2022年2022年互联网+大学生创新创业大赛项目计划书 4.pdf

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1、=本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =项目类别：创意组 （）实践组 （）“互联网 +”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：互联网 +监测系统负 责 人：XXX 系院：XXXX 申报日期：6.15 202X 年 6 月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =填写说明1.项目名称力求简洁、明确，每个项目限报一名负责人；2.请逐项认真填写；3.本次大赛必须以团队形式

2、报名参赛，每个团队成员不能少于3 人（包括项目负责人在内） ；4.请将撰写完成后的项目计划书按规定时间提交。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =一、 “互联网 +”大学生创新创业大赛报名表项 目 名 称互联网 +家庭实时监测系统组别创意组（ ）实践组（）注 册 情 况已注册（）注册时间：年月日；未注册（ ）类别“互联网 +”传统产业（）；“互联网 +”新业态（）“互联

3、网 +”公共服务（）；“互联网 +”信息技术服务（ ）项目曾获奖项专 利 情 况是（）专利名称：专利号：否（ ）资助（投资）情况已获投资（）投资机构名称投资阶段投资金额未获投资（ ）项目介绍（限 500字）基于单片机进行程序编写和调试检测，本研究综合运用传感器、电子、远程测控和嵌入式系统设计等技术和方法，研制家用远程监控系统，系统由传感器测量、ARM 嵌入式控制模块组成， 对房间温度、 是否有人进行监控。 用户利用手机 APP开启或关闭该监控系统，当家里无人，而有窃贼进入时，该系统能发出报警信号传至远程用户手机。同时该系统配备温度传感器，对于采用独立供暖的家庭，可以通过手机APP查询室内温度，

4、并根据需要远程控制独立供暖设备或空调的开关。创新点 : 1. 使用红外线传感器，烟雾传感器等，如果检测到有盗贼入侵，系统就会自动通过蜂鸣器和语言实现本地报警。2. 运用无线传输技术，使用户能够通过手机短信接收到家庭室内的报警信息。3. 通过上传采集到各个用户的室内空气质量，进行数据分析，为不同的用户提供不同的建议，如多通风，应养哪些植物在室内。负责人姓名XXX 手机QQ 电子邮箱名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - -

5、=本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =三、项目计划书项 目 名 称互联网 +家庭实时监测系统组别创意组（ ）实践组（）创意组 根据团队商讨的思路撰写项目计划书；实践组 根据公司实际经营情况撰写创业项目计划书。内容主要包括产品/ 服务介绍、市场定位、商业模式、营销策略、财务规划、风险控制、项目未来发展方向及规划等内容。（可加页）1. 项目背景及意义 （本项目产品或服务的研究目的、意义和必要性 ; 本项目研究现有起点科技水平及已存在的知识产权情况等）项目背景：智能家庭自动化的普遍应用使得该系统具有很好的发展前途，旨在实现更高质量的生活。特别是家庭智能监控系统，它能有效的保护家庭安全。该系

6、统通过一个笔记本电脑，掌上电脑，或手机作为设备，来实现远程监控；此外，智能化现在经常被嵌入到现代的应用，如监控系统通过自学习算法更能适应环境。本文将提供远程控制和相应数据的实时传输。将通过在不同环境的测试结果来验证所提出的系统的有效性。项目意义：设计控制装置对进行监控和远程遥控，使家人在一个安全舒适的环境生活，并通过数据采集及分析给予用户合适的居家建议。2. 市场分析及定位 （项目产品的定性描述、主要用途及市场前景等）（1）市场调研：通过对所住地区的住户人员进行走访，调研发现所有人对家庭安全都非常重视，大多数人对于目前市场上的家庭安全系统都不太满意，主要是因为目前安全系统都涉及的不太全面。通过

7、网上调研发现大多数人对于目前安全系统的防盗检测比较满意，但是对于家庭火灾，水灾以及煤气泄漏等等比较担心。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =（2）主要用途我们所设计研发的这套家庭检测系统主要包括对家庭适度，温度，及可燃气体的检测（3）市场前景我们这套检测系统解决的改变了现在市场上的检测系统的弊端，并且适合楼房，平房等各种住户，尤其对于家中有老人孩子的住户在发生火灾时会

8、及时的到有效的措施，温度以及适度的检测，既可以对人类身体得到帮助，还有利于绿色植物的生长。3. 项目商业模式与营销策略（项目的客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程及市场营销策划等）4. 项目财务分析及风险控制（经费预算和筹措，产品成本和盈利能力分析，包括投入与盈利数量对比及回报周期计算等）5. 项目团队情况 （团队成员组成，特点及优势分析等）团队成员：师亮，祁晓雪，马天帮。其中，师亮主要负责硬件的焊接，和程序的编写；祁晓雪主要负责文案以及产品说明书的撰写和数据的搜索；马天帮主要负责程序的编写。6. 项目未来发展方向及规划希望我们的项目日后能有更好的技术支持，并能把所学的知识应用到项目中，

9、学以致用。未来会更好的学习相关知识名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =四、签字和盖章页参赛承诺我代表本团队承诺，所提交的作品及所涉及的产品/ 服务拥有自主知识产权，符合学术规范和相关法律法规。项目负责人（签字）年月日系院意见负责人：公章：年月日教务处意见负责人：公章：年月日目录第一部分：摘要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

10、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =第二部分：创业组织概述第三部分：产品营销与服务第四部分：市场分析第五部分：管理团队第六部分：财务分析第七部分：机会风险SWOT 分析第八部分：资本需求第一部分项目概述1.1 企业简介名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为

11、word 版本，下载后可任意编辑 =1.公司名称：英材教育培训公司2.公司地址：山东省济南市长清区3.公司目标：给我们一份真诚的信任， 还您的一个精彩的未来！1.2 主要业务和服务范围1.经营业务：补习类教育培训机构2.企业的消费人群为：中产阶层以上（包括中产阶层）家庭的幼儿的青少年，以及有需要的大学生和成年人。1.3 市场概貌1.山东省有足够的消费群2.本地还没有一个在校大学生为主体的培训机构3.本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高4.两会的召开，再次引起国家和政府队教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助1.6 管理计划在策划案中，人力资源管理

12、也是我们与其他机构相比所具备的一大优势。 里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利机制和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理机制、企业文化。采购费用是我们前期办学学费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后， 它将花的合理， 会给我们的办学带来了非常大的经济效益。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任

13、意编辑 =1.9 资金需求状况前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。第二部分：创业组织概述公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。管理人员及职责董事长1. 董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。，2. 检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报

14、。 ，3. 决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，饼决定总经理人选。总经理1. 主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议 ;名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =2. 组织实施公司年度经营计划和投资方案3. 制定公司的具体规章4. 提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人5. 公司章程和董事会授予的其他职权营销部经理1 负责公司总体的营销活动，决定公司的营

15、销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。2.组织安排人员深入市场，解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理1. 负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。2. 监督公司管理制度的实施；制定考勤制度财务部经理1. 负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2. 学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。采购部经理1. 负责次要商品的采购2. 采购进度的追踪3. 保险、公证、索赔的督导名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

16、 - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =4. 市场调查任职要求：1. 专科以上学历，物流或者采购相关专业。2. 能熟练操作使用word、excel、ppt 等办公软件3. 为人正直，具有良好的职业道德4. 能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神5. 熟悉相关质量体系标准，具有良好的沟通能力、谈判能力的成本意识。第三部分：产品营销与服务1.4 营销策略在创办这个培训机构三到五年， 我公司将处于济南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以济南为母公司，对东营、青岛等消费层次高、

17、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。1.5 销售计划虽然目前培训机构众多， 但很复杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触， 且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、 特的优点；另外，我们还针对家长进行专门的培训教育，家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差的重要原因。孩子的成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - -

18、- =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事半功倍；同步培训家长，事半功倍。就同类培训机构来说，周边地区确有办学但知名度不高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资的力量，完善的教程内容， 多样的教学模式， 而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同， 我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困导游需要的人群。我们将提供英语、 数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、 美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。第四

19、部分：市场分析这几年兴起的“补课热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。4.1 市场现状分析近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，数的学生加入到补习的热潮中： 同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。 可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.2 市场定位1.目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

20、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析， 将企业开括的首选定在济南，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。2.目标消费定位群：中产阶层以上（包括中产阶层）家庭的幼儿的青少年，以及有需要的大学生和成年人。第五部分：管理团队董事长4. 董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。，5. 检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公

21、司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 ，6. 决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，饼决定总经理人选。总经理6. 主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议 ;7. 组织实施公司年度经营计划和投资方案8. 制定公司的具体规章9. 提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - -

22、- - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =10.公司章程和董事会授予的其他职权营销部经理1 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。2.组织安排人员深入市场，解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理3. 负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。4. 监督公司管理制度的实施；制定考勤制度财务部经理3. 负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。4. 学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。采购部经理5. 负责次要商品的采购6. 采购进度的追踪7. 保险、公证

23、、索赔的督导8. 市场调查第六部分：财务分析我们的目标是：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =第 1 年搞试点， 在济南发展校区200 平米，培训学生达到 80-100 人。第 2-3 年打基础，在济南发展校区500 平方米，培训学生达到200-300 名学生。第 4-6 年谋发展，在武汉发展校区1000 平米，培训学生达到300-500 名学生。第一阶段： 201

24、8 年 5 月 2018 年 12 月年培训人数80-100 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额32-40 万元，年利润12-20 万。第二阶段： 2018 年 5 月 2018 年 12 月年培训人数200-300 人次， 平均学费 4000 元/人，年总营业额80-120 万元，年利润40-80 万(支出按 40 万/年)。第七部分：机会风险SWOT 分析1. 就消费者需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。山东省历来就是中国的高考大省，家长、学校、老师对孩子的学生都是重中之重来抓，考上名校是几代人

25、的共同追求，在这种社会背景影响下，课外补习将会更大的需求，各位家长越来越重视教名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - =本文档为 word 版本，下载后可任意编辑 =育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。2. 在市场供给主体方面，大部分的中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领呢？调查表面：A. 其中一部分被专业的辅

26、导机构所控制B. 其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引部分学生和家长。第八部分：资本需求营销模式学生培训收费。家长培训收费 （前期免费） 。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40 小时，平均学费100 元/小时，共计 4000 元/期， 16000 元/年，每名教室可带15名学生，每名教师每年可获得学费24 万元，工资、奖金及其他成本除去10万元， 公司净利润 14 万元。投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、 现金流良好等显著特点。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -