家电卖场超市大型百货运营资料 销售 企划013 分部广告考评及通报管理办法.doc

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1、分部广告考评及通报管理办法归属体系：电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：销企划013撰写单位：电器销售中心企划部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级： 机密 一般合计页数：4页 正文页数： 2 页附件个数：1 个制度正文目录：目 录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件2总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称分部广告考评及通报管理办法文件编号销企划0131目的：为加强对广告工作的监控和管理，明确广告工作量化考核标准，特制定本管理办法。2范围：2.1适用范围：电器有限公司总部企划部及各分部广宣部2.2发布范围：电器有限公司总部各

2、中心、各部门；各分部3名词解释（无）4职责：4.1销售中心企划部负责制定分部广告考评的具体内容，并定期考核、发布；5作业内容：5.1考核内容5.1.1广告工作考核办法采取10分制，考核项目分为执行力、计划与投放、版面设计、价格信息竞争力四个方面；5.1.2考评依据各分部上一周和当月销售数据和资料为参考基础；5.1.3考评对象为各分部销售总监和广宣经理。5.1.4采销总监主要考评价格信息竞争力对比、计划与投放这两项，广宣经理主要是执行力、计划与投放、版面设计三项。5.1.5 具体考评标准（1）执行力方面：考核分值为2分。上报及时、内容完整是考评工作的前提，所以及时上报资料完整是尤其重要的。快递资

3、料中的“电视、广播广告光盘”是月报（仅限有投放电视、广播媒体的分部），上报时间及内容：月广告投放计划上个月的最后一周的周二之前；周广告统计表不晚于下周二、月广告统计表每月三十日以前上报、周广告对比表不晚于下周二、月广告对比表每月三十日以前；我公司报样、竞争对手报样不晚于下周二；当期报广网络版不晚于周五十点上传我公司网站。（2）费用与控制方面：考核分值为3分。提升销售是广告宣传的目的所在，利润是企业持续经营发展的根本所在，因此对于计划与投放的考评也就十分重要。计划控制仅限于月考评，周考评不时此项均得分。各分部要严格把关，并根据实际情况积极协调好费用和销售的关系，真正使广告费用效益最大化。其中，授

4、权广告费/销售任务是指，总部半年授权费用与半年销售任务的占比，由于每个分部的占比都不同，所以未写明具体数值，评分时根据各分部的占比进行评分。生效日期2004年4月1日页次1/2附件数1个制度名称分部广告考评及通报管理办法文件编号销企划013（3）版面设计方面：考核分值为4分。版面设计从不可变动部分和可变动部分两个方面对各分部报广工作进行考评。不可变动部分，主要是对各分部执行总部下发的“我公司报纸广告设计指导手册”的情况进行考评。包括：整体版面结构、位置及颜色；手册中规定的各种报广固定元素；以及文字等各要素的规范使用。可变动部分，则是对各分报广中主题栏、品类促销语、互动栏及版面的美观等可创意部分

5、进行考评，它反映了各分部在报广制作中创意、表现力、冲击力的的能力。（4）加权得分：考核分值为0.5分。考虑到新开分部尚处在发展期等因素，本规定增设加权得分，仅适用于新开业的分部。新分部，是指距第一家店开业在6各月（含）内的分部。由于市场开发、工作流程、部门磨合尚待梳理，每次考评分中加0.5分，作为最终得分。时间超过6各月的分部，则不再适用此规定。考核对象为各分部销售总监和广宣经理。5.2 周通报、月分析制度管理办法5.2.1.每周通报内容：对于各分部当周广告投放情况的简单说明；（1）对于各分部广告制作、视觉效果的简评；（2）对于各分部在媒体选择、刊登内容与刊登版面的简评；（3）竞争对手的广告投

6、放基本情况；（4）总部对各分部当周广告的总结、建议；5.2.2.每月评选内容：（1）总结当月每周上报基本情况；（2）标注当月分部完成销售及广告占比；（3）月计划与月实际情况的对比；（4）对于当月费用的合理利用程度；（5）总结分部与对手的优劣之处；（6）对于总部广告宣传思路的执行情况总结；5.2.3对于广告周报，总部只是做一般简评，对于分部明确存在的问题作以说明。在月评中将对各分部当月总的情况加以全方面简评，表扬优点、指出缺点、提出建议等。好的分部将给予表彰，落后的分部将受到处罚。对于周评、月评都将在分部上交后一周内以文件形式下发6注意事项：各分部应注意学习其它分部的优秀案例，并对本部广告工作的

7、不足部分持续改进。7附件：7.1分部广告工作考评表生效日期2004年4月1日页次2/2附件数1个附件7.1：分部广告工作考评表分部： 编号： 综合评分：项 目评分标准得分小计执行力 （2分）快递资料报样0.5电视、广播广告光盘竞争者报样传真 （签字原件）统计表0.5广告计划表对比表E-mail 统计表0.5广告计划表对比表广告上传当期版式上传网站0.5费用与控制 （3分）计划申请变动次数（每月）2次 02次 0.5费用实际广告费/实际销售额授权广告费/销售任务 0授权广告费/销售任务 1.5版位投放版位 新闻版等阅读率高的版面 1广告版（整版、跨版除外） 0版面设计 （4分） 不可变动部分版面结构、栏目的位置及栏目的标志1LOGO0.5服务承诺 （谁价比我低，差价两被还）咨询电话（当地800电话）网址：报广有效期、最终解释权地址栏：地址、电话可变动部分一、二级广告语的创意、设计（主题栏）1互动形象栏的创意和功能使用0.5三级广告语的创意与设计0.5商品信息文字 （字体、字号、颜色、密度）0.5价格信息竞争力 （1分）商品信息与竞争对手价格高于竞争对手价格10款以上0高于竞争对手价格10款以下1加权得分（0.5分）新开分部0.5合 计广告部主管： 广告部部长： 销售中心副/总经理：