2022年有关创业方案合集六篇 .pdf

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1、有关创业方案合集六篇创业方案篇 1 上班族想创业，可以考虑的三大创业方案：方案一：利用工作资源建立人脉关系这是上班族的一个特点， 也是上班族的一个优势， 学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。笔者有一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后， 这位朋友辞去了原来的工作， 自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在，这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将

2、个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒， 甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动而影响单位的工作。方案二：选择合适的合伙人进行创业有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金， 或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 25 页 - - - - - - - - - 进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：

3、责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字和见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。方案三：找准好的项目一位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低。从去年6 月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了 4 家。现在这 4 家拉面馆每月能为他带来2 万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，无

4、非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉、牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目， 非常适合想创业的上班族。 关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。创业方案篇 2 环保炭雕加盟店的店主想获得更大的发展，必须熟悉产品的特名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 25 页 - - - -

5、- - - - - 点，它的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格等，也要找准目标顾客，对这些目标顾客要进行分类，知道哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客 ?这样在推销是知道采用什么不同的策略和方法。这就同样与导购的推销能力有关， 经营者必须使员工能为顾客提供优质高效的服务习惯， 使员工能遵守规章制度， 能积极学习各种业知识。而如果单纯的教条、 讲解难以感性认识的话，那么对销售一定会有影响的。挖掘出很多商机， 环保炭雕加盟店必须服务至上，经营者一定从制度上引导员工更加注重服务的热情度，导购要利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍药妆知识，顾客所了解的产品知识越多，其买后感受就会得到更多的满足， 抓

6、紧消费者的心理是关键， 正确的引导消费者走出购买误区，扬长避短。最后，导购的职业素养， 环保炭雕加盟商不能单纯依靠品牌总部的支持和帮助，在自己的发展中形成自己的方面，例如：着手建立一套完善的培训体系，从岗前到在岗，从储备到晋升，从销售到服务，从技巧到导购自身基本素养等。开一家环保炭雕加盟店任何一个环节都十分重要，我们分析的几点更是经营中的重要组成部分， 环保炭雕加盟商要了解更多的经营方法，才能确保生意稳定，而想做大做强，更是要从细节入手，多方面的提升自己的经营能力，这样才能规避风险，创业成功。创业方案篇 3 一，概况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

7、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 25 页 - - - - - - - - - 1)项目名称：XX 奶茶店2)经营范围：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。可外送上门。3)项目投资：5 万元4)场地设置：XX 街 XX 号(XX 学校附近 )，面铺大小 3045平方米。5)企业类型：服务型 ;按个体工商户登记注册。二，市场分析1)如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店， 但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望

8、还是有利可寻的。 根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足， 所以估计开始时每天能卖100 杯左右，之后会有所提升2)如今的奶茶店已经非常普遍， 所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌， 所以品牌效应很重要， 我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。 这两点是吸引顾客最为重要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

9、4 页，共 25 页 - - - - - - - - - 的因素。3)竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费， 所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。4)我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。 逐渐推出新的产品， 让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。5)同时，选址位于学校附近，人流量较大，同时学生为奶茶主要消费人群，租金虽然相对较高，但有足够的价值三，前期 (三个月 )成本预算1)注册费，店面租金费1 万元2)装修费 5000 元3)设备、原材料购买费1 万 5 千元4)前期推广宣传费

10、5000 元5)流动备用资金 5000 元6)员工(3 名)薪酬 1 万元四，盈利情况 (预估) 奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客，预估前三个月每月平均销售收入可以达到1 万 5 千到 1 万 8 千元，除开营销费， 公共事业费，维修费，折旧费，保险费等各项成本以及税务，预计净收入可达 8000 到 12000元左右五，营业风险预估名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 25 页 - - - - - - - - - 1)早期市场开发困难作为刚刚起步的企业

11、， 早期市场开发是最大困难， 尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。2)缺乏专业的财务人员由于专业限制， 成员在财务预算方面缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。3)团队的稳定性创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。4)奶茶原材料积压因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。公司决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

12、六，相关人力配置初期决定招收员工人数为3 名，一名主要负责奶茶、咖啡、饮品的调制以及包装， 一名主要负责为顾客送上饮品和小吃等，一名主要负责对外卖单进行登记、统计和外送。七，行业相关法律法规1)按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 25 页 - - - - - - - - - 防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。2)按照人民共和国经济合同法 、 劳动法等，鉴定各种相应的合同。八，宣传推广1)校园推广：通

13、过在校园里提供兼职的方式， 让学生分发传单或张贴海报的方式来进行校园内推广宣传。并可对校内住宿学生提供外卖上门的服务，增加在学生中的品牌知名度。2)活动推广：可以不定期开展一些优惠活动或者返利活动，例如赠送电影票等方式来提升在顾客心中的形象和映像。3)分店模式：可以在店面经营进入正轨并在主要消费群体中有了一定的知名度，可以对周边进行考察， 并在消费群体集中区域成立分店，扩大品牌的力量，并可在此基础上相应地扩大自己的经营范围等。创业方案篇 4 为贯彻落实市人社局等13 部门关于进一步加强普通高等学校毕业生就业工作意见的通知 （大政发 20 xx45 号）和关于进一步加强高校毕业生就业工作的实施方

14、案 （大金委办发 20 xx23 号）文件精神，鼓励和支持大学生自主创业，帮扶大学生实现就业，特制定本方案。一、扶助对象名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 25 页 - - - - - - - - - 金州新区大学生创业见习亭 （以下简称创业亭） 扶助对象应具备以下条件：（一）应为已进行未就业登记的金州新区户籍择业期内的全日制普通高等学校毕业生，学历为大专以上（含大专）。（二）若创业亭尚有空余可适当将人选扩至毕业五年内的未就业毕业生。（三）表现良好，诚实守信，

15、遵纪守法，无不良处分和不良行为记录。二、扶助方式（一）政府出资建设33 个创业亭，分布在城区内六大街道不占绿地、不影响交通、不扰民的区位优势好的商业网点区域，无偿提供给大学生用于创业见习， 除缴纳相关税费外， 经营所得收益归使用者。（二）创业亭使用者在遵守相关法律法规的前提下可以自由选择创业项目运营。（三）进亭开展创业人员应自觉接受指定管理公司的创业培训和日常管理服务。三、申领程序（一）提交使用申请需要创业亭扶助的大学生可向新区人力资源开发服务中心提出使用申请。申请时需提交以下资料的原件和复印件：1、本人毕业证；2、本人身份证；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

16、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 25 页 - - - - - - - - - 3、家庭户口簿；4、经营计划书。（二）资格审核认定1、新区人力资源开发服务中心负责对申请人进行资格审查，审查合格的，发给 金州新区大学生创业见习亭使用申请审批表并出具资格推荐意见。2、由新区人力资源开发服务中心与申请人签订协议书。3、申请人持新区人力资源开发服务中心介绍信到大连家和市场管理有限公司领取创业亭使用钥匙。四、使用要求与管理（一）创业亭供大学生周转使用，大学生在进亭前需到工商部门进行工商注册。 注册个体工商户使用期限一年，注册为独立法

17、人企业可使用两年，期满后如需延期使用，需重新申请。如经营状况极佳，并带动金州新区户籍毕业生就业，可以延期一年。（二）创业亭仅限申请人本人按规定使用，不得转租给他人使用。对于不按规定使用创业亭的申请人将取消其使用权，并追记不良记录，不再作为就业创业扶持、扶助对象。（三）创业亭使用者在使用期间要爱护创业亭，保持其完好。使用期满后，使用者应自觉腾空创业亭，恢复到使用前状态。（四）建立个人资信档案。新区人力资源开发服务中心要对申请人建立个人资信档案， 完整的保存申请人资料， 便于结束时做出信用评价。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

18、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 25 页 - - - - - - - - - （五）创业亭使用者拿到钥匙后，需在一周内入亭经营，无故连续一周不经营者，将取消其创业亭使用权。（六）创业亭大学生如需雇佣人员，需先到家和市场管理有限公司进行备案， 注明雇佣岗位和人数、 雇佣后提供给雇佣者身份证复印件一张，并到金州新区人力资源开发服务中心办理用工备案，否则一律视为转租。五、其他事项（一）本管理办法由金州新区人力资源开发服务中心负责解释。（二）本管理办法自发布之日起执行创业方案篇 5 药学院学生就业创业工作模式改革方案为进一步推动药学学生就业创业工作，不断完善就业创业

19、服务体系，帮助学生树立正确的就业观念， 提升就业能力，增强就业竞争力，提高就业质量与就业率， 根据国家教育部关于毕业生就业指导的有关文件精神以及学校相关规定，结合药学院实际情况，制定本方案。一、指导思想以党的教育方针为指导， 贯彻落实党的十八大报告中提出的“推动实现更高质量的就业”和 “引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业”的目标任务，培养适应经济结构战略性调整，适应人才市场需求变化， 面向地方经济建设和社会发展需要，具有良好的职业道德、人文素养、实践能力和创新精神，具备中药相关基本理论知识和专业技能， 社会责任感强、创造创新竞争力强、名师资料总结 - - -精品资料

20、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 25 页 - - - - - - - - - 德智体美全面发展的高素质人才， 全面提升药学院毕业生的就业创业竞争力和社会贡献度。二、工作目标坚持以学生为中心， 完善大学生就业创业工作体系，健全就业创业政策、建设就业创业平台、营造创新创业氛围；以系统的就业辅导为工作基础， 努力提升学生求职意识和就业竞争力；坚持以市场拓展为工作重点，实现就业市场空间的突破； 坚持以精细服务为工作特色，提高创业就业工作水平和质量， 探索出适合药学院学生就业创业的工作模式，全面

21、提高药学院毕业生就业率。三、主要措施（一）构建全员参与的就业创业工作模式1. 完善组织机构，健全工作机制，构建“多位一体”的就业服务体系（1）成立学院就业创业工作领导小组。由所有院领导和学工、团总支负责人组成就业创业工作领导小组。制定方案与计划，筹措相关资金，部署具体工作任务，对相关工作进行督促。并将就业工作列为学院党政联席会讨论的重要议题。（成立学院就业工作领导小组，责任人：李仲葓）（2）成立就业创业工作小组由学院院长负总责，党总支书记具体抓，学科负责人，学工、团总支负责人、辅导员、班主任等组成学生就业工作小组，（成立学院就业工作小组，责任人：李仲葓）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载

22、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 25 页 - - - - - - - - - （3）建设一支专业化的就业创业指导团队。建立一支高学历、年轻化的就业指导师资队伍,从知识结构等方面合理配置师资力量 ,定期派送人员出外培训考察,学习和借鉴省内外的先进管理模式 ,加强同类型高校、同地域高校之间的相互交流学习,全面提升就业指导工作的理论化和专业化水平。（药学院就业指导团队教师培训方案，责任人：曾翠云）（4）充分发挥广大专业教师的作用,为就业创业工作添砖加瓦。专业教师特别是科研教师在学科行业内有着多种多样

23、稳定的人际资源和社会渠道 ,可以通过利用他们在相关专业、行业的影响力与企事业单位加强联系与沟通， 了解企事业单位的用人情况， 推荐毕业生，建立合作关系。学院将教师就业工作成果与绩效考核、津贴、评优等挂钩，形成奖励机制。（药学院教师推助就业工作办法及成果奖励办法责任人：李仲葓）（5）成立学生就业与创业协会。依托学生会及团总支成立药学院学生就业与创业协会，在学院就业工作领导小组的指导下，协会整合各方面资源，开展各种活动，搭建就业与职业发展实践平台，服务学生就业及创业，帮助学生获得职业发展的知识，基本理论，基本技能，塑造和提高学生的就业竞争力，提高搏击职场的能力。（药学院学生就业与创业协会工作方案，

24、责任人：彭玉琴）（6）建立健全相应的就业创业制度。研究制定支持学生就业创名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 25 页 - - - - - - - - - 业活动相关配套政策的制定； 制定师生就业创业项目申报和经费支持的有关制度； 制定专业教师就业成果激励制度；学生就业创业经费保障制度等，扎实推进科学的工作方法，规范就业工作的管理模式。（二）建立全过程的就业创业教育引导体系将就业创业工作由传统的“大四工作”转化成系统的、规范的、科学化的“职业规划全过程教育体系

25、工作”，有计划、有目的地融入到学生四年的学习和生活中， 促使学生从跨入校门就确定未来职业生涯目标和计划， 从而让学生在学习过程中主动弥补不足，强化各类能力，增强就业竞争力。1针对大一学生，开展专业与职业前景教育，将“专业认知、社会认知”与“学业规划、职业发展规划”相结合，对学生进行就业创业精神启蒙教育。把握住新生入学契机，围绕“专业认知”和“学业规划”两个重心进行就业及创业意识教育。在新生入学教育中加入就业前景介绍，并将其作为核心内容， 让一年级学生一进校门就能够初步了解所学专业特点、 学习要领以及相应的职业适应范围，就业方向以及专业相对应的行业特点， 从事相关行业所必备的素质、 技能和就职基

26、本要求，使学生加强专业认知， 明确所学各门课程的必要性以及课程之间的关系，提高他们对所学专业的了解，增强信心，强化专业自豪感。激发学习主动性，理性规划大学生活。2. 针对大二学生，重点加强培养职业素质，引导学生思考和设计职业生涯，培养和提升学生就业创业素质。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 25 页 - - - - - - - - - 通过主题班会、 团小组活动、 师生座谈会等形式对学生持续有序地进行日常就业创业指导工作，开展专题教育；请企业的相关人员、药

27、学专业从业者做为学生开展报告会、讲座；通过“学长追踪”等多种形式的活动，以创业者们的成长经历、就业经历、创业历程等可信服的榜样力量， 使学生了解药学行业的现状， 了解社会对大学生的要求，保证学生就业思想与当前就业形势相统一。3.对大三学生，侧重积累专业知识和加强学生的职业能力，加强学生求职技巧的日常指导，通过演讲比赛、就业创业知识大赛、模拟招聘等系列活动加强求职技巧的培养；通过“直击市场”活动，引导学生到人才市场观摩、参与人才招聘，培养市场感觉，体验求职，认清就业形势。通过“就业见习” ，鼓励更多的学生围绕专业和兴趣到药学企事业单位去实践体验， 达到学生的职业道德、 职业技能和职业心理的培养与

28、提高。4对大四毕业年级学生侧重创新能力、创业能力和就业能力的培养与提高，帮助学生做好各项就业创业准备。开展就业意向调研，明晰每一位学生的职业目标，根据学生升学、就业等不同需求，分类指导，个性化服务增强其求职技能；开展名企高管讲座等活动，并结合企业与学生双方面的需求，进行重点推荐，增加其就业成功率；重点关注就业困难学生， 针对性地给予指导与帮助， 高效推动毕业生就业。（三）坚持搭建平台，促进学生充分就业1. 加强调查研究工作，增强就业工作的针对性和时效性名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

29、- - - 第 14 页，共 25 页 - - - - - - - - - （1）做好学生就业意向调查分析工作，做好学生就业意向及需求摸底调查，尤其重视毕业生就业意向，了解每位学生的就业思想，特别是掌握就业困难、 家庭困难毕业生的情况， 为个性化的指导与服务提供准确的依据。（学生就业意向调查与分析， 责任人：曾翠云彭玉琴）（2） 开展就业市场需求分析和毕业生跟踪调查。组织就业工作领导小组人员进行毕业生跟踪调查和市场调查研究，收集省内外药物研究所、药检所、药厂、医院、大型药品批发企业等药学专业相关单位的用人信息， 及时了解当前就业形势。 通过对毕业生在工作岗位上专业水平、思想表现、工作能力等方面

30、的调查了解，掌握用人单位对学校工作的意见和社会对专业需求的趋势，建立与用人单位合作的长效机制。（毕业生跟踪调查和就业市场需求分析，责任人：李仲葓曾翠云 彭玉琴）（3）支持开展就业创业工作模式改革研究与实践。通过设立研究基金，支持师生申报相关研究课题，鼓励师生参与就业创业研究，将就业创业教育渗透到教育教学改革中，帮助学生了解国家和地方的就业创业扶持政策，逐步形成具有药学院特色的就业创业教育理念。（就业创业工作研究基金设立办法，责任人：李仲葓）2. 广辟市场、拓宽渠道，为毕业争取更多更好的就业创业机会。（1）搭建学生实习见习平台，以现场实训提高学生就业创业能力。加大实习见习基地、创业就业实训基地建

31、设，积极寻求校内外资名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 25 页 - - - - - - - - - 源，展开校企合作，精选适合学生就业创业实训药企，建立战略合作关系，共建校内外实习见习基地， 为毕业生开拓更多输出平台与实践培训基地。制订相应的管理办法，利用寒暑假组织学生深入基地，深入生产第一线亲身参与、亲身实践，学以致用，在企业真实运营环境下，体验就业创业过程、积累经验，切实提升就业创业成功率。(学生就业创业实训基地建设方案责任人：景明) （2）依托社会开

32、展各级各类创业实践活动。鼓励学生深入社会，广泛开展各种创业实践类活动，如：学生创业调研、创业校友访问、创业团队孵化等，通过活动推动学生的创业实践。创业方案篇 6 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店， 最终实现社会效益和经济效益的最大化。提纲与摘要一、现状分析二、竞业分析三、书店定位四、核心竞争力五、投资预算六、促销策略七、风险规避名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共

33、 25 页 - - - - - - - - - 八、远景规划一、图书零售市场的现状：xx 市区总人口约 20 万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10 余所，在校学生4 万人。 （人口） xx市区是整个 xx 地区经济文化的中心， 经济相对发达， 人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。 （购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx 这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识； 藉以改变自身落后的面貌， 由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，

34、种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻 xx 市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8 号） ，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx 老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达 5 万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、 基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。二、目前图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位（xx 市新华书店）优势：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

35、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 25 页 - - - - - - - - - 1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；

36、3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。劣势：1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者， 构成最大的威胁。 采取市场跟随者战略，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页

37、，共 25 页 - - - - - - - - - 待时机成熟可采用市场挑战者战略。1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、个性化服务；3）提高新书上架与读者订书到位的速度。3、本地个体书店已经长期存在（10 余家，分布在学校附件）优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。劣势：1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。三、商业机会xx 的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx 新华书店的门市业务

38、却不断的在萎缩，门市越来越小， 主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx 市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx 的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 25 页 - - - - - - - - -

39、 偏爱，再要从中形成自己的.优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx 市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。 然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素； 在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”（一）小型“小而精”根据 xx 市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、

40、 “小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）（二）特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx 地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1、 “特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

41、 - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 25 页 - - - - - - - - - 类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。 （产品差异化）2、 “特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。 （产品差异化）3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。四、核心竞争力：有针对性的图书种类， 全面人性化的服务。 尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就

42、能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的采购：7.5 万计划经营各类图书50006000 种，8000 册左右，费用56 万元， 首付 3 万， 其余批发商垫资。计划经营各类音像制品50000、6000 种，15000张左右，费用 4.5万元。2、设备采购与装修：3.2 万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上名师资料总结 - - -精

43、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 25 页 - - - - - - - - - 能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用：地板 8000 元；吊顶 20 xx 元；粉刷 1000 元；门套 4000元；广告牌 20 xx 元；17000元设备：书架 20 组600=12000 元；电脑售书系统（电脑利旧，打印 3000元）3、店面租金： 4 万/年（二）收益预测：1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在 6 折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照

44、xx 的市场情况，如以 8.5 折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。 每天销量估计为 1030 本，则营业额可达 150450元，保守平均 250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5 折以下，批发价 3 元，售价 68 元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为2040 张，则营业额可达120240元，保守平均 150 元；3、外延其他商品销售：咖啡 100 元；其余 50 元。以上合计收入550元按平均 35%毛利率则 200元30=6000元书店每月的固定费用 =房租（含水电）税费 人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预计总额=3000 800

45、 1800=5600 。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用 =5600 元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率 =5600/0.4=14000元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 25 页 - - - - - - - - - 即：每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360 元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；正常估计：书店日均营业额达到600元左右， 月营业额达到 18000元。则：月毛利额 =18000 x0.35=6

46、300元，年为 75600，即：一般情况下，按计划总投资10 万元计， 1 年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额达到800元左右， 月营业额达到 24000元。则：月毛利额 =24000 x0.35=14400元，年为 172800，即：一般情况下，按计划总投资10 万元计， 8 月即可收回全部投资。六、促销策略在保证书店店面正常营业的前提下， 书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。1、集团客户拓展：可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡 7 折；金卡 75 折；银卡 8 折

47、；贵宾卡 85 折；普通客户 9 折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。2、积分奖励计划：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 25 页 - - - - - - - - - 每单均计入电脑记录，每10 元销售额 1 分，累计满 5 分，赠咖啡一杯；累计满 10 分，免费参加 1 期培训；累计满 20 分，免费参加1 期培训；3、延伸服务：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培

48、训：七、风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 书店经营的风险相对较小， 因为目前图书批发市场是明显的买方市场， 批发商从出版社进书基本都是 “寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。5、确属选址错误

49、，应早做另觅佳址的打算。八、远景规划书店定位在 xx 市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 25 页 - - - - - - - - - 书店经营的目的是：占有xx 图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。 一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩

50、大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。 在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了 xx 市区母店的成功经验， 加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系， 在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1、横向（在 xx 市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行， 既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。2、纵向（在 xx 市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县