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1、,打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销量实现突破性的飞跃。,打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。,进入本次提案,目标如何实现？,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目 录,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目 录,网购市场大环境预测,据艾瑞的一份调查数据预测： 2010 年中国网购市场有望达到3779 亿元。

2、,其中淘宝占据绝大部分市场份额。,艾瑞调查数据统计： 今年上半年淘宝商品销售十强中，小家电需求位列第九。,金融危机影响下的中国网购,金融危机冲击传统零售渠道 网购家电商扩张提速 金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。,2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻,纷纷建设自主B2C平台,格兰仕,苏泊尔,惠家,东菱品牌包装,品牌营销包装：“法国情趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情趣生活”的概念用到极致。,苏泊尔品牌包装,品牌诉求：安全。

3、“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。 今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。,销售,品牌,B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。,以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,一、市场背景,目 录,二、品牌和产品现状梳理与包装,“三只小熊的幸福生活”品牌促销活动,以打折、赠送等优惠大打促销牌,淘宝分销商加盟 渐成规模,09年推广回顾,广告物料优惠不够突出或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。,3. 电蒸

4、锅,2. 电炖盅,4. 煮蛋器,5. 冰淇淋机,1. 酸奶机,健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身,健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净,健康、营养、便捷、安全、省电,健康、时尚、营养、天然,健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容,我们的产品功能诉求,产品梳理,产品卖点：时尚、健康、便捷,消费者诉求店铺评价摘录,消费者感知：可爱、趣味性强,功能认识,利益认知,精神认同,产品独特利益点,时尚、健康、便捷、可爱、趣味性,产品梳理USP,整合 USP,时尚、健康、创意,这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？,谁会追求时尚、健康、创意的生活？,品牌梳理,Fashion,Health,Cre

5、ative,目标消费人群： 地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。,据艾瑞最新的数据统计显示，2009年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。 其中又以18-32岁的群体最多，占80%以上的比例。,这群人也是网购的主流消费人群,压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。,压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西 快乐、时尚的生活是他们的梦想追求

6、,工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”,他们是活跃在都市里 追求时尚的“乐活族”,乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。,消费群体精准定位：,时尚乐活族,他们主张快乐健康的都市生活 他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分,消费者,产品,时尚乐活族

7、,追求时尚、快乐、健康的生活方式,时尚、健康、创意,在生活中充当着特别的陪伴角色,小熊是他们的家庭成员,品牌定位,品牌口号,家电所带来的是家的感受 小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、健康的产品，带来快乐生活 小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐,快乐生活 家有小熊,快乐小熊 健康生活,小熊 创意生活无限美,和TA一起 快乐生活,备选,酸奶机小熊新生活 新鲜好滋味,电炖盅小熊新食尚 健康新生活,电蒸锅小熊蒸功夫 生活真需要,煮蛋器小熊新煮张 快乐好帮手,冰淇淋机小熊新冰器 生活更甜蜜,快乐生活 家有小熊,产品口号,品牌体系,乐活族家庭一员,时尚 健康 创意,时尚

8、乐活族,小熊电器,快乐生活 家有小熊,品牌定位,产品独特利益点,目标消费群,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮张 快乐好帮手,小熊新生活 新鲜好滋味,小熊新冰器 生活更甜蜜,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目 录,三、品牌和产品重新规划,三只小熊,三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。 延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。 代表着小熊电器品牌 代表着小熊电器的产品 代表着小熊电器目标消费群体时尚乐活族,引入品牌角色,脑子里总有无限创意，喜欢

9、DIY,喜欢音乐，追求快乐的时尚美女,爱运动，注重生活品质，健康自有一套,品牌角色的包装,品牌传播链,小熊 品牌,吉祥物,品牌角色,倡导,小熊身份,小熊带来,小熊成员,产品VI应用,产品加入三只小熊的角色形象，形象、直观，更具小熊特色。,产品包装的VI应用,以品牌角色小熊家族为品牌传播载体，融合到产品包装中，时尚、趣味，更显小熊品牌特性。,五、平成团队与服务介绍,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目 录,三、品牌和产品重新规划,四、线上整合传播推广,整合传播推广平台,打造线上小家电的领军品牌,外网媒介推广,小熊电器 淘宝旗舰店,小熊电器 官方商城,小熊电器 当当旗舰店,小熊电器 拍拍

10、旗舰店,小熊电器 有啊旗舰店,官网商城打品牌，外网商城提销量,小熊电器官方商城承载品牌的平台,点击查看,设计效果图,点击查看,整合传播推广架构,品牌运动,活动推广,三只小熊的品牌演绎,以产品与节点包装推广,媒介整合,线上媒介传播建议,品牌运动,根据全年推广节奏 定期推出以“三只小熊”为主题的品牌活动,三只小熊的幽默故事：家有小熊漫画,家有小熊漫画集,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,小熊登场,小熊拜年,女生节,漫画可以每月出1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。,小熊上当,地球危机,母亲节的晚餐,家有小熊序 (漫画脚本) （示例）,家有小熊序小熊登场 画面：三只小熊站一

11、起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel 字幕：来自“小家电王国”的小熊一家正式登场啦！ 画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！ 字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。 画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！ 字幕：熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。 画面：熊宝宝Danie，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前8个好。 字幕：熊宝宝Danie，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋,活动推广,推广思路： 产品、

12、消费者与推广节点的完美结合 活动与品牌的并重发展 打造以“快乐生活”为推广主题的系列活动,活动全年规划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,品牌运动,促销活动 外网B2C,公关活动 官网B2C,月份,家有小熊漫画,小熊冰凉节 美食瘦身享不停 向消费者征求减肥食谱,小熊的美食生活 拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上传到小熊互动社区，就能得到小熊新年红包,腊八节,春节,妇女节,世界地球日,母亲节,儿童节 端午节 父亲节,小熊冰凉节,教师节中秋节,国庆 保健日,感恩节,圣诞节 元旦,浪漫雪景，小熊有约 抽奖互动活动,家有 小熊,快乐生活,媒介投放费用配置建议,淘宝占据网购主要市场

13、。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网B2C硬广适当投放。 外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介（SNS）投放相结合 搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；SNS可投放植入式广告（如将小熊产品设计成开心网礼物传播），获取长远品牌效益。,媒介投放费用配置建议,七、平成团队与服务介绍,项目组团队,平成电子商务经典案例Justyle,品牌重新定位与规范,实施1个月成效,销量飙升9中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了几万的数量级，效果惊人！ 竞争格局10月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把SEVNJONE,零号男等强劲竞争对手抛在后面; 发展潜力交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。,服务模式（一）,服务模式（二）,收费模式（/月）：3万元（固定月费）+官网和B店销售额5%提成,THANKS,时势造小熊 小熊造时势,