企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 营销人员薪酬管理制度.docx

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1、营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；2、薪资结构1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；2）、本薪 新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并

2、随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。 培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放； 试用期具体考核指标如下：试用时段本薪（元）考核指标及所占权重电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月80025%无10家（30%）30%15%第二月90015%1万（50%）10家（20%）无15%考核得分相对应工资标准如下：试用时段考核得分及相应工资标准第一月70分以下7080分8090分90分以上补贴600元

3、辞退700元750800第二月60分以下6070分70分以上补贴600辞退800元1000元，给予转正；注：试用期员工所在部门的部门经理需在每月3号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据； 正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表：当月业绩完成总额（单项利润达成不能低于15%）本月以应本薪（元）不足6000元6506000元以上，不足2.5万元7502.5万元以上，不足3.5万元9003.5万元以上，不足4.5万元11004.5万元以上，不足5.5万元13005.5万元以上，不足6.5万1

4、5006.5万元以上，不足7.5万17007.5万元以上每增加1万元业绩，本薪增加200元3、职级加给：营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表：级别1级2级3级4级5级6级加给金额100元200元300元500元700元900元月标准业绩任务不低于3.5万元，季度总业绩为105000元；具体季度考核说明如下：升级：1）季度考核总业绩达成率在100%以上，职级加给金上调1个级别；2）季度考核总业绩达成率在150%以上，职级加给金上调2个级别；3）季度考核总业绩达成率在200%以上，职级加给金上调3个级别；降级：5）季度考核总业绩达成率在7

5、0%以下，职级加给金下调1个级别（如原为1级者不变动）；6）季度考核总业绩达成率在50%以下，职级加给金下调2个级别；7）季度考核总业绩达成率在25%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看1月，若仍无进步，公司将给予辞退处理；8）季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理；4、签单提成（仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准）1）拓展项目利润率15%以下，不予计算提成；2）拓展项目利润率15%以上不足20%的，计算提成比例为：10%3）拓展项目利润率20%以上不足25%的，计算提成比例为：12.5%4）拓展项目利润率25%以上不足30%的，计算提成比例为

6、：15%5）拓展项目利润率30%以上不足35%的，计算提成比例为：17.5%6）拓展项目利润率35%以上不足40%以上计算提成比例为：20%7）拓展项目利润率40%以上计算提成比例为：25%8）以上单笔拓展项目利润额不得低于1000元，否则不予计算提成。拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额，不得存在应收款项。注：拓展项目利润核算办法：单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款 拓展项目所有直接出团、或分推成本支出（食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等）单笔拓展项目利润率=单笔拓展项目利润/实际回款

7、（即营业收入）单笔拓展项目个人提成=拓展项目利润率*相应提成比例5、年度销售奖金：正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金，营销部门年终奖金总额为该业务项目年利润的10%，具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案，依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行。6、季/年度销售冠军奖金：1）季度销售冠军：奖励现金300元评选资格：在完成个人季度销售总任务105000元的基础之上，方有评选资格；2）年度销售冠军：奖励现金2000元评选资格：在完成个人年度销售总任务的基础之上，方有评选资格；7、团补（本规定适用于营销部各岗位人员）：1）跟团培训1天补助30元，前三次跟团无

8、补助；2）1天旅游按半天培训算，即补助15元；3）半天旅游不计入补助范围内；4）早上8点前出团、培训结束返郑在18：30之前不予打的费报销，特殊情况下的报票需经事业部总监、总经理批准后方可报销；5）出团调休规定一次性出团2天以上可申请调休1天，2天以下的出团不予调休；一次调休最多为1天，不得超出1天，超出部分按事假处理；该项调休为带薪调休；出团人员根据出团天数及工作安排，在不影响本部门正常工作开展的情况下申请调休，经相关领导批准后执行；未调休者或在调休日上班者，公司不再给予加班补贴；当月调休须在当月完成，逾期不予累计。8、出差津贴1）出差产生的交通费、招待费实报实销；注：出差的出发时间、返回时间在8：0018：30之间的，不给予打的费报销；2）出差的个人食宿费不给予报销，公司给予60元/天的出差补助；如不产生住宿，则该项补贴为30元/天；9、其他福利项目：1）员工生日福利，详见员工生日福利方案；2）当月首开单的业务人员给予奖励清华笔记本一个；3）假期补助（详见员工考勤制度）；