2022年支行行长竞聘报告 .pdf

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1、竞 聘 报 告尊敬的各位领导、各位评委、同志们：大家好！能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。我竞聘的岗位是： * 支行行长我竞聘的理由是： 具有较强的沟通、 协调和市场开拓能力， 熟悉公司、个人信贷业务， 能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告（一）工作简历本人现年 XX岁，大专学历，会计专业。年月参加工作，年 月至 年 月期间在 .。 。 。 。 。 。 。 。 。 ，2010 年 1 月至今，经行领导研究任命为 * 支行综合员，目前负责 * 支

2、行工作。（二）我的竞聘优势：各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点：首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5 年，尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销意识。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 其次，能够坚持依法合规开展各项业务。 熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中， 始终牢固树立风

3、险意识，保证各项业务健康发展。第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。第五，在多年的工作中， 我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中， 爱岗敬业，

4、踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续年被评为先进工作者。（三）工作设想和措施这次竞聘， 如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

5、- - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户维护工作。有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的 5 倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理， 对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护， 逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，同时锁定日均余额在50 万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、 存款结构等特点

6、， 利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业， 抓住重点建设项目资金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二是积极扶持现金流量大、 经营效益好、内部管理规范、 发展前景良好，并能落实有效担保的优质中小企业，以及信用度优良， 还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优

7、质客户群。3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后管理薄弱环节，加强和规范贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准确向总部报送各类报表。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工资业务，培植新的利润增长点。 5 、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户，均需做到礼

8、貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会” 、 “办公自动化网络”对金融产品进行详细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。（四）竞聘态度如果这次我竞聘成功， 我一定会摆正自己的位置， 和同志们一道尽心尽力地干好本职工作， 如果自己没有被竞聘上， 说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。借此机会，我要真诚感谢 各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策，感谢各位对我的理解和支持。最后，预祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢大家！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -