电商实操运营经验培训计划 浅谈店铺层级与权重对流量的影响.docx

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1、2017店铺层级与权重对流量的影响，新的机遇就要来了！16年开始店铺层级对卖家影响越来越大了，说直接一点就是对流量的影响越来越大了，淘宝平台想通过层级制造同层的商家更加公平的竞争环境，但是同时也让一些人通过这一漏洞去做一些黑科技。相信很多人就算不会操作，也都听说过！但是我想很多人对层级对权重理解应该不是很深入，于是今天我想围绕店铺层级和权重，谈谈我的一些理解！权重的定义:权重是一个相对的概念，针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。举例：数值权重如：学生期末总评是对学生平时成绩，期中考

2、成绩，期末考成绩的综合评价，但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%，期中考成绩占30%，期末考成绩占40%，那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。设定方法:通常来说，设置权重的方法有以下几种：主观经验法：考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重，一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。主次指标排队分类法：这是比较常用的一种方法，也称A、B、C分类法。顾名思义，其具体操作分为排队和设置权重两步：排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准，如按照其重要性程度进行排列；设置权重是在排队的基础上，按照A、B、C三类指标设置权重。专家调

3、查法：这种方法是聘请有关专家，对考核指标体系进行深入研究，由每位专家先独立地对考核指标设置权重，然后对每个考核指标的权重取平均值，作为最终权重。同样的指标，对不同的部门和人员来说，各个指标的权重应不一样；不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置，并可根据需要适时进行调整。回归淘宝这个话题，权重的概念深入到搜索 直通车 等淘宝的各大领域，对商家的影响也随之越来越大。我感觉应该是：点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后，我们应该如何布局和定位呢？一、产品定位:引流款：我们一

4、般用来做引流的，为店铺提供稳定持续的新鲜流量利润款：是店铺盈利来源的核心点，同时也是店铺的二线储备爆款品牌款:是提升店铺的整体形象，树立在市场的地位，为店铺提升做好基础活动款:是专门报官方活动的一些宝贝，为店铺拉升曝光率爆款:是整个店铺的一个亮点，也是提升店铺的重中之重二、根据层级找准定位第一层到第三层：一般系统扶持会有一年左右在此期间，必须要保持稳定的增长和良好的经营能力，例如某类目，月销15W可以达到第三层级，那么必须保持月销稳定增长，这样才能获得更好的扶持，否则可能一直停滞不前了。第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标，需要更加注重突破，例如单品爆发，活动引流。第四层到第六层:爆

5、发期获得平台的扶持会相对大一些，要更加注重产品和在自身类目的市场占有率，保持销售额的稳定增长第六到第七层：已经到了行业的顶级水平，各项资源和渠道也都比较完善了，要更加迎合适合需求，平台政策去发展突破。三、层级流量解析和侧重点四、测试案例案例一：结论：当点击率好，转化率好，销量上升，层级上升，流量入口也会随之越来越大。案例二：结论：当点击率好，流量入口会放大，如果转化率稳不住，流量入口会缩小，新品期内转化率回升，流量入口还会随之扩大，如果转化下降最终这个产品还是会完蛋，现在也基本是没用。通过测试得出的结果其实最重要的还是 点击率 和转化率。也是经过多次测试的结果。当你有好的点击率和转化率，其他的

6、也就不算很重要了，做互联网有好的产品的情况下，最重要的无非也就是流量和转化了！总结：1.扶持期商家：有一定的时间要求，在扶持期内有流量扶持，但必须做到销售额达标，否则扶持时间过了，销售层级也达不到，各项基础较差，权重较低，再想起来就是举步维艰了。2.过渡期商家:团队基本有一定的雏形，各项考核指标也基本合格，需要更加注重单品突破 ，推广，活动获取更大的流量和转化，提升层级。3.爆发期：是各自类目的重点的扶持对象，各自类目销售额贡献的力度也较大，淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大，如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。4.鼎盛期:是各类目的顶梁柱和标杆，也能获得更多的资源和扶持，需要紧跟市场变化，和平台政策及时调整方向。结语：2017市场会继续变化，平台也会随之改变政策，而我们商家必须要紧跟市场和平台的变化，才能更好发展，我们需要明确自身的处境，做好相应的计划，而且必须落地可行！2017充满机遇和挑战，在淘宝制定的游戏规则里，必须针对性做好相应的计划和方案，更好的规划和布局，你才能脱颖而出！2017希望大家都能大丰收！