麦当劳市场分析.pdf

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1、1 / 3下载文档可编辑麦当劳市场分析1、 麦当劳的市场优势在于清洁 （clean ） 、 快速(fast)、 品质 （quality） 、服务（ service ） 、价值感（ value ） 。2、麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由岁男、女性），3、市场定位： A麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。4、麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。环境战略：麦当劳：以地区人口分布决定开店地点与规模；着重地区分布与物流配销问题；肯得基：人口结构与密度；商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）、通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与

2、立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈） 。肯得基：全面性发展。 ZHG ：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。、推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。 除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心， 建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：电视广告。麦当劳：带动狂热；大量投入TV广告；密集强打。2 / 3下载文档可编辑促销

3、活动：麦当劳：合作促销生日餐会；赞助回馈社会活动。公共报道：麦当劳：利用机会制造新闻事件；各种活动吸引各媒体注意；、口碑宣传及耳语运动（ Whisper Campaign ）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。 （6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。 （7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升， 必须藉公益性活动、 体

4、育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、 人潮特性加强促销与推广的整体活动。8、麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4% 的营业所得，约 5000 万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说： “使我们的名字出现在公众面前，而创造3 / 3下载文档可编辑一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99% 是商业性的。（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）