企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售人员薪资基本法.docx

《企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售人员薪资基本法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业销售部客户开发拜访 激活销售薪酬篇 销售人员薪资基本法.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售人员薪资绩效基本法一、 目的3二、适用范围3三、薪资的设计原则3四、薪资结构与说明3（一） 薪资结构3（二）薪酬的说明3五、业务人员职位资格说明4（一）销售资格4（二）月薪标准（基本薪资）4六、其他薪资统一口径4（一） 销售提成5（二）费用津贴5（三） 福利补贴5（四） 激励奖5七、绩效工资的考核6（一） 责任额指标考核6（二） 货款回收率考核6（三） 销售提成考核6（四） 其他考核6八、员工级别审定7（一） 晋升7（二） 降级7（三） 员工辞职与辞退8九、附则：8一、 目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动

2、员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度二、 适用范围适用于渠道销售人员三、 薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、 薪资结构与说明（一） 薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二） 薪酬的说明1. 基本月薪：是为了给销售

3、人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2. 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3. 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月*日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。4. 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。5. 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6. 年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定

4、发放五、 业务人员职位资格说明（一） 销售资格1. 新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。2. 正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润*元资深销售员：月平均销售利润*元精英销售员：月平均销售利润*元区销售总监：月平均销售利润*元（二） 月薪标准（基本薪资）1. 见习销售员：*元/月2. 初级销售员：*元/月3. 资深销售员：*元/月4. 精英销售员：*元/月5. 区销售总监：*元/月六、 其他薪资统一口径（一） 销售提成低价产品：产品毛利润-（原料价格+

5、税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成（二）费用津贴按照销售额的百分比计算1. 通讯补贴：按照合同签订的*%2. 差旅补贴：按照合同签订的*%3. 客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）（三） 福利补贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（四） 激励奖1. 对

6、新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励*元不等2. 年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励*元3. 每月月销售冠军的，奖励*元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、 绩效工资的考核 （一） 责任额指标考核 1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别*基本工资2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别*基本工资3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别*基本工资4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别*基本工资5. 完成利润要求的60%以下拿所

7、在级别*基本工资（二） 货款回收率考核 2 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的*%3 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的*%（三） 销售提成考核 1 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四） 其他考核 1 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣基本底薪的*%，重点客户丢失，扣基本底薪的*%2 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经

8、济损失（1） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的*% （2） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的*% （3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成的*%3 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项 4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担 八、 员工级别审定销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级（一） 晋升 销售人员级别晋升的调整按季

9、度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）（二） 降级年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）（1）业绩完成率低于60%（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）（三） 员工辞职与辞退（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放 九、 附则： 价格说明 1每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价2特殊状况需要进行降价，由经理以上核准3未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担