家电卖场超市大型百货运营资料 销售 市场007 价格文件管理办法.doc

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1、价格文件管理办法归属体系：电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：销市场007撰写单位：电器销售中心市场部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级： 机密 一般合计页数：5页 正文页数：4页附件个数：无制度正文目录：目 录页次1目的12范围13名词解释14职责15作业内容16注意事项47附件4总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称：价格文件管理办法文件编号：销市场0071目的：为规范公司对价格文件的管理，特制定本规定。2范围2.1适用范围：电器总部市场部；各分部市场部2.2发布范围：电器总部各中心、各部门；各分部3名词解释3.1价格管理：主要包含两个方面：一方面是对供货价格的反馈

2、；另一方面是对零售价格的管理；3.2竞争性商品：是指与竞争对手相同型号或性价比具有可比性的商品；3.3非竞争性商品：是指竞争对手不经营的且性价比不具可比性的商品；3.4价格文件：是公司所销售商品的标准性文件，对商品的型号，零售价、最低零售限价促销费等属性做了明确的规定，是体现总部及各分部经营思路、指导门店销售的根本依据；门店必须按零售价格文件进行销售，门店不允许销售零售价格文件以外的商品，门店进行销售的商品必须全部体现在零售价格文件上。4职责4.1销售中心市场部负责管理公司价格文件 5作业内容：5.1零售价格制定的原则：5.1.1竞争性商品的零售价格依据市场调研和分析的结果制定，不受供货价格及

3、其他因素的制约，而且随着市场的变化而不断进行调整。零售价格的制定既要保证我公司的价格优势，又要为公司创造更多的销售利润。5.1.2非竞争性商品的零售价格依据公司的经营需求制定。5.2零售价格的管理：零售价格的管理主要通过零售价格文件来实现。零售价格文件是体现公司经营思想、指导门店销售的根本依据。各门店通过严格遵守执行，提升商品竞争力，控制销售方向主推方向，通过合理制定各型号商品的促销费，激励员工完成公司主推任务，实现销售目标。5.3零售价格文件的管理： 5.3.1零售价格文件的格式：零售价格文件分为两种，一种是带促销费的价格文件，一种是不带促销费的价格文件。5.3.2零售价格文件的制定：零售价

4、格文件必须规范统一，门店不允许出现同品类同品生效日期：2004年4月1日页次：1/4附件数：0制度名称：价格文件管理办法文件编号：销市场007牌同型号多份零售价格文件的现象。零售价格文件的制定要符合公司规定的品牌、型号经营数量的要求。5.3.2.1零售价格文件文头的填写：“*电器有限公司”中的“*”代表签发文件的分部中文名称；“*GOMEHOMEAPPLIANCECO.，LTD” 中的“*”代表签发文件的分部名称对应的大写汉语拼音；5.3.2.2零售价格文件序号的填写：“*（销）字20*第*-*号”中“*”代表零售价格文件签发单位，带促销费的零售价格文件*为“总”字，不带促销费的零售价格文件*

5、为各分部简称，如：北京分部为“京”字。“ 20*” 中的* 代表自然年度。“第*-*号”中“*”为各品类部英文代码，彩电部为“C”、空调部为“K”、通讯部为“T”、冰洗部为“B”、白小部为“BX”、影音部为“Y”、IT部为“I”。“*”为零售价格文件序号，每自然年度1月1日各品类从“001”起顺序排列，。每制作一份新的零售价格文件就必须使用一个新的零售价格文件序号，不得重复使用。5.3.2.3零售价格文件的签发人：带促销费的价格文件的签发人为总部销售中心市场部各品类部部长，不带促销费的价格文件的签发人为各分部市场部经理（如市场部经理空缺，签发人为销售总监）；5.3.2.4零售价格文件名称的填写

6、：“关于*的销售办法”中的“*”是依据经营商品的品牌名称来制定的。如长虹彩电的价格文件的名称为“关于长虹彩电的销售办法”；合同编码、供货商编码、供货商名称依据合同认真填写；5.3.2.5符号的填写：是依据商品的不同性质填写的。“新”代表新上市商品；“滞”代表滞销机型；“特”代表特价机；“包”代表包销商品；“调零”代表新调零售价商品；“调供”代表新调供价商品。5.3.2.6型号的填写：库存中的商品必须全部体现在零售价格文件中，且填写必须完整无误，零售价格文件商品的型号要与库存商品型号一致（带货安装商品的零售价格文件中商品的型号要与采购价格文件商品型号一致）；已淘汰的商品应及时从零售价格文件中删除

7、。5.3.2.7型号类别的填写：按单品化管理中已确定的型号类别填写A、B、C、D、T、Z。生效日期：2004年4月1日页次：2/4附件数：0制度名称：价格文件管理办法文件编号：销市场0075.3.2.8现入库价的填写：要依据采购部门提供的采购价格文件进行填写。5.3.2.9零售价格的制定：竞争性商品的零售价格是依据市场调研中竞争对手相同或性价比相近机型的最低成交价制定。零售价必须低于竞争对手最低成交价1%或10元以上，确保公司零售价格的优势；非竞争性商品的零售价可参照采购价格文件中建议零售价制定。5.3.2.10最低零售价的制定：竞争性商品的最低零售价是依据各品牌及型号的竞争特性，充分预测市场

8、变化，并依据市场变化情况给予相应的幅度，使最低零售价格的设定具有一定的灵活性，保证在正常情况下销售，使门店营业员、促销员得到合理的促销费；非竞争性商品的最低零售价同零售价一致。5.3.2.11零售价和最低零售价的制定还应遵循“9、8”原则，即商品的零售价和最低零售价的末位均为“9”或“8”，以达到吸引客流的目的。5.3.2.12促销费的填写：按照单品化管理中“促销费的下达”规定填写，它体现了公司的主推方向。5.3.2.13促销活动方式的填写：是厂家、商家针对该型号商品为达到促进销售的目的，而给予的返券、返现、赠礼等促销活动支持。如：返现、返券的金额或赠品的具体名称。5.3.2.14出样情况的填

9、写：结合单品化管理中的相关规定，确定该商品是否出样及如何出样，填写中分“突出展示”、“重点展示”、“可以出样”和“不出样”几个级别。5.3.2.15竞争对手最低成交价的填写：依据市场调研报告，将本地区竞争对手的最低成交价如实填写清楚。5.3.2.16备注的填写：其他未尽事宜。如：注明竞争对手最低成交价型号出现的竞争对手具体门店名称。5.3.2.17“注：1、”中“*商品为*类品牌，商品型号最多不超过*个”的填写：“*商品”是依据经营商品的品牌名称来制定的。“*类品牌”及“商品型号最多不超过*个”是依据公司品牌ABC分类及品牌经营型号数量 的规定填写，必须严格遵守。生效日期：2004年4月1日页

10、次：3/4附件数：1制度名称：价格文件管理办法文件编号：销市场0075.3.2.18价格文件的结尾说明必须依据总部及分部人员机构调整而作出相应修改。5.3.3零售价格文件的审批和发放：带促销费的价格文件，由分部制作，分部市场部经理审核后，上报总部销售中心市场部各品类部，经各品类部部长以上级别人员审批，加盖促销费审批专用章后方能下发分部执行（关于ERP销售价格文件的管理制度，后期补发）。不带促销费的价格文件，经分部市场部经理以上级别人员审批，加盖市场部印章后下发门店执行，同时上报总部销售中心市场部备案。5.3.4零售价格文件的执行：门店在接到零售价格文件后，必须按照最新零售价出价签，并将原价签销毁。6注意事项6.1零售价格文件的保管：零售价格文件是公司的机密文件，必须由专人保管，注意保密；7附件：无生效日期：2004年4月1日页次：4/4附件数：0