模式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 13 页 - - - - - - - - - C电子化采购联盟D电子化销售联盟5根据 B2B网站构建主体的不同,可以把B2B网站分为( AB ) 。A企业 B2B网站B中介 B2
14、B网站C水平 B2B网站D垂直 B2B网站第六章网络营销一、含义:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。(一)网络营销不是孤立存在的(二)网络营销不等于网上销售(三)网络营销不等于电子商务(四)网络营销是对网上经营环境的营造(五)网络营销不是营销活动的全部二、网络市场调研的含义:我们把基于互联网而系统地进行营销信息收集、整理、分析和研究的过程称为网络市场调研。三、网络市场调研的五个步骤: (一)明确问题与确定调研目标(二)制定调查计划(三)收集信息(四)分析信息(五)提交报告四、网络市场调研的方法: (一)网
15、上搜索法(二)网站跟踪法(三)加入邮件列表(四)在线调查表(五)电子邮件调查五、网络营销产品策略(一)产品的选择策略以下一些产品成为企业开展网络营销的首选产品。A 名牌产品。B 与计算机技术相关的产品。C 便于配送的产品。D 网络营销费用远低于其他渠道销售费用的产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 13 页 - - - - - - - - - E 不容易设实体店的特殊产品。F 市场容量较大的产品。G 消费者可以从网上了解较多产品信息,从而做出购买决定的产品
16、(二)销售服务策略(三)信息服务策略二、网络营销价格策略:(一)竞争定价策略(二)个性化定价策略(三)自动调价、议价策略(四)特有产品特殊价格策略(五)捆绑销售策略(六)免费定价策略三、营销渠道策略:(一)网络直接销售 : 通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道(简称网上直销) 。(二)网络间接销售 : 通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道。(三)双道法四、网络营销促销策略: (4 种)(1) 网络广告 :借助网上知名站点(如ISP 或者 ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息,对企业以及企业产品进行宣传推广(2)
17、站点推广 (3)网上营业推广 (4)关系营销其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。五、网络广告的主要形式:1. 旗帜广告(横幅广告Banner) 2.图标广告( Logo) 3.文字链接广告4. 分类广告 5.电子邮件广告 6.赞助式广告 7.巨型广告(画中画广告) 8. 弹出窗口广告(插页广告) 9. 富媒体广告 10.搜索引擎广告和其它广告六、网络广告的主要收费形式:1)千人印象成本( CPM 即 cost per thousand impression) :以广告图形播放 1000 次为基准的网络广告收费模式,这是一个传统的计费标准,即按广告投放次数而非投放时间长度收费,目前大
18、多数网络广告采用此标准计算。国际惯例是每 CPM 收费为 5200美元不等。2)千人点击成本( CPC -Cost Per Thousand Click-through):以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000 次为基准的网络广告收费模式(收费比CPM 高) (有的叫 每次点击成本 )3)每行动成本( CPA Cost Per thousand Action)是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。4)CPP (Cost Per Purchas
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