2022年模板-疫情过后销售主管的工作计划五篇 .pdf

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1、疫情过后销售主管的工作计划五篇疫情过后销售主管的工作计划五篇一、对于设计师，老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、 2020 年对自己有以下要求1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。每周要增加3 个以上的新客户。每月增加 5 个以上潜在客户。2、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 20 个电话

2、，每周至少拜访20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

3、一好印象，为公司树立更好的形象。6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售目标计划书7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。五、 2020 年销售任务额为400 万为了 2020 年的销售任务平均每季度我要努力完成达到100 万元的任务额，为公司创造利润。以上就是 2020 年上半年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。随着公司和市场不断快速发展，

4、可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2、学习招商材料，对3+2+3 组合式营销模式懂得透辟;抓好例会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形4、持续回访xx 六县区酒水商，把年前限于时光关系没

5、有回访的三个县区:xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。二、公司人力资源管理方面1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。3、做好公司2020 年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计

6、出公司职位阐明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍); 强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式( 筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、

7、管理游戏) 。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察( 目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法) 、绩效反馈面谈、绩效改良 ( 出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出 ) 、绩效成果的应用( 可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活计划设计) 进行全进程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。俗话说的好 : “火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的

8、作用。没错，对于销售主管的我，也对2020 年的工作做出了新的计划。2018 年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2020 年上半年的销售主管工作计划有了新的方向 :我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2020 年预计全年回款50 万元以上，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 保持增长预计第一季

9、度完成5 万元回款，第二季度10 万元回款， xx 市内终端服用客户预计扩增至120 个，并开发县级市场。工作方向 :1、对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人. 培养事业型员工。培养员工的士气 . 并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。2、实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销 .3、销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房 . 在终端的走访中. 针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们

10、的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。目标市场 :将对任怀，南北. 缓阳 . 局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。销售队伍人力资源管理:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 1. 人员定岗遵义固定人数5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2. 人员体系内部协调

11、运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4. 培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的

12、演习。对于 2020 年上半年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。一: 基层到管理的工作交接名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到

13、能够快速的上手接任自己的工作。二: 金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25 号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上2 个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三: 高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而

14、涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2. 制定良好的规章制度项目

15、主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3. 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四: 落实自身岗位职责1. 应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3. 主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4. 创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5. 及时传达公司下达

16、的政策，并不断的考核。6. 负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。7. 做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 8. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。9. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，

17、快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康 !随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12 月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一. 宗旨本计划是，完成销售指标100 万和达到小

18、组增员10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000 个。3. 锁定有意向客户30 家。4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种

19、“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如: 房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类

20、。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -