采购员的面试技巧.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑采购员的面试技巧 问：“你为什么要做采购？” 答：“做采购很有前途而且很轻松，都是供应商求着采购做事”（没有做过采购的人才会这么想，很正常）。 继续问：“你有不有相关工作经验或者你认为自己凭什么能胜任采购一职呢？“ 答：以前做过销售员，常和采购打交道（这的确是他的一个优势），知道采购的想法，也比较了解销售的手法。 最后问：“你是指销售给采购的回扣手法么？” 答：“是的。” 其实到此为止已经再不用再沟通下去了，大家应该能猜到了采购主管在忧虑什么了吧。 通过这件事情，是想告诉大家，不管从事什么工作，我们的动机一定要纯。如果对销售工作很熟悉，也了解采购员的想法，业务

2、应该不难开展，为什么还要转行做采购呢？岂不多此一举？这必定给采购主管带来不安。 经过总结分析，采购主管通常会问一下几个方面问题： 1、对合同法是否了解 举个例子说明和采购合同有关的注意事项。如果面试者只是简单的提一下合同必须要注意交期，数量、规格等等一般的条款，采购主管通常会追加一个问题，更多的来确定面试者是不是真的了解采购合同法，比如什么是“合同不涉及第三人原则”，什么是“条款之战”等等。 2、对供应商管理有什么策略？ 如果供应商交给采购方一批货，采购方当时也没有发现任何质量问题，但是当采购方使用完这批货后不久，在客户那边出现很严重的.质量问题，该怎么办？供应商管理策略有很多种方法，一般只要

3、面试者提到了某些方法就可以，没有强制答案。这主要是看面试者有没有管理供应商方面的经验。后一个问题，是采购最可能遇到的问题，能不能解决就涉及到采购员管理供应商的能力了。 3、与供应商谈判有哪些策略？ 与供应商谈判策略也很多，不同的方法有不同的好处。通过面试者与供应商谈判事例，可以看出他是不是能够掌控谈判局面，并且取得对自己有利的形势。 4、采购除了做日常性的开发供应商、下单、跟单、催货、对账、考核供应商的工作之外，还要做哪些工作？ 有些面试者，做了多年的采购工作，却没有看过采购方面的书，稍微问点儿理论方面的东西，就懵了。另外还会被问到，比如采购主管应该做些什么？比如有没有让供应商做VMI等等，有些人回答真的不能让人满意。也许他们的确是合格的采购员，但是如果从他们从事采购的年限上来看，就不能算是合格的采购员了。一个做过五年以上的采购员，眼光必须是战略上的，理念必须是先进的，危机处理方面必须是老练的。从这个角度来看，即使能力再强，也不会得到采购采购主管的青睐。 其实采购主管在招聘的时候，并不是要找一个对采购方方面面都懂的人，但是最起码要对采购某一方面很懂。只要对某一方面有过人之处，那就是精英了。第 3 页 共 3 页