2022年集团公司年度工作报告 .pdf

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1、集团公司年度工作报告【篇一： 2014 年集团公司工作报告】 2013 年度工作总结暨2014 年度工作部署会议上的报告在刚刚过去的一年里，集团公司广阔干部职工面临复杂多变的市场经济，在宏观经济走势低迷等不确定性因素的影响下，迎挑战，抓机遇，增强自主经营能力，扎实地做好本职工作，推动了集团公司的发展进程。各分、子公司在工作中能按照集团发展战略和经营计划指标，遵循 “ 责任、安全、节能、提效、业绩” 的生产经营方针，不断改革创新、克难进取，有力地保障了工作目标顺利落实，使年初的计划基本上实现达产达标。在此，我代表集团公司董事会将2013 年度的工作情况作以总结，对新年度的工作进行安排。一、 20

2、13 年度经营情况回忆 2013 年，公司实现销售收入*亿元，比上年增长*%，创历史新高，上缴税金总额为 *亿元，比上年增长*%。同时，对外贸易进口总额实现*亿美元，比上年增长*%。上缴进口关税、进口增值税*万元。二、2013 年度工作情况回忆一发挥主营产业优势，延伸产业链条，有力推进各项工作标准运行。 2013 年度，集团公司通过发挥主营产业优势，在稳固和发展主营业务玉米收储、大豆加工、物流配送和国内外贸易的基础上，又进一步扩大充实了农业种植板块，新开发了禽类养殖业项目，使“ 种、养、加 ”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，

3、共 16 页一体化发展的模式得到进一步完善，实现了“ 产、供、销 ” 一条龙的规模化产业格局。二依靠科技进步，开发新项目，研发新产品，增强企业市场竞争力。 2013 年，集团公司以技术革新为支撑，加大了*设备改造、产品升级和引进农、牧业新技术、新机械的力度，增强了企业发展的后劲。一是*公司坚持革新挖潜，干部职工在生产实践中发现问题，用智慧解决问题，依靠科技进步，安装了软化管筒成套设备，提高了成品油的出产率；把筛下可以利用的原料回填到车间加工，比计划多生产出*吨；实现 *节约成本 *万元； *配备了 *系统，节约了人力成本；*生产一次性试车成功，品质到达国家食用安全标准。二是农业分公司将土地科学

4、流转，承包农民土地由上年的*公顷增加到 2013 年的*公顷。尝试科学化、规模化、集约化的种植方式，努力探索增产增收的新方法。通过机械化作业，提高了工作效率，降低了种植成本。三是新开发禽类养殖和孵化项目。于2013 年 4 月份购入 *套， 10月份开始产蛋，开始孵化商品代鸡雏。目前，已建成并投入使用标准化笼养鸡舍 *平方米，在建育雏鸡舍*平方米、育成鸡舍*平方米，改建孵化场车间 *平方米，克服了各种困难，积累了经验，培养了自己的养殖团队和管理队伍，为公司发展的养殖事业向品牌化、产业化方向迈进打下良好基础。三内外贸易量稳步上升，物流配送功能逐步提升 2013 年，贸易业务面对玉米销售市场南北方

5、市场倒挂的环境，实施调整营销策略，抓住每个环节，突出“ 采购 ” 与“ 销售” 两大重点，把工作做精做细，以热情周到的服务，严格的品控管理，赢得“ 免检产精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 16 页品” 口碑，以 “ 从未发生退船、没有质量扣款” 的高标准，取得了客户的信任和选择。使与我们长期合作的南方的企业客户不流失，建立更加紧密的供需关系。一是拓宽了大豆进口市场业务渠道，年进口量由 2012 年的*万吨增加到 *万吨，同比增长 *%；进口总值 *亿美元，同比增长 *%。二是在买方市场条件下，把与*港口的物流中转和贸易业务

6、做得更加灵活。现代物流在不断改革、完善中呈较快发展态势，货物配送功能明显提升。干部职工创新经营思维，通过积极努力，形成了专列定点发运的新模式，在原外部客户袋装、散装的中转量就提高了*万吨，收入增加 *万元。全年运营量达 *万吨，超年初计划*%，连续两年盈利。四国家临储粮收购开局顺畅，为全面完成收储任务打下基础。 2013 年，国家粮食部门根据我们集团公司具备的条件，先后下达收购临储粮 *万吨的任务。集团公司组织*公司全力以赴承担这项工作。*公司提前做好临储粮烘干塔改造维修、场地平整、地面硬化、修建储粮库房等工作，及时落实任务，分解指标，强化收购、烘干、入库、存储和保管措施，确保粮食质量和安全。

7、各相关公司上下齐动，加班加点，在恶劣的严寒环境下购置和准备物料，腾挪库房，搭建粮囤，积极开展收购工作。经过一个多月的努力，截止春节前，*公司和茂林粮库已经准备出房式仓和其它储粮库房*个，建设储粮囤 *个，都陆续存入新粮。五安全生产见成效，确保公司各项工作正常运转。 2013 年，集团公司结合生产实际，强化了安全生产管理，制定和推行了各项切实有效的安保规章制度，通过宣传、培训、检查、催促等管理方法，增强了职工安全意识，加强了各分、子公司安全隐患排查、整改工作和完善了企业生产安全标准化达标建设工作。安保部门和各单位协作，以车间、班组为重点，加强安保教育，开展日常和专项安全检查，对发现的问题及时整改

8、，增强了安全风险防控精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 16 页和应急处理能力，为公司实现全年安全生产目标营造了良好环境，确保安全事故发生率为零，连续两年被*市政府评为 “ 安全生产先进单位 ” 。六采用先进、科学的管理方法，增收节支成绩明显一是绩效考核制度在执行过程中逐步完善，进一步细化了效益指标，强化了职工 “ 按绩、按效 ” 取酬意识。同时对干部职工的薪酬管理进行了改革，结合实际工作情况，将以往的“ 同岗同薪 ” 改为“ 以岗定薪 ” ，改变了固有的职务分配模式，表达了多劳多得原则。尤其是在调动中青年干部和技术骨干积极

9、性上发挥了突出作用，提高了全职工作效率。二是通过优化内部管理，细化效益指标，严格执行绩效考核管理方法，各分、子公司和相关部门在加强执行力中，能够积极开展“ 勤俭节约、节本降耗、减员增效” 活动，认真管控和合理使用资金，严格执行物品采购制度，通过科学的管理流程，实现成本、费用的有效控制。在生产经营达产达标的同时，费用呈现大幅度下降的好形势，为提高资产运营率、资金周转率，节约整体运营成本作出奉献。一年来，通过各部门的辛勤努力和相互配合，集团公司在财务控管、人事管理、项目申报、后勤保障、职工福利、信息服务、物业管理、企业文化建设和人才引进与培训等方面的工作都有较大的改良和提升，取得了可喜的成绩，为集

10、团公司的健康和谐发展做出了积极奉献。在此，我代表集团公司对广阔干部职工辛勤付出致以崇高的敬意和衷心的感谢！取得的成绩是鼓舞人心的，值得肯定的，但是，我们应清醒地认识到，集团公司目前仍处于改变发展方式、落实长远发展举措，乘势奋进的攻坚阶段，各个部门的工作和相关经营环节还面临着许多亟待解决的矛盾和问题。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 16 页主要表现在： 1、集团公司整体生产经营总量与企业发展的要求仍有距离，有些部门由于工作拖延，导致主要经营指标的完成和预期制定的目标还有差距，公司综合竞争力还需进一步提升；2、创新能力不强，

11、有的部门日常经营管理拘泥于固有模式，执行力薄弱，管理队伍素质和能力参差不齐，影响了整体工作效率；3、企业管理总体制度建设有待进一步精细化，有的部门职工岗位职责不明确、管理制度落实不到位，影响了企业生产提速增效，在制度执行的管控方面管理仍需加强；4、部分管理层以及职工缺乏大局意识，影响到公司、部门以及职工之间的协同合作，本位思想较重，推诿责任，人浮于事，工作效率不高； 5、在节能降耗、提速增效、勤俭节约方面还有很多工作要做，也有很大的挖潜空间； 6、在管理上还要继续完善各项规章制度和各项工作考核流程。以上存在的不足，我们决不能无视，应予以高度重视，在深化改革中把握好各个环节，经过理性分析，认真整

12、改规划，把存在的问题和矛盾尽早解决，有所作为，加快前进步伐。三、2014 年度工作安排与要求 2014 年，国内外市场仍然处在复杂多变的形势，公司经营发展的挑战与机遇会很多，生产任务仍然艰巨和繁重。新的年度，蕴含着新的希望。集团公司把从严治企作为发展之要，调动方方面面的积极性，加强企业的基础管理，以增强企业内生发展动力，确保公司在行业和区域的竞争实力。一根据集团公司整体发展战略规划，按照制定的五年生产经营计划目标，再接再厉，全力完成制定的各项指标。2014 年将实现总产值 *亿元，比上年增长*%；实现销售收入 *亿元，比上年增长*%；利润总额力争到达 *亿元。精选学习资料 - - - - -

13、- - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 16 页二做实粮食收储、国内外贸易和物流工作，强化措施，确保粮食质量和增加收购数量。*公司-都要进一步挖掘潜力，拓宽经营思路，改良工作方法，寻找粮源，把农民的余粮该收购的尽早收上来，严格执行粮食收储制度，千方百计地完成国家收储粮下达的*万吨临储粮任务，为实现规模化收储、产业化经营夯实基础。在承担好粮食运输和中转任务的同时，掌握好粮食销售市场信息，稳固好【篇二： xx 集团公司年度工作报告】抓住中心 标准管理 加速发展全力推进集团公司再上新台阶在 2012 年度工作会议上的报告2012 年 1 月 13 日同志们：伴随着新年

14、的钟声，我们已阔步迈向2012年！首先，我代表公司，对辛勤耕耘在各个岗位上的全体职工及长期在身后默默奉献的职工家属，致以最诚挚的谢意和亲切的问候，并向获得公司2011 年度先进基层单位、优秀管理者和优秀职工，表示最热烈的祝贺！大家翘首期盼的2012 年度工作会议，今天在富有“ 天下第一汤 ” 的安宁隆重召开了。这次会议的主要任务就是：全面总结2011 年度工作，科学谋划今后一个时期的发展，研究部署2012 年度任务，发动全体职工，进一步统一思想、明确任务、坚定信心、攻坚克难，全力打好安全生产攻坚战，推动公司加速发展。下面我作工作报告，请审议。一、2011 年度工作回忆精选学习资料 - - -

15、- - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 16 页 2011 年是公司夯实基础、强化管理、稳中有进的一年，也是全体xx 人同舟共济、拼搏进取、取得长足进步的一年。一年来，在生产任务繁重、条件复杂多变、困难明显增多、1挑战接连不断的情况下，公司全体职工紧紧围绕年初制定的“ 夯实基础，突出重点，加快转型，确保安全，稳步推进” 的总体工作思路，紧密团结、众志成城、努力拼搏、迎难而上，有效地推进了各项工作的落实，特别是技改工作、信息化建设，取得了骄人的业绩。一齐抓共管，安全生产保持平稳。各单位紧紧围绕全年安全生产任务目标，坚持 “ 安全第一，预防为主，综合治理”

16、的方针，加强组织领导，完善制度措施，狠抓责任落实，努力夯实安全生产基础。全年发生重伤3 人，轻微伤 54 人。完成原煤产量120 万吨，掘进进尺 20000 余米。取得这样的成绩，一是安全投入得到充分保障。全年投入安全资金 1.35 亿元，其中安全装备1.1 亿元，系统安全及隐患整治2000 万元，安全教育培训500 万元。通过安全资金的投入，改善了安全作业环境，提高了安全装备水平，完善了系统的可靠性，提高了从业人员的安全管理水平。二是隐患问题得到及时排查与整治。各煤矿认真落实旬检月验等制度，并通过公司组织的“ 安全交叉大检查 ” 和“ 创建百日安全活动” 等措施，煤矿安全隐患排查整治工作一直

17、维持常态。全年累计排查各类隐患1.8 万余项。三是矿井系统得到逐步优化。针对曲靖片区煤矿系统老化，不能完全释放生产能力的实际，公司上下积极拓思路、查问题、想方法、出实招，找准了制约xx 煤矿的生产瓶颈，明确了系统优化方案，并按计2划稳步实施，系统优化效果即将显现。四是标准化建设得到全面稳固。按照公司年初确定的目标要求，大部分煤矿逐步养成将安全质量标准化建设融入到日常生产和管理工作中，安全质量标准化建设水平有了明显提高，基础管理有了明显加强，特别是x 煤矿建成了贵州省一级示范矿井，为公司标准化建设树立了榜样。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -

18、-第 7 页，共 16 页二攻坚克难，技改工作卓有成效。为优化煤矿系统，释放最大产能， 2011 年公司放缓了煤炭资源整合的步伐，将技改工作列为大项工作来主抓，安排专人负责跟踪催促落实，技改工作成效显著。一是地质勘查基本完成。先后对xx 煤矿进行了地质勘查，启动了xx煤矿 1700 1400 的扩储工作，拟订了长湾煤矿下部煤层的勘查方案。二是停产矿井恢复建设。因国家产业政策的调整，导致xx 煤矿和 xx煤矿两个在建矿井的建设进度受到制约，但通过公司上下不懈努力，两矿井先后恢复了建设。xx 煤矿已经建设竣工，顺利进入联合试运转； xx 煤矿从去年 9 月份开始恢复建设以来，各种软件资料得到相关部

19、门的审批。三是煤矿技改有效启动。xx 煤矿基本完成相关手续，正申请进入联合试运转；xx 煤矿 30 万吨技改已完成初步设计等相关支撑文件； xx 煤矿已完成新方案设计的初步设计评审、建设用地的租用和矿井建设的招标；xx 煤矿已委托设计部门开展了相关设计工作； xx 煤矿 30 万吨技改已委托设计部门开展开发利用方案及可研、3初步设计等相关工作，现正开展扩储工作。四是地面设施全面开工。按照初步设计要求，完成了xx 煤矿的地面建设工程；完善了xx 煤矿的地面设施，建设了兼职救护队的办公和活动场所；重新选址建设了 xx 煤矿地面火工库。五是新工艺得到广泛运用。公司在各煤矿大力推广和应用新技术、新工艺

20、，先后投入巨资在xx 煤矿和 xx 煤矿投入综掘综采设备；在曲靖片区煤矿积极推行支护改革。三不断探索，内部建设日趋完善。为适应内外部形势的变化，公司深入推进内部改革创新，着力增强公司发展活力。一是完善了组织机构。为解决领导职数不齐的问题，公司先后配备了三名总经理助理，各自负责开展工作；为缩短管理半径，公司于3 月份在贵州和云南分别成立了黔西南分公司和曲靖分公司，分别代表公司行使对两个片区煤矿的管理；为突出安全和生产这个中心工作，安全生产管理部从8 月份开始正式拆分为安全管理部和生产技术部；为抓好煤矿的机电运输工作，11 月份，新成立了机电运输部。为解决人才短缺问题，公司先后从恒鼎、飞尚、攀煤、

21、永煤等单位引进高精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 16 页级管理人员 4 名，高级工程师1 名，采掘工程师4 名，机电工程师2名，造价工程师2 名，煤质管理工程师1 名，其他管理人员5 名，大大加强了煤矿、分公司和各部门的技术管理力量。二是强化了班子建设。公司通过考察、谈心、半年履职考核、具体工作实绩等方式，随时了解把握煤矿领4导班子情况，不断优化矿班子结构，力争将最合适的人放在最合适的岗位。 2011 年 8 月份，公司调整优化了xx 等七个煤矿的领导班子，调整优化后的班子结构更趋合理，更具活力，煤矿面貌有了很大的改观。

22、三是健全了规章制度。根据公司实际，全年先后制订下发了涉及安全生产、人力资源、物资采购、财务标准等方面的制度规定 20 余个，为公司标准化管理，奠定了良好的基础。四是探索了采购流程。在物资采购上，公司经历了从统一集中采购到煤矿、分公司、公司三级采购，再到三级审核两级采购的有益探索，为公司标准采购管理，不断完善和建立适应公司的采购管理模式，摸索了实践经验。四实干苦战，信息建设初见成效。信息化建设经过一年的建设，已基本实现生产、指挥、管理的信息全覆盖，煤矿生产全息、全影管理信息系统基本形成。一是煤矿基础监控系统建设基本完成。至2011 年底，所有煤矿基础系统建设基本完成，并实现了监控数据到总部的连接

23、。公司门户网站于2011 年 4 月正式建成，并投入使用。2011 年 5 月建成公司集团化视频会议系统，提高了煤矿与分公司、公司的实时沟通效率，对实时保障煤矿安全、生产起到了一定作用。二是 erp 项目基本建成。为改善企业业务流程、提高企业核心竞争力，有效整合公司内部各功能模块，公司决定从6 月下旬正式启动erp 企业资源规划项目建设。经过半年的5【篇三： 2015 年公司总结报告】精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 16 页凝心聚力完美收官谋划开局再展宏图为实现公司转型升级而努力奋斗！在公司 2014 年工作总结暨201

24、5 年工作发动大会上的讲话总经理2015 年 1 月 18 日各位职工：历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。今天，我们在这里隆重召开 2014 年度工作总结暨2015 年工作部署发动大会。首先我代表公司全体股东、董事会成员，并以我个人名义向在座的全体职工，为 2014 年公司取得优异成绩付出辛勤劳动的全体职工，表示由衷的感谢！同时，向全体职工及其家人致以2015 年最美好的祝福和最诚挚的问候！每年一次的总结表彰大会，既是一次对过去一年的回忆总结会，又是一次展望未来对新的一年工作全面布署的发动会，更是一次承前启后、开创实华未来的一次鼓劲会。大会的主要内容是全面总结2014 年工作，肯定成

25、绩，总结经验，表彰先进，找出差距；安排部署 2015 年工作任务，号召全体职工认清形势，转变观念，开拓创新，迎难而上，真抓实干，全力推进公司在新的一年里各项工作稳健发展！下面我代表公司向大会做2014 年工作总结和2015 年工作发动报告。报告主要内容分为两部分：第一部分2014 年工作总结回忆，第二部分 2015 年工作奋斗目标。第一部分： 2014 年工作总结 2014 年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之年，是公司“ 二五” 发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。在公司董事会的正确决精选学习资料 - - - - - - - -

26、- 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 16 页策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体职工的共同努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。全年实现销售收入 1.87 亿元。其中，国内销售在2013 年成功突破 1 亿元大关的基础上，再创佳绩，取得了1.8152 亿元历史上最好的业绩，实现了“ 二五” 规划的完美收官，可喜可贺！2014 年确定的其他各项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升；关乎职工切身利益的实事、好事得到了进一步落实；实华管件“ 以人为本 ” 的管理理念得到了升华。一年来，全体职工团结协作，努力拼搏，用勤劳的汗水换来了

27、丰收的硕果。主要指标完成情况：2014 年公司运营继续向好，全年实现销售1.87 亿元，完成2014 年计划 1.5 亿的 125% ；国内销售再创历史新高，全年共承接订单 1.8152 亿元，完成 2014 年计划 12500 万的 145.2% 。比 2013年的 10948.6 万元净增加7203.4 万元，增长65.8% ；2014 年生产自制产量1592.7 吨， 54092 件，自制总产值到达2014 年目标 6000 万元，力争 7000 万元，自制能力再上新台阶；2014 年成功申报了“ 合肥市名牌产品 ” 、获得 1 项专利，受理5项专利申请，取得api q1 认证截止201

28、4 年年底许可认证标准化到达 9 项，而 “ 一五 ” 末仅 2 项，压力管道元件和iso9000 ，企业的软实力大幅提升；2014 年底公司大专以上文化程度占比达34%，有证人员到达92 人次，职工队伍的素质全面提高；2014 年成功申报了 “ 合肥市企业技术中心” ，2 个中心 “ 工程技术研究中心 ” 和“ 企业技术中心 ” 为企业开展技术研发活动搭建了平台，进一步增强了企业的创新能力；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 16 页2014 年完成 3#厂房的新建，新增设备27 台套，企业的制造能力进一步增强；2014

29、 车间全面推行计件工资分配制度，一线职工收入明显增加，2014 年公司职工人均月纯收入3720 元不含劳动股和各种福利费用，同比实际增长9.3，比预期高出1.3个点；改善了职工住宿条件，职工的满意度持续上升。过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。公司发展既有量的扩大，又有质的提升，为全面实现“ 三五” 规划奠定了基础。这将鼓舞我们砥砺前行，不断创造新的辉煌，也必将实现新的梦想！一、2014 年各项目标完成情况 1、销售再上新台阶，市场又有新拓展，全面超额完成2014 年销售目标任务销售突破 1.5 亿元台阶，实现新的跨越。2014 年是我公司 “ 二五 ” 规划实施的最后一年，这一年，销售

30、部全体人员在公司正确决策的指引下，在分管营销公司领导和销售部经理的领导下，在各区域经理和全体销售人员共同努力下，克服了去年我国宏观经济形势严重下滑，工业经济普遍不景气，石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面；战胜了国内管件行业整体低迷，价格恶性竞争加剧，国内大的管件企业也难以为继的种种困难；冲破了销售人员不足、结构不优，严重制约销售的瓶颈束缚。主动适应中国经济新常态，不等不靠，积极作为，通过新年伊始的任务量化分解座谈会，把销售的全年目标细化落实到区域、人头，并制定切实可行的销售激励政策，自我加压，迎难前行；根据市场变化及时认真分析和细化目标市场，实行重大项目重点攻关，选择恰当的营销策略和政

31、策；针对特定的投标采取降低公司和个人的利润率，认真把度价格等措施。2014 年，公司共完成1.87 亿元订单，国内全年完成订单1.8152 亿元，下达生产计划单1212 份。其中高压管件 4718.56 万余元，同比增长315% ；急弯弯管988.6 万余元，与2013 年相当；锅炉管件1702.14 万余元，与2013 年相比下降了52.79% 。这三项金额为7409.3 万余元，比2013 年增长 29.44% ，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 16 页占公司承接任务的近25%。这里可圈可点的有两个项目：一个是中天

32、合创项目，该项目截止2014 年底，已做了7000 多万，是公司自1992 年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目，这个项目公司跟踪了 7、8 年之久，历时之长、压力之大可想而知，招投标阶段公司高度重视，除了沈总和胡工外，公司其他领导均参与其中，在价格测算把度上很到位，也具备了天时地利人和条件，经过大家的共同努力，最终才取得这样优异的成绩；其次是九江炼油厂高压管件2000 多万元的项目，以文锋副总为首的报价组，价格把度十分精准，我们虽是第二中标人，但最终我们承接的订单比较理想，这个单子的运作比我们预算的还要好。这两个项目的订单额超过了14 年订单全额的二分之一，对14 销售的奉献是不言而喻的

33、！同时2014 年焊制管件做了 5612.85 万元，这是建厂以来前所未有的，是2014 年销售的亮点，也是2014 年公司的经济增长点，说明了广阔业务经理一方面对外积极宣传，强力推出焊制管件产品的结果，同时也是我们顺应市场需要，及时调整产品结构的结果。为了满足客户焊制管件的需求，采购部全力配合，也付出了大量的心血。总之，2014 年继2013 年实现了 1 亿元关口的跨越后，再次实现了公司1.5 亿元关口的再跨越。在此道一声，2014 年销售的兄弟们，辛苦了！希望2015年兄弟们不辱使命，再接再厉！市场开发卓有成效。面对国际金融危机的后续影响，国内低端管件市场竞争越来越激烈的严峻形势和劳动力

34、成本面临大幅上升的新情况，销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难不言退的自强精神，充分利用企业现有资源和能力，积极做好市场定位，公司继续推行企业与业务经理双赢的销售政策，2014 年在稳固服务好原有客户的同时，全力开拓新市场、新领域，全年共开辟新用户10 家，开发市场签订合同金额1389.67 万元。市场开发的功臣分别是，刘伟开发3家，江苏斯尔邦石化，合同金额469.55 万元；连云港新荣泰码头，合同金额 80.48 万元；哈尔滨哈锅锅炉工程技术，合同金额33.89 万元。这里要特别提出的刘伟在开发江苏斯尔邦的成功经验，一是项目认准了，要敢于先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各种资精选学习资料

35、 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 16 页源，包括社会资源；三是要靠我们自身过硬的业务能力和专业技术水平，现在我们说营销，是要为客户创造价值，为客户提供有价值的方案，通过沟通交流，客户感到你的方案既保证了质量安全，又节约了费用开支，你不想拿到单子都不可能；四是企业品牌、品位的支撑，我经常说企业的品牌是我们企业的生命，企业的品牌、品位是建立在企业产品的品质、口碑和售后服务上，我们一定要有实华的品牌意识。王力开发 2 家，山东京博石油化工，合同金额151.86 万元；山东聊城倍杰特环保工程设计，合同金额43.95 万元。储小斌开发1 家

36、，金澳科技湖北化工，合同金额463 万元。贾文峰开发1 家，华东理工大学工程设计研究院，合同金额41.9 万元。刘杰超开发1 家，山东三维石化工程股份，合同金额38 万元。王红雨开发1 家，苏州海陆重工股份，合同金额36 万元。鹿华锋开发1 家，中建三局第一建设工程有限责任公司，合同金额31.04 万元。 2014 年我们按石油化工、煤化工、电力和炉内管件4 大类进行了统计，石油化工销售10010 万，占整个销售的比重55.4% ，超过一半，也就是说三大油仍是我们主导业务，还要指出，地方炼油民营企业的兴起不可无视，随着我国经济的进一步放开，垄断行业的门槛进一步降低，地方炼油将是未来的一个新的增

37、长点；2014 年煤化工管件我们做了6748.8 万，占 37.3% ，仅次于石油化工，是我们未来销售的增长点，大家要特别注意最近石油价格的波动，正是因为石油价格的大幅下降，造成国内一些煤化工项目暂时的停建和缓建，但是我们营销的人要记住，煤化工项目今后对我国油资源缺乏的国家来讲，肯定前景是光明的，也不要忘记我国13 亿多人口，能源的刚性需求，所以讲已跟踪的煤化工项目一定要继续跟踪，不要密切关注那些已立项的煤化工项目；2014 年炉内管件做了806 万，占销售总额的 4.5% ；电力做了509 万，占 2.8% 。炉内管件和电力大家也要用心，不能只顾西瓜，丢了芝麻。精选学习资料 - - - -

38、- - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 16 页投标报价有序有力,结构调整初见成效。2014 年销售各项指标全面提升，特别投标中标率的提升，反映了公司对投标工作的高度重视，在全体营销人员的共同努力下，全年公司共参与电子商务网报价148次，中标 29 次，中标金额365 万余元，中标率19.6% 。 投标报价56 次，投标金额1 亿余元，中标30 次，中标金额3612 万余元，中标率 53.57% 。框架中标 8 个，全部为第一。全年共发出商品16516余万元，共 268052 件，约 2100 吨。公司下一步的发展方向将继续对加热炉管件、高压管件、集合管、

39、u形弯、转油线等高端产品转型的同时，还将大力开发煤化工管件市场，焊缝管件市场，增加公司产品制造柔性，相信石油天然气、煤化工管件新兴市场，国外管件市场，将会继续是公司新的经济增长点，我们对全面实现“ 三五” 规划目标，充满信心。国事业务开展虽遇挫折，但潜力十足。2014 年国际事业分公司，在李昊经理的带领下，在全体职工共同努力下，全年共实现销售合同金额 552.1 万元，与年初制定的2000 万元目标任务，还有不小差距。但本年度，国事与荷兰一家工程公司建立了较为密切往来关系，为下一步国事业务开展奠定了基础；同时随着我国经济走出去战略的带动和api 认证的取得，相信国事分公司这支潜力股一定能全线飘

40、红，2015 年一定能打个全面翻身仗！ 2、生产安全环保意识增强，产品结构继续优化安全生产警钟长鸣。2014 年公司加强了对职工安全意识、职业健康知识的教育，利用晨会、班前会、月度总结大会等平台，向职工宣传平安健康是福，安全是最大的节约的理念，继续强化了部门和车间的安全生产主体责任，年初公司与各部门、车间签订了安全生产责任状， 2014 年无重伤以上的事故发生，无职业病的发生，无火灾事故发生，全年共发生轻伤事故4 起，只有轻伤事故起数超过了安全生产目标的规定。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 16 页环境保护逐步标准。2

41、014 年公司建立了环境保护管理制度，危险废物管理制度等，标准了污水、粉尘、噪声排放检测要求，根据政府环保部门要求，做好了对化学耗氧量cod 、悬浮物 ss 以及粉尘进行每季度检测和申报的准备，为合肥这座全国幸福城市的生态环境建设履行我们企业的应尽责任。产品结构继续优化。2014 年度生产部完成自制产量1592.7 吨，54092 件，总产值7121.7 万元，完成计划产值6000 万元的 118.7% 。其中，完成常规产品弯头、三通、大小头、管帽、弯管30730件， 455 吨，产值 1377 万元；高压管件2178 件， 172 吨，产值1657 万元；急弯弯头20062 件，189 吨，

42、产值1130 万元；集合管、盘管及其他非标管件1122 件，777 吨，产值 2617 万元。根据生产数据分析：高压管件在2014 年实现突破，特别是不锈钢高压管件，产量、产值比2013 年增长 474.9% 和 136.7% ，高压管件产值和产量实现稳步大幅增长；急弯弯头产量、产值比2013 年分别增长了45.2% ，37.4% ；2014 年高压管件占总产值的比重为23.27% ，比2013 年的 15.58% 提高了 7.69 个百分点； 2014 年急弯弯头占总产值的比重为15.86% ，与 2013 年占比大体相当因总产值大幅增加；2014 年集合管及其他管件的产值7121.65 万

43、元，较 2013 年的 5109万元，增长了39.4% ，2014 年集合管及其他占比为79.6% ，比2013 年占比 74.18% ，提高了 5.42 个百分点。创新驱动主动作为。2014 年我公司首次承接一套“ 宁波海越丙烷脱氢装置偏口集合管 ” ，生产部与技术部合作攻克了“ 偏口集合管 ” 拨制工艺中，带来的开孔尺寸难以确定、开孔位置难以定位、拔制时加温区域难以控制、模具难以固定等难题，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工艺，为我公司该类产品在市场竞争中作出应有的奉献。 “ 歧化和异构化转油线预制” 也是我公司2014 年第一次承接，生产部和技术部通力合作，攻克了管线预制空间走向、管座开孔点位、立体走向和焊接及垫板焊接方位和定位的技术难题，研究开发了一套转油线精确定位预制工艺，使产品在现场能顺利对接，满足客户的要求，为我公司在以后同类产品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 16 页