家电卖场超市大型百货运营资料 销售 市场006 销售任务制定管理办法.doc

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1、国销售任务制定管理办法归属体系：电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：销市场006撰写单位：电器销售中心市场部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级： 机密 一般合计页数：3页 正文页数：2页附件个数：无制度正文目录：目 录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责25、作业内容26、注意事项157、附件15总裁审批管理研究室审核撰写人1目的：为规范各级销售任务的制定工作，便于公司的统一管理，特制定此规定。2范围：2.1适用范围：电器销售中心市场部；各分部市场部2.2发布范围：电器各中心、各部门；各分部3名词解释：3.1销售任务：公司销售任务分为半年、月、周销售任务，并

2、分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等，由销售部门统一制定，逐级分解后，下发到各门店及各品类组执行；4职责：4.1公司总体销售任务由销售中心市场部负责统一制定、管理；4.2分部市场部负责对本分部销售任务进行管理；5作业内容：5.1销售任务的分类：5.1.1按时间分，销售任务分为半年、月、周和阶段性销售任务等5.1.2按产品分，销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等5.2半年销售任务的制定：5.2.1由总部根据历史数据的单店销售数据，再结合上一考核期的单店销售数据及增长幅度的预测统一制定，分解到各分部及各品类部，各分部再根据总部制定的销售任务计划，进一步分解到

3、各月和各门店。5.3每月销售任务的制定：5.3.1由总部和各分部根据已制定的半年销售任务进行分解，将各品类的销售任务细化到每月，分别分解到门店。月销售任务视市场情况和任务完成情况适当调整，月销售任务的制定必须确保半年销售的完成。5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务的制定：5.4.1由总部销售中心根据市场情况，结合供货商的资源，联合供货商共同营销，再考虑到整体任务的完成情况，并结合历史销售数据，综合制定并下发到各分部。5.4.2大型节假日的销售任务有：元旦、春节、五一节、十一销售任务等。5.4.3大型促销活动销售任务有：彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调节销售任务、数码节销售任务、音

4、响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门店重张、各分部周年庆销售任务等。5.4.4阶段性销售任务是指根据公司的经营需要在某一特定时间段内，对某一品类或品牌，下达的专项任务。一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。5.5品牌销售任务的制定：5.5.1由总部根据主推品牌的合同规模进行分解，并适当加大销售任务向各分部下发，每周进行汇总跟踪。5.6单品销售任务的制定:5.6.1总部为完成主推品牌的销售任务，结合市场畅销的重点型号进行分析汇总，形成主推单品的销售任务，向各分部下发，每周进行汇总跟踪。5.7本制度的规定、监督、修改和实施。5.7.1本制度由市场部负责制订并解释。5.7.2本制度由市场部负责组织检查与考核。5.7.3本制度报总裁批准后施行，修改时亦同。5.7.4本制度施行后，原有的类似规章制度自行终止，与本制度有抵触的规定以本制度为准。5.7.5本制度自颁布之日起施行。6.注意事项： 6.1分部销售任务之和要大于或等于公司整体销售任务；7.附件：无