2022年房地产公司年度工作总结及工作计划 .pdf

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1、-精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 2014 年度工作总结及2015 年工作计划今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开, “xxxxxx ”品牌得到了社会的广泛认同 , 总体上说，成绩喜人。一、 以“ xxxxxx ”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式, 重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理

2、支撑公司快速发展。“xxxxxx ”项目是xxx 重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。（一）仅用180 余天圆满完成“xxxxxx ” 一期建设任务。1、项目完成情况：xxxxxx 项目一期工程占地面积为62 亩， 计划投资约 8000名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下

3、载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 万元，建筑面积 42061 平方米。 建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。2014 年 5 月 27 日开工，截止12 月 18 日共完成9 栋多层住宅 31046 、336 户；村委会一座三层1485 ；商业房屋（A、B 段）9530 。宅带店面积11015 。 （一层底店33套、二层底店36 户、车库 5 间） 。完成产值：多层住宅1600 元 31046=49673600.00 元；村 委 会 +商 店 ： 2200元 11015=24233000.00元 ； 计73906600.00 元，完成 4 栋小高层基础，计600

4、0000.00 元，总计 79906600.00 元，是计划完成量的99.9%，欠计划 0.1%。 2 、房屋预订情况：公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开始房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。2014 年公司共完成36 户底店预订工作，其中宅带店 29户；一托二7 户；车库 1 间。回款7010000.00 元。完成既有底店 53% 的预订任务。（二）如期实现年初确定的任务目标。1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3 月 5 月）名师资料总结

5、 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于 5 月 18 日正式与 xxx 政府、马场村等签订三方协议。“xxxxxx ”一期工程至2014 年 5 月 18 日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、

6、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于 5 月 27 日全面拉开“ xxxxxx 一期”工程的帷幕。2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5 月 9 月）根据项目可研报告，公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5 月份开始先后办理了xxx 发改局“项目立项” （2014.7 号文件）；土地局“项目用地审查意见” （2014.23号文件）；规划局“建设规划选址意见” （2014.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告” 、 “xxxxxx 项目能耗评估报告” 。亿和置业公司申请

7、的“房地产开发资质证书”也于 10 月份顺利通过xxx 住建厅的审批。 3 、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、 物品管理采购、 印章使用制度、 公司行文制度、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 例会制度

8、、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。4、高标准严要求、严把工程质量关。“xxxxxx ”项目是 xxx 重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程， 因而抓好工程质量、 赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。材料采

9、购能够及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。计划、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式，通过让利、抵顶等办法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx ”项目建设资金的安全。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 wo

10、rd 文档 值得下载值得拥有 - 6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的安全生产。在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复研究最佳施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。对施工中发现的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场

11、后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。例如：钢筋提出计划20 吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。例如：如窗门，不锈钢管等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载

12、值得拥有 - 3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水平有待提高。例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要多方配合时甚至联系不到具体施工负责人，导致部分工种施工期延误，外包工种的施工资料不齐甚至没有（包括资质、一检、二检、技术资料等）。4、售楼方法有待研究，房屋定价和人情面子如何协调，收款不及时造成资金紧张等等。5、 进货合同签订不及时， 合同和进货存有时间差不同步。上述问题有待于在新的一年工作中引起大家的高度注意，防止类似问题的重复出现。2015年

13、工作计划一、 2015 年经营指标1、竣工面积：其中一期42061 ，二期 52748 。2、新开工面积： 52748 ，其中住宅28017 ，宅带店3383 ，二层商店3672 ，商业综合体15996 ，三层综名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 合楼 1680 。3、管理好已完工项目：42061 。4、继续做好一期售楼

14、余款回收工作。5、销售面积：6、计划销售额：二、实现 2015 年经济效益目标的具体措施（一）加强团队组织建设，努力提高员工素质。进一步做好员工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫。适时安排员工学习专业技能，提供学习交流平台，建立良好的学习氛围，不断提高员工整体素质。尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。（二）进一步完善公司内部管理规章，严格执行各项规章制度，细化管理流程，明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。公司将进一步总结过去成功的管理经验，贯彻专业化、规范化

15、、制度化、集约化管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，做到重要工作有规可依，有序可循。在既有人员组织架构基础上，提高员工执行力，切实提高工作效率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 公司鼓励员工钻研专业知识和专业技术，提高队伍整体的专业化、职业化水平，重点打造自有管理团队，多种形式奖励和激励员工，保持队伍的相对稳定。（

16、三）进一步强化工程管理，细化工作计划，加大成本控制力度，加强对各施工单位的管理工作。强化对项目分解施工后的监督协调，积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，明确工程各阶段的工作内容、难点和对接时间等，采取分段控制，责任到人的办法，及时排除工作中的困难， 推进项目建设。 真正做到 “凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求，严罚重奖。充分调动施工单位及监理人员的积极性，发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步，从而保证按期、保质、保量、顺利完成各项任务。公司将重点管控、协调工程的施工过程和重要节点，确保对内有专门机构和领导负责

17、，不疏漏任何一个工程管理工作；对外按规范、 按合约、 按业内行规有效地控制施工企业，保证工程质量和进度，保证公司利益最大化。项目部要组织足够的技术力量、队伍等把二期工程从质量、进度、安全生产、文明施工抓紧抓好，进一步向自治区安全文明工地发展，进度在保证质量的前提下抓的更紧，为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 后续工序的

18、开展争取时间。公司在资金、设计、材料的供应、外围处理、各外包工种的协调处理等方面将加大管理力度。尤其是要进一步加强材料的采购、出入库管理制度的执行力度，有问题要追究责任到部门、到具体负责人。“xxxxxx ”项目的建安成本是产品成本的重头。公司在确保质量的前提下，将进一步加大成本控制，改进规划设计方案，改进施工工艺和流程，加大对施工方的动态管控，有效降低成本，在工程建设管理中找经济效益。（四）进一步提高对施工单位安全生产、文明施工的要求，牢固树立安全生产第一、控制预防为主的思想。各建筑施工单位要结合各自的工种特点，严格按本工种安全技术规范施工， 并编制切实可行的 施工现场安全生产、文明施工要求

19、 。安全管理方面：1. 施工单位必须建立安全生产责任制，制定各工种安全技术操作规程，配置专职安全员，制定安全管理目标及考核办法并认真落实。2. 施工单位必须编制安全施工组织设计并报监理审批，分部（分项）工程施工前进行安全技术交底，建立安全检查制度和安全教育制度并认真落实，特种作业（架子、起重、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥

20、有 - 电工、焊工、木工、机械等）必须持证上岗。3. 施工单位必须编制现场安全标志布置图，并按图进行布置。文明施工方面：1. 施工单位要保持施工现场围档的完好无损，施工现场实行全封闭管理， 施工场地应进行硬化处理，保持平整坚实，做到道路通畅、排水通畅，适度绿化美化，制定严格的门卫管理制度，现场必须实行24 小时专职人员值班巡守。2. 材料堆放应按总平面图进行堆放并设置明显标牌，砖成丁、砂石成方，大型工具应一头见齐，钢筋、构件、钢模扳应堆放整齐用木方垫起。施工现场的进口处应有整齐明显的“五牌一图”包括工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌、施工现场总平面图。3.

21、 施工作业与办公、生活区必须明显划分，在建工程严禁作住宿用，生活区必须保持干净、整洁。食堂必须符合卫生要求，严把食物采购环节，确保食品卫生安全。4. 施工现场必须有消防措施，建立用火审批制度，并配备足够的灭火器材。（五）施工单位要切实加强施工组织设计的编制，保证项目开工后的施工能有序、高效、科学合理的进行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档

22、 值得下载值得拥有 - 施工组织设计是施工技术和施工管理的有机结合体，是指导施工的重要技术文件，其本身的质量对工程建设的成败和经济效益具有决定性的影响。因此对施工单位提高要编制施工组织设计工作具有重大的现实意义。1. 它的作用旨在科学合理地组织各种可能的施工生产要素，实现可能生产诸要素在施工项目开工之前的模拟优化组合配置，保证项目开工后的施工活动能有序、高效、科学合理的进行，从而达到优质、低耗、高效、安全和文明生产的目的。2. 随着建筑市场与新施工管理体制的不断变化，建筑市场和业主对建筑安装企业及其技术人员提出了日益严格的苛求，要在充分调查研究的情况下，下大气力编制施工组织设计方案，其实“磨刀

23、不误砍柴工”，如果敷衍一下无法与工程实际相结合，肯定起不到应有的作用，更谈不上施工组织设计方案在施工管理指导上的权威作用。3. 编制施工组织设计，就是提高施工队伍施工水平的有力措施。重视这项工作就是重视企业本身的发展，是企业发展壮大的需要，所以今年务必要把这项工作做好。（六）为确保工程质量，要强化建设工程中监理质量控制，切实加强对隐蔽工程施工全过程的质量监控。质量控制目标必须贯穿于是整个工程项目实施过程中，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 17 页 - -

24、 - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 是能否实现项目建成后内在质量达到安全、稳定、可靠、耐久美观的设计标准的关键，公司各部门要视工程质量为企业生命，决不可懈怠。项目开工前须严格施工准备的质量控制。对工程质量、施工安全有重大影响的施工机械、设备、材料、仪器应审核技术性能报告，凡不符合规范和质量要求的决不能使用。施工阶段推行动态控制与事前预防相结合的管理办法。主要抓事前指导，事中检查，事后验收三个环节。工程部、监理部要明确隐蔽工程的旁站监控内容，隐蔽工程必须执行跟班验收记录记载，除文字交接检查记录外，须采用影像

25、即时记录。文字和影像资料是反映工程内在质量、施工过程的重要技术资料，是工程内在质量的真实写照。隐蔽工程验收记录另一个重要作用就是当工程质量出现问题或工程各方因工程质量发生纠纷、异议时成为反映工程内在质量的重要证据。通过隐蔽工程验收记录，可以全面、准确地了解已经被隐蔽的、不可见的各个工程部位所使用的材料是否符合设计的要求、施工做法( 施工工艺 ) 是否符合有关技术标准的要求、施工质量是否已达到质量验收规范的规定的标准，只有隐蔽工程全部验收合格并予以准确记录，工程才能予以验收，进而进入下一道施工环节。完善竣工验收阶段的质量控制。要严格各按照工程施名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

26、 - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 工质量验收规范的质量评定标准对完成的分项、分部、单位工程进行检查和验收。针对工程质量和竣工资料存在的问题，及时提出整改要求，整改完毕签署工程竣工验收报告，并明确工程保修项目之后，会同验收组织进行工程最终验交。（七）进一步强化前期报批，加大与政府部门间协调力度。新的一年公司将系统地规划好前期需综合报批、报建工作内容。按规范有序开展工作，

27、避免重复被动局面，严格按照政府规定的有关规范来操作的同时，也利用好公司的优势资源，加大政府有关部门的协调力度，促进报批报建工作的高效推进。公司将建立公共资源信息库和工作动态推进表，避免由于人员变动而让工作陷入被动，以此建立长效保障机制。（八）适应国家经济形势发展趋势，确立公司经营策略，做好今年项目开发规划，销售预定工作预案，加大资金回笼力度。一是今年国家将启动房地产领域的“营改增”将带来税负的变化，对于企业的财务管理、经营模式、材料采购、劳务合作方式等市场行为都会产生巨大的变化，要积极研究税务“营改增” 后的利弊， 有效拓宽融资渠道，挖掘社会潜能，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

28、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 适应国家税制改革的新情况。二是楼盘预定和销售工作是2015 年公司的重中之重， 一切 工 作 都 将 围 绕 预 定 和 销 售 来 展 开 。 销 售 策 划 工 作 是“xxxxxx ”建成后运营的重要基础，销售方案的策划质量，直接影响公司的楼盘销售业绩，有计划、有针对性地开展前期工作十分必要，这项工作的重点内容包括：1.

29、产品包装，挖掘出“ xxxxxx ”的优势和亮点。提升产品的市场竞争力；2. 建立立体销售平台。合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。尽快完成xxxxxx 售楼中心的装修，拓展政府部门团购、行业协会推荐、代理公司承包、多媒体营销等渠道；3. 努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。打造一支职业化的地产销售团队；在引入竞争激励机制的同时，选择录用具有一定专业水准的售楼员，具有开拓能力的售楼员，以期销售工作进入良性循环。 4. 建立盈利模型和楼盘销售合作方式，给不同客户提供不同种类的合作方式和体验方式，并建立不同的盈利模式。通过一系列的组合拳实现销售的快速增长；5. 明确售楼任务目标，制定有效的激励机制

30、，结合xxx 现状，制订切实可行的营销政策；6. 注意过去销售合同约定回款给公司带来的被动，在回笼售楼款和工程款支付上找到平衡点，即保证项目开发的资金平衡也实现公司的利润需求。三、塑造企业文化， 积淀人文精神。 借发展契机为动力，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 以“ xxxxxx ”品牌效应，外塑形象、练好内功，实

31、现公司长远发展目标。企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年亿和置业公司落实建设任务的同时，努力塑造企业文化，外塑形象、练好内功，建立和谐企业。围绕“亿和置业”企业精神做文章，形成内涵丰富的“亿和置业”企业文化。1、现代公司的成功依赖于企业的现代化管理模式，科学组织施工，安全常抓不放松，落实文明施工工地建设。新的一年将在建立公司现代企业管理体系上下功夫，“亿和置业”的发展是历史的使命，也是市场的要求，应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使“亿和置业”公司傲立于地产界之林。2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。现代企业的高效运

32、行，均来自于企业的高效管理。新的一年将按照公司工作标准，严格按施工标准、规范行事，减少人为指挥，逐步形成“xxxxxx ”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识， 最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。3、2014 年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档

33、值得下载值得拥有 - 时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，要明确建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。 4 、充实基础、提高素质，改善人文环境。现代企业的一个重要特征，是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。公司充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，小事做细，细事做透，做得细微，做得符合工作标准。务实不求虚，规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部人文环境和外部经营环境，把员工锻造为符合现代企业要求的一流团队。在新的一年里，光荣和

34、梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的灿烂与辉煌！相信在董事会的领导下，全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，为公司的发展壮大做出更大的贡献。5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 577100180309001

35、2138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 17 页 - - - - - - - - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - - -精品 word 文档 值得下载值得拥有 - 5771001803090012355 575087869704693279 1

36、7088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 17 页 - - - - - - - - -