销售新入职员工工作计划.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑销售新入职员工工作计划销售新入职员工工作计划1 刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到。 20xx年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要增加

2、2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。 2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8

3、：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。 11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么做的更好。 销售新入职员工工作计划2 作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实

4、际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷： (1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。 (2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并

5、详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。 (3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是

6、人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。 工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。 销售新入职员工工作计划3 不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在xx

7、一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下： 1.电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次

8、拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后

9、学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向企业资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： （1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。 （2） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强

10、商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标 20xx.820xx.9：顺利通过企业对我的考核，真正成为xx的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！ 20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

11、 月度工作计划 员工姓名： 所属部门：起始时间： 如何完成任务： 二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果） 三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持） 四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持） 五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持） 销售新入职员工工作计划4 （一）基本目标 本公司20xx度销售目标如下： 1、销售额目标（1）部门全体XXXX元以上 （2）每一员工/每月XXX元以上 （3）每一营业部人员/每月XXXX元以上 2、利益目标（含税）XXXX元以上 3、新

12、产品的销售目标XXXX元以上 金蝶财务+进销存软件底价，1天1元，马上抢购 （二）基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 1、本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 3、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。 6、MS股份有限公司与本公

13、司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 9、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行 10、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。 12、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从

14、两方面着手，致力推动脱销。 13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。 15、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 （三）业务机构计划 1、内部机构 （1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 （3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 （4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 2、外部机构 交易机构及制度将

15、维持经由本公司代理店零售商德旧有销售方式 （四）零售商德促销计划 1、新产品销售方式体制 （1）将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （3）上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 （4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 （5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2、新产品协作会的设立与活动 （1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以

16、配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 （2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 分发、寄送机关杂志 赠送本公司产品的负责人员领带夹 安装各地区协作店的招牌 分发商标给市内各协作店 协作商店之间的销售竞争 分发广告宣传单 积极支援经销商 举行讲习会、研讨会 增设年轻人专柜 介绍新产品 （3）协作会的存在方式是属于非正式性的。 3、提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （1）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 （2）人员

17、的辅导 负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 （3）德高公司的教育指导： 让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。 （五）扩大顾客需求计划 1、确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以

18、最小的费用，创造出最大成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。 2、活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 （六）营业实绩的管理及统计 1、顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。 依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。 另外集中销售额统计须以各营业处为单位

19、制作。 （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。 （七）营业预算的确立及控制 1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 2、预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约。 3、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。 4、事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。 （八）提高经济及干部的能力水准 1、本部与适应所之间的关系 （1）各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。 （2）事业经理

20、需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。 （3）事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。 （4）本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。 2、事业所内部 （1）事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式： 各项帐簿、证据资料等完备 各种规则、规定、通告文件资料完备 确立业务计划及规定 确立指示、命令制度 事务报告制度 书面请示适度 实施指导教育 实施巡视、巡回 确立会议制度 （2）必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。 （九）提高负责人员的能力水准 1、平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。 2、销售应对基准的制作 负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。 （1）销售应对基准A 这是负责人员对零售店主及店员的应对基准 （2）销售应对基准B 负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来。 （3）顾客调查卡的实绩统计 根据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。第 16 页 共 16 页