2022年波士顿矩 .pdf

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1、第二节波士顿矩阵一、教学目标通过本小节的学习，使得同学们能够正确识别波士顿矩阵图以及熟知每个象限所代表的企业业务类型及特点。二、教学地位本小节是第三章的第二节，是本章节的重点小节，“波士顿矩阵”是第二节的第三小点，是本小节的重中之重的知识点，本小点的学习能够使得同学们识别波士顿矩阵图，熟知每个象限所代表的企业业务类型，能够判别一个企业的业务类型。三、教学重点本小点的重点是识别波士顿矩阵图及熟知每个象限所代表的企业类型及特点。四、教学难点本小节的难点是熟知每个象限所代表的企业业务特点。五、教学方法讲授方法六、教学安排大家都知道， 各个企业的发展历史和现状都不一样，所以我们在规划企业的总体战略时就

2、要根据企业的特点把企业现有的人、财、物尤其是财力资源，合理的进行配置，以形成竞争优势，在此之前我们就需要对企业的业务状况进行评估、分类等来确认企业的前景和潜力，从而决定投资结构，那么怎样才能知道企业目前的业务特点了?（2 分钟）一、简单介绍波士顿矩阵的由来（3 分钟）二、对波士顿矩阵进行细致的讲解1、对波士顿矩阵图横、纵坐标所表示的内容进行介绍（3 分钟）2、对各个象限内容进行解析（25 分钟）3、案例（ 5 分钟）4、波士顿矩阵的优缺点（4 分钟）三、小结（2 分钟）四、布置作业（1 分钟）七、教学手段黑板八、教学内容及过程环节教学活动学生活动设计意图时间分配导入大家都知道，各个企业的发展历

3、史和现状都不一样，所以我们在规划企业的总体战略时就要根据企业的特点把企业现有的人、财、物尤其是财力资源，合理的进行配置，以形成竞争优势，在此之前我们就需要对企业的业务状况进行评估、分类等确认企业的前景和潜力，从而决定投资结构么怎样才能知道企业目前业务的特点了? 学生思考引 导 学 生思考，引出本课主题2分钟一、对波士顿矩阵的由来做简单介绍波士顿矩阵是美国波士顿咨询公司提出的，波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，BCG 矩阵的精髓在于把战略规划 和资本预算 紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为 用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四学生听让 同 学 知道 波 士 顿矩 阵

4、 是 用来 分 析 什3分钟名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。该矩阵帮助多种经营 的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润 ，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。是目前制定公司战略最流行的方法之么的二、对波士顿矩阵进行细致的讲解1、对波士顿矩阵图横、纵坐标所表示的内容进行介绍横坐标（市场占有率） ：指一个企业在该市场总销量中所占的份额。纵

5、坐标（市场成长率） ：指该企业所在市场或行业，在一定时期内整个销售增长的百分比。矩阵中的八个圆圈代表摸个公司假定的八项业务的目前规模和市场定位，各项业务按金额计算的规模与圆圈的面积成正比，因此5 和 6 是两项最大的业务，每项业务的位置代表其市场增长率和相对市场份额，2、对各个象限内容进行具体分析（ 1） 问题 ，它是处于高成长率、低市场占有率的象限内。大多数经营单位进入市场的初期都具有这种特征，他们一般需要较多的资源投入，以追赶竞争者和适应还在不断扩大的市场，但是往往前程未卜，所以企业对这些经验单位需要认真考虑，是继续增加投入，还是维持现状，或减少投入，甚至精简、淘汰。一般都是新型企业。(2

6、) 明星 ( stars)。它是处于高增长率、高市场占有率象限内，如果“问题”类单位经营成功，随着市场占有率提高，会成为“明星”类业务，这种单位一般来说荏需要大量资源投入，以保证他们的发展能跟上市场的扩大，击退竞争者，因此，短期内不一定会给企业带来可观的收益，但却是未来的”财源”。 (3)奶牛 ，它是处于低成长率、高市场占有率象限内，已进入成熟期。其特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。一般都是大型成熟型企业。(4)瘦狗 ，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内。

7、其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，一般无法为再为企业带来收益，一般都是即将不淘汰的企业。学 生 认 真听，形象记忆同 学 们 通过 矩 阵 图理 解 记 忆各 个 象 限的 业 务 类型及特点25分钟案例： 某一酒类经销公司经营A、B 、C 、D 、E、F、G7 个品牌的酒品，公司可用资金50 万。经对前半年的市场销售统计分析，发现：1.A 品牌业务量为总业务量的70%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；2.B 品牌是新开辟的新品牌。其中 B 品牌前半年表现抢眼，B 品牌销售增长了 2

8、0%，且在本区域内尚是独家经营3.C 品牌市场销售下降严重，有被AB 品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。4、D 品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；学生思考，回答问题使 学 生 学会 结 合 实际 简 单 分析 企 业 业务类型5分钟名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 针对上述情况，根据

9、波士顿矩阵原理，采取如下措施：1.确认 A 品牌为奶牛牛品牌，维持原来的资金投入30 万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A 品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。2.确认 B 品牌为新星品牌，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10 万元。3.对 C 品牌果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存 ，对 滞销商品 降价处理，尽快回笼资金。4.对D 品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场

10、份额，使E 品牌成为新星品牌。决定投入资金5 万元。余下5 万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。各个象限的企业类型都不是单一的，都是有一定联系的，一般来说，市场占有率越高，企业的盈利能力越强，利润水平似乎与市场占有率同向增长，但是，市场成长率高，企业所需资源也多，因为他们要继续发展和巩固市场，同时，各单位所处境况也会变化，最初的“问题”可能是未来的“明星”, ”瘦狗”经营得法，也未必不能再度变为”问题”或奶牛。我们可以通过改变产品、改变市场、改变服务来改变现状。三、波士顿矩阵的优缺点优点 ：最简单明了，可以使集团在资源有限的情况下，合理安排产品系列组合收获或放弃萎缩产品，加

11、大在更有发展前景产品上投资。缺点 ：”需要指出的是，波士顿矩阵的运用只是在特殊的情况条件下才是有效的，所以有其局限性。比如波士顿矩阵中，所有企业业务单位的未来预期都是用唯一的需求增长率指数来衡量的。要准确地测算这种预期，须要严格的条件：一是要在同一个产品生命周期的发展阶段；营销环境的动荡性不大，产品的需求变化不会因受到无法预料的事件冲击而变化。在当今的知识经济时代，产品寿命周期大大缩短，新技术、新产品不断涌现，全球化的竞争更是使企业竞争的变数加大，这就是波士顿矩阵的运用大受限制。在波士顿矩阵中，企业所有业务单位都是用相对市场占有率来表示，这在各业务处于加速成长阶段，在技术稳定、 需求增长速度超

12、过供应增长速度的情况下，是适用的。但在经营业务处于减速期或成熟期时，取得竞争优势的决定因素就不是相对市场占有率了。我们在规划总体战略时既要看到现状，又要分析前景，善于将目前的矩阵与未来的矩阵进行比较，思考要采取的主要措施，并根据资源的有效配置原则，决定各单位未来应扮演的角色，从整体角度考虑投入的适当比例和合理数量，形成合适的投资和业务结构所以经营者不仅要考察其各项业务的矩阵中的现有位置，还要以运动的观点看问题，不断检查其动态位置，不但要立足每项业务的过去的情况，还要观察未来可能的发展趋向。学生听让 同 学 知道 该 种 分析 方 法 要灵活运用小结1、 波士顿矩阵横坐标表示市场占有率，纵坐标表

13、示市场成长率2、 问题企业特点是市场占有率低，市场成长率高名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3、 明星企业特点是市场占有率高，市场成长率高4、 奶牛企业特点是市场占有率高，市场成长率低5、 各个象限企业发展到一定时候是可以转换的，有他的优点， 但也有一定的局限性布置作业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -