2022年2022年吉林省上半年房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷 .pdf

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1、吉林省 2016 年上半年房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有1 个事最符合题意）1、房屋登记机构缮写并向权利人发放房屋权属证书，应当依据记载的事项。A：申请书B：证明材料C：房屋登记簿D：法律文书E：权利型房地产投资信托2、下列选项中，要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。A：鼓励式倾听B：投入式倾听C：客观式倾听D：系统式倾听E：工厂的生产设备3、教育费附加的税率为。A：3B：5C：7D：8

2、E：权利型房地产投资信托4、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的时间性问题是。A：房租越高越好B：希望最短时间内得到优质的服务C：房子被快速租出，减少空置期D：多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源E：工厂的生产设备5、房屋登记的申请人为自然人的，应具备完全民事行为能力，即一般为年满周岁智力正常的成年人。A：14B：16C：18D：20E：权利型房地产投资信托6、构成房地产经纪信息的基本要素中，是关于其所涉及对象(如房源 )的表象、属性、特征、本质和运动规律等的确定性描述。A：语言要素B：内容要素名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

3、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - C：特殊要素D：载体要素E：客户资金代收代付风险7、室外装饰装修要根据建筑物的性质、重要程度或档次、周围环境等因素，理性地对其室外装饰装修进行定位，既不盲目追求豪华气派，又不过度降低标准，这体现了室外装饰装修的。A：大众性原则B：地域性原则C：经济性原则D：时代性原则E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、建设工程发生质量事故，有关单位应当在小时内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。A：12B：24C：48D：72E：权利型房地产投资信托9、企业的基本费用不包括。A：法

4、律费用B：标牌费用C：购置或租赁车辆所需费用D：财务费用E：客户资金代收代付风险10、按物业产权归属和物业管理委托的时间，物业管理的委托方不包含。A：业主大会B：房地产主管部门C：房地产开发企业D：公房出售单位E：权利型房地产投资信托11、对于小型企业来说，采用，努力提高自身素质，面向消费者个体，利用成本小、灵活多变的优势，不断拓展业务范围。A：低成本战略B：聚焦战略C：一体化成长战略D：多样化战略E：客户资金代收代付风险12、下列客户开发的方式中，是最快最有效的开发方式。A：同行开发B：老客户开发C：信函开发D：媒体开发E：客户资金代收代付风险13、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地

5、产价值或租金，称为。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - A：租赁价值B：买卖价值C：计税价值D：征收价值E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、下列选项中， 是品牌生存与发展最宝贵的财富，是品牌持续发展最强大的推动力。A：品牌核心价值B：品牌建设C：品质管理D：品牌维护E：客户资金代收代付风险15、 根据我国合同法规定，出卖人迟延交付房屋或者买受人迟延支付购房款，经催告后在个月的合理期限内仍未履行， 当事人一方请

6、求解除合同的， 应予支持。A：2B：3C：4D：5E：权利型房地产投资信托16、下列关于市场营销的表述，错误的是。A：市场营销是一种经营理念B：市场营销是企业的一种战略管理活动C：市场营销的核心思想是以实现企业的经营目标为中心D：市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标E：工厂的生产设备17、根据我国合同法，出卖人迟延交付房屋，经催告后在个月的合理期限内仍未履行， 买受人请求解除合同的， 人民法院应予支持， 但当事人另有约定的除外。A：1B：3C：4D：6E：权利型房地产投资信托18、关于房地产经纪人注册证书注销的说法，错误的是。A：以欺骗、贿赂

7、等不正当手段取得房地产经纪人注册证书的注销注册B：连续 2 年以上 (含 2 年)脱离房地产经纪工作岗位的注销注册C：严重违反房地产经纪职业道德的注销注册D：被注销注册的人员，达到规定的注册条件的，不能重新申请注册E：客户资金代收代付风险19、开拓客源的方法中，不受时间、场地的限制。A：驻守和横幅揽客法B：人际关系法C：讲座揽客法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - D：会员揽客法E：工厂的生产设备20、 根据房地产经

8、纪的促成的房地产交易的具体方式不同，可将房地产经纪分为。A：房地产买卖经纪与房地产租赁经纪B：新建商品房经纪与存量房经纪C：房地产居间与房地产代理D：一级市场与二级市场E：客户资金代收代付风险21、甲公司所有的房产原值2450 万元，若当地规定房产原值扣除比率为20，则该公司年应纳房产税为万元。A：2352B：2940C：29400D：23520E：权利型房地产投资信托22、当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是。A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B：及时了解客户在价格上的心理底线C：进一步明确客户的购房需求D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力E：工厂的生

9、产设备23、房地产抵押的主要类型中， 是指为担保债务的履行， 债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。A：最高额抵押B：在建工程抵押C：预购商品房贷款抵押D：一般房地产抵押E：权利型房地产投资信托24、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用的形式进行干预，房地产经纪机构或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A：单一价B：指导价C：标准价D：固定价E：工厂的生产设备25、主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是。A：无店铺经营模式B：有店铺经营模式C：直营连锁经营模式D：特许加盟经营模式E：客户资金代收代付风险二、多项选择题

10、（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1个错项。错选，本题不得分； 少选，所选的每个选项得0.5 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1、 在高压输电线距其m 的半径范围内， 人的脉搏跳时快时慢， 血压升高或下降，血液中白血球数高于正常值等。A：8090B：90100C：100110D：110120E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、不得从住宅专项维修资金中列支

11、的费用有。A：应由建设单位承担的住宅共用部位、共用设施设备维修、更新和改造费用B：应由相关单位承担的供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等管线和设施设备的维修和养护费用C：应由当事人承担的因人为损坏住宅共用部位、共用设施设备所需的修复费用D：根据物业服务合同约定，应由物业服务企业承担的住宅共用部位、共用设施设备维修和养护费用E：应由业主承担的住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修、更新和改造费用3、房地产经纪业虽然是历史悠久的传统服务业，但在现代经济和现代信息技术迅猛发展的推动下，已经开始向现代服务业转型，主要会在方面表现出来。A：主要生产要素由知识密集型转向劳动密集型转变B：行业知识和

12、技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展C：以先进的信息技术为主要依托，信息整合、开发与利用能级大大提高D：企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本E：资本和专业化成为推动房地产经纪业发展的两大支柱4、人际沟通的技能包括等。A：了解对方心理活动和基本想法的技能B：适当运用向对方传达意思方式的技能C：把握向对方传达关键思想的时机的技能D：议价谈判的技能E：供需搭配的技能5、固体废物的种类很多，按照废物的来源，可分为。A：城镇垃圾B：农业废弃物C：城市垃圾D：工业固体废物E：放射性固体废物6、计算一半建筑面积的范围包括。A：与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊B：依坡地建筑的房屋，利用吊脚做架空

13、层，有围护结构的C：独立柱、单排柱的门廊、车棚、货棚等D：未封闭的阳台、挑廊E：无顶盖的室外楼梯7、房地产经纪合同的主要条款欠缺的原因具体为。A：拟定合同格式和内容不是依照法律规定制定的，而是根据市场的交易习惯名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 和自己的成交经验来制定的B：缺乏基本的常识，合同的内容不能保护委托人的利益，同样也不能保护自己的利益C：逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究D：因委托人愿意支付的佣金数额不能满

14、足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务E：房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险8、随着时间的推移，房地产市场环境以及人们的需求都会发生相应的变化，房地产经纪信息的价值也会发生变化，这体现了信息的。A：时效性B：增值性C：多维性D：共享性E：客户资金代收代付风险9、政府对物业管理的扶持主要体现在制定相关的政策和给予一定的资金支持，主要包括。A：规定物业服务企业可享受国家对第三产业的优惠政策，在开展多种经营中可适当减免部分税金等B：制定住宅小区物业服务收费办法和政府指导价，加强对收费的管理C： 物业管理条例规定：供水、供电、供气、供热、通信

15、、有线电视等单位，应当依法承担物业管理区域内相关管线和设施设备的维修、养护责任D：规定物业服务企业可享受国家对第二产业的优惠政策，在开展多种经营中可适当减免部分税金等E： 物业服务收费管理办法规定：供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等单位，应当依法承担物业管理区域内相关管线和设施设备的维修、养护责任10、下列关于房地产经纪机构的分支机构对外承担责任的表述中，正确的有。A：分支机构以自己的全部财产对外独立承担责任B：当分支机构的全部财产不足以对外清偿债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任C：分支机构首先以自己的财产对外承担责任D：分支机构没有法人资格不能对外承担责任E：

16、分支机构解散后，设立分支机构的房地产经纪机构对分支机构未到期的债务承担责任11、 当折现率为 10时，某房地产项目净现值为1380 万元，当折现率为 11时，净现值为 258万元，若投资者要求的基准收益率为12，则该项目在经济上。A：不可接受B：可接受C：能否接受无法判断D：可以接受，也可以不接受E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、关于销售人员数量确定的说法中正确的有。A：进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳B：当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

17、- - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - C：持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面D：售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关E：在销售筹备期，安排45 名销售人员即可满足客户接待需要13、广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益， 使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有等。A：功效定位B：目标定位C：组合定位D：策略定位E：品质定位14、租赁合同区别于买卖合同的根本特征是。A：租赁合同是双务、有偿合同B：租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件C：租赁合

18、同终止时，承租人须返还租赁物D：租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信15、房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取这种表格形式， 一般可分为等。A：季报表B：日报表C：周报表D：年报表E：月报表16、不计算建筑面积的范围包括。A：属永久性建筑有柱的车棚，货棚等B：突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨棚等C：房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池D：层高在 220m 以下(不含 220m)的夹层、插层、技术层和层高在220m以下的地下室和半地下室E：利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋17、反映房屋

19、状况的主要统计指标包括。A：实有房屋建筑面积B：实有住宅套数C：实有住宅使用面积D：人均住宅建筑面积E：成套住宅建筑面积18、一些发达国家和地区通过设立，来规避房地产经纪业的职业风险。A：房地产经纪维修基金B：房地产经纪违约基金C：房地产经纪业赔偿基金D：房地产经纪风险基金E：强制性过失保险制度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 19、物权的权利不包括。A：法定原则B：优先原则C：公示原则D：公开原则E：房地产经纪服

20、务的外部社会环境不诚信20、房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括。A：售楼处签约程序B：入住程序及相关费用C：合同说明及其他法律文件的讲解D：销售策略及技巧E：如何办理抵押贷款及还款本息额计算21、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是：A：市场开发型B：市场创新型C：产品开发型D：产品创新型E：产品、市场开发型22、房地产经纪人员执业中，承担侵权责任的主要方式有。A：正当防卫B：紧急避险C：停止侵害D：赔偿损失E：消除危险23、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，应做到。A：位置的选择不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度B：售楼处的选择原则是具有一定

21、昭示性、易达性C：样板房的设立和装修均应符合本项目购房者的身份特征和需求D：样板房的设立和装修应突出户型和空间功能优势E：对样板房包装的风格需根据市场主流需求来综合考虑24、租赁税费包括。A：营业税B：租赁手续费C：城市维护建设费D：房地产税E：教育费附加25、下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有。A：委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力B：委托标的房产因海啸灭失C：当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间D：双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任E：双方约定在合同执行过程中出现的人身伤害，互不请求赔偿名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -