2022年销售员薪酬制度 .pdf
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1、优秀办公范文欢迎下载销售员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励员工的工作,制定公司销售员薪酬管理制度。销售员薪酬由基本工资、业务提成、业绩奖金三部分组成。一、 基本工资、福利待遇 1 、标准:1.1 、销售部门负责人月薪元1.2 、销售主管月薪元1.3 、销售经理月薪元1.4 、销售助理月薪元注:新聘用员工实习期定岗销售助理(3 个月试用期),实习期满根据考核转正或解聘。2、销售员每月通讯费用报销100元,部门负责人每月通讯费用报销 150 元;3、出差费用(车旅费、住宿费、餐饮费)有部门负责人核实后,方可报销(并记入出厂价中);4、销售部基本工资制度:考评上岗、以
2、岗定资、适者生存、能者多得;5、销售员享受公司其他相关福利待遇。二、业务提成1、提成系数:1.1 、在出厂价基础上,在5% 利润以内的合同,销售提成合同总额的 1% ;1.2 、在出厂价基础上,在5%-10% 利润以内的合同,销售提成合同总额的 2% ;精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页优秀办公范文欢迎下载1.3 、在出厂价基础上,在10%-15% 利润以内的合同,销售提成合同总额的 3% ;1.4 、在出厂价基础上,在15%-20% 利润以内的合同,销售提成合同总额的 4% ;1.5 、在出厂价基础上, 在超过 2
3、0% 利润以上的部分, 公司得 60% 、销售员得 40% ;2、出厂价制定及组成:2.1 、出厂价由技术部报出底价、供应部和财务部核实价格(即对外业务员销售价);2.2 、结构件按当月现行钢材价格定基数;2.3 、外购件、配套件按进价分为(含税)*5% (合资或进口的)、*10% (国产的),(不含税)*15% ;2.4 、安装、运输、验收 *10% ;2.5 、电动葫芦、吊具等(直接安装、无装配费用)*5% ;2.6 、轨道不加价。3、税费 *10% (按总合同额计算)4、销售差旅费、招待费、及客户要求的特殊费等业务支出,需纳入出厂价中(作为成本核算提成用);5、业务提成在客户回款之后、一
4、周内结算完毕;6、销售内勤人员结合公司年度销售额、公司收入、个人工作表现给予奖励;7、 销售部门可提销售员提成总额的2-5 (根据提成额度大小),作为本部门活动费用(由销售部统一支配)。三、业绩奖金(年底汇总)1、销售员个人年度销售额在300万元以内的, 除按正常标准提成外,由公司给予 0.5%鼓励奖;精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页优秀办公范文欢迎下载2、销售员个人年度销售额在400万元至 800 万元的,除按正常标准提成外,由公司给予1% 鼓励奖;3、销售员个人年度销售额在1000 万元以上的,除按正常标准提成
5、外,由公司给予1.5%特别贡献奖、另有公司总经理特别嘉奖;4、 销售部门可提销售员奖金总额的5-10 (根据奖金额度大小) ,作为本部门活动费用(由销售部统一支配);5、销售部门超额完成年度销售计划,公司给予销售部0.5%的奖励(由销售部统一支配)。四、提成方式1、按合同条款执行:合同签订后、预付款到帐,支付客户的相关费用;2、按合同条款执行:货款支付到应付款项完毕后、账目明晰的(除质保金外),方可发放全部提成(按合同质保金系数暂扣下提成中相应金额,质保金到帐后一次性支付销售员)。五、 销售员工作职责1、工作任务适用于外勤销售人员(包括部门负责人、经理、助理):A开发及跟踪有效客户单位B客户的
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