2022年2022年酒店开业前筹备工作方案 .pdf
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1、酒店开业前筹备工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 20 页 - - - - - - - - - 于酒店设计界,存于壹种非常错误的风气:设计机构注重酒店的建设规划和设计,而忽视前期策划,甚至把策划工作推给投资商自己完成,只是于投资商明确的给出设计任务书之后,照单开方子,提交规划设计成果。这样的成果,往往不能满足投资商的真正需要市场的对接和运营盈利的实现。总结酒店设计实践,我们认为,策划是酒店设计不可分割的壹部分,投资商应该“先策划,后设计”;最佳方案,是“策
2、划规划设计壹体化”的模式,即由壹家机构,同时完成策划、规划、设计。壹、酒店的本质是什么绿维创景对酒店本质的归纳,是“基于私人居留空间的公共服务场所”。酒店是以住宿为基础,形成满足居住基本要求的“私人空间”;但酒店的附加价值和吸引力,更于于“公共场所”的服务能力。“私人空间”和“公共场所”就好像壹个哑铃,成为酒店发展的俩个重头板块。“私人空间”,为私密性客房单元。客房单元的创新发展非常快,形成了功能、结构、风格情调、空间大小等四个方面的多元变化组合。于功能方面,出现了以娱乐休闲为中心的休闲客房模式、以温泉泡浴为中心的温泉客房模式、以商务接待的商务套间、私人办公的行政套间、绝对私密安全的总统套房、
3、独层和独栋综合的公寓别墅等。“公共场所”,把酒店的功能大大扩张,形成现代酒店无所不能的发展以住客的餐饮、旅行、商务、会议、休闲、度假等功能为基础,实现跨越,成为壹般城市商务、休闲、娱乐、聚会、会议、活动的公共空间。因此,出现了“小客房”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 20 页 - - - - - - - - - 和“大会议”、“大餐饮”、“大娱乐”、“大休闲”等相结合的创新型酒店模式。其中,最有影响力的是“酒店MALL”以酒店为基础,“休闲MALL”的新发
4、展。“私人空间”和“公共场所”俩个方向,形成酒店的多元化发展趋势,成就了酒店业的新繁荣。无论是新建酒店仍是酒店改造,均应该把握这壹发展方向,不断创新酒店运营模式。二、酒店市场需求分析酒店策划,必须以市场研究为前提,且进行精准的定位。经验表明,市场错位是酒店亏损之根 ,正确定位则是成功运营的关键,我们把酒店市场区分为七类:旅游游客以观光、休闲、度假为目的的游客,是酒店最重要的顾客群体。该顾客群体的基本需求为:住宿、洗澡休息、电视、基本餐饮、电话、上网、订票等商务服务、停车。观光游客其他需求为:夜间娱乐、小超市购物、旅游纪念品购物等;休闲度假游客其他需求为:白天休闲、夜间娱乐、特色餐饮等。公商务旅
5、行者名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 20 页 - - - - - - - - - 出差游客的首要要求是基本的私人居留空间,因此,交通方便性、经济性是主要决定因素。可是,公商务旅行者往往需要交往和接待,因而形成了不同的需求:身份档次、客房接待功能、公共接待空间、商务休闲等。本地公商务接待本地公务商务接待,壹般于中高星级酒店进行,这已成为趋势。本地接待壹般不用客房或为贵宾配套用的少量钟点房,以对公共空间的使用为主,主要需求包括会见厅、中小会议室、工作型商务套间
6、、包间餐饮、夜间休闲娱乐。跨区域会议活动会议对酒店的需求发展很快,形成了会议型、会展型、交易型三大类别。跨区会议对酒店的需求,因有过夜,所以要求综合配套能力强,接待容量大,主要需求为:大型会议厅、展览厅、交易方便性、多种会议室配套、宴会餐饮、夜间娱乐、休闲游乐丰富性等。会议的发展,促成了会均模式的大型会议酒店发展,以九华山庄为代表,会均酒店将会于全国进壹步扩张。本地会议活动本地会议及本地公务商务活动,包括新闻发布会、 时尚表演和传播活动、 研讨会、评审会、论证会等,壹般可分为封闭型会议和以传播为导向的活动俩大类。后者具有很强的公共传播特征,记者云集,影响较大。这些活动壹般要求酒店具备好的传播服
7、务基础,而且提供对表演性活动的基础支撑,酒店品位时尚化强。本地活动仍包括本地休闲机构组织的联谊会、员工休闲娱乐活动等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 20 页 - - - - - - - - - 私人群体活动私人群体活动,是指由私人民间发起组织的活动,包括婚庆婚宴、寿庆寿宴、满月酒、生日 Party 、同学聚会、白喜事等。这些活动以私人消费为前提,以宴会模式为主,要求比较苛刻,消费水平参差不齐,但均对服务要求比较高,要求餐饮娱乐结合、多种消费方式结合。私密
8、生活酒店已经成为城市私生活的重要场所,且逐渐成为市场消费的壹个板块。这类消费包括私密商务开房、私密约会开房、赌博开房、色情服务开房、犯罪开房等;其中私密商务开房、 私密约会开房属于正常接待范围,特别是名人的商务和生活,需要较高的私密保护。赌博开房、色情服务开房、犯罪开房等,则是利用酒店管理的私密安全保障功能,从事不道德乃至违法犯罪行为,是酒店应该坚决防范和杜绝的市场需求。由之上七类市场需求,我们归纳出七种酒店模式:简洁型旅行酒店:经济型酒店、景区青年旅舍;城市商务会议型酒店;城市休闲娱乐型酒店;城市商务会展休闲MALL 酒店(城市会展);名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
9、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 20 页 - - - - - - - - - 郊区特色会议休闲酒店:民俗酒店、度假村、会议中心;郊区大型休闲会展MALL 酒店(郊区会均)目的地度假酒店。七类市场需求下,形成了七类酒店模式,这是壹个简单的概括;以这样的市场分析为基础,我们就能够对具体投资的某壹个酒店的市场进行精准的定位,且对其类别进行分析,于同类别的经验教训中,找到现有酒店策划或提升改造酒店的方向。三、酒店功能及延伸分析我们把酒店的功能,区分为基本功能和延伸功能,是为了更好的把握酒店发展的脉络。什么样的市场需求,
10、对应形成什么样的功能。我们从七类市场需求群体的具体需求中,能够归纳出酒店基本的功能结构。1、私人空间功能休息功能:床位、洗澡间、厕所、关联用品;对外联系和工作功能:电视、电话、写字台、宽带、电脑;接待功能:接待桌椅及空间、独立接待客厅;名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 20 页 - - - - - - - - - 延伸的娱乐休闲功能:泡浴冲浪间、棋牌间、综合娱乐间;延伸的安保助理功能:保安间、秘书间、工作间、会议室、暗道。2、公共空间功能餐厅:早餐、宴会厅、
11、茶餐厅、小吃餐饮厅、中西特色餐厅、露天餐饮、烧烤营地;接待功能:专设休息等待厅(免费)、大堂吧、咖啡厅、茶馆;商务和旅行服务:订票、旅行社、传真、长途电话、上网、复印、租车、秘书;会议会展交易活动:会议室、方案厅、展览厅、展览廊道、表演厅、多功能厅;康体休闲:游泳池、戏水乐园、温泉中心、洗浴中心、按摩室、美容美发、健身室、保龄球场、网球场、乒乓球室、羽毛球室、棋牌康乐室、拓展运动基地、小型游乐场;娱乐:酒吧、水吧、夜总会、KTV、电子游戏室、激光射击、室内高尔夫、综合包间、小剧场、音乐厅、放映厅;购物:百货小超市、艺术走廊、工艺商店、名品专卖店。四、特色化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下
12、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页,共 20 页 - - - - - - - - - 对应于酒店市场,我们能够精准定位酒店的功能,且因此形成酒店的产品功能模块。可是,酒店的功能不可能满足所有的市场需求,必须走特色化的道路,于市场竞争中寻求于部分市场上的竞争优势,达到因独特而保持客房入住率及消费标准的高水平和稳定。功能设计的特色化,是市场竞争及商业模式特色化的基础;景观风格的特色化,是酒店格调、品位、顾客喜爱度的基础;运营服务特色化,则是鲜活的感性基础,需要运营者去实现。于前期策划中,特别需要对功能特色
13、化进行研究,且据此实现酒店特色化定位目标。根据绿维创景的经验,于此提出三种策划模式:小型酒店的乡土民俗特色化低成本扩张模式:小型酒店,应以功能单壹化、管理标准化、品牌连锁化为主要方向,走乡土民俗特色化的低成本扩张道路。城市大中型酒店的功能延伸特色化模式:城市大中型酒店,应以功能延伸特色化为目标,于基本功能保证的前提下,形成壹俩个功能的特色化延伸,成为功能独特的商务会议型或娱乐休闲型酒店。郊区景区大中型酒店的休闲娱乐特色化模式:郊区景区大中型酒店,应以会议休闲娱乐为模式,于休闲娱乐方面突破,实现休闲娱乐项目的特色化。有关建筑和景观设计的特色化模式,将于本连载之二中详述。五、策划方法论核心逻辑名师
14、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页,共 20 页 - - - - - - - - - 酒店策划,关键于于把握“市场需求和酒店产品”之间的对应关系,把酒店所面对的具体市场需求研究透,把酒店选址的基础吃透,把酒店的环境利用充分,把竞争的环境分析透,通过整合分析,特色化创意再造,最后形成完整的产品构架和运营模式,就能够指导建设性规划设计和开业运营运作了。策划过程要求和策划实现目标通过区域环境及地块条件考察,依托对市场现状和发展趋势的深度研究,结合竞争比较和场地景观文化挖掘,
15、对项目进行整合,沿着特色化目标,形成总体定位和总体发展战略;创意性的策划私人空间和公共空间产品特色,设计功能特色化结构;结合地块,形成初步布局结构;策划文化主题和风格意境要求,初步形成景观和建筑风格规范要求;设计开发运作的过程、工程建设要求、投资分期、招商融资方式、 营销思路、管理方案等各个环节; 系统整合区域的各个要素和环节,形成整体开发的思路方案。经过策划,应该达到以下目标:定位清晰,市场目标明确,主题和功能特色化的酒店产品新颖独特,区域联动互动关系明朗,投资分期合理,营销渠道和战略清楚,具备可操作性的基础。策划基础模板内容包括九部分: 基础环境分析、 市场研究、 定位分析、 功能结构特色
16、化和布局、主题和风格创意策划、 建筑和景观概念策划、 商业模式设计、 运营实施计划设计。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页,共 20 页 - - - - - - - - - 基础环境分析考察项目地块、周边环境及关联资源,进行系统的资源环境和地块条件分析;对区域经济社会发展及关联项目进行比较分析,形成基础环境分析方案;市场研究收集关联市场资料,进行系统的市场调查,深度分析市场需求,比较竞争项目及可能的竞争环境,提出项目精确的市场定位和市场目标;定位分析通过 SWOT
17、 分析,对项目进行系统整合, 形成对项目的系统定位, 包括主题定位、发展目标定位、功能定位、运营战略定位四方面;功能结构特色化和布局按照酒店功能基本要素及延伸特色化模式,对项目进行特色化产品的创意策划,策划建筑规模,且进行空间布局,落实私人空间和公共空间的具体特色,进行详细描述,且和市场需求进行对应消费比较分析;主题和风格创意策划创意策划酒店的文化主题, 以文化为脉,整合风格和风情,形成酒店的主题和风格格调。其中,包括整体建筑、客房风格、休闲娱乐内容、故事编撰和情境化场景布置、体验模式、特色餐饮等等;落实“吃住行游娱购”六要素于酒店内部的具体互补镶嵌系统结构;建筑和景观概念策划策划建筑体量、板
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