2022年2022年经营广告设计公司 .pdf

《2022年2022年经营广告设计公司 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年经营广告设计公司 .pdf（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、经营广告设计公司A 、筹款筹备成家立业，是人生2 大事情，面对开公司这样的大事，我们都希望能走得稳定，走得长久，走得充分。因此，资金方面一般都会尽力筹备，以备后用。在资金方面， 我不赞成走得太绝， 将自己所有的家当，特别是家里父母的，亲戚朋友的，甚至举债而行，冒险有成功的，但成功后是坦然，失败后却很苍凉。 毕竟我们是做设计， 不是做生意的，一定要把生意和生活分开， 如果顶着太大的压力去做设计，很多时候容易急噪，面对底价格的客户也急于求成，越急就越蒙。总之，开设计公司应该是水到渠成的事情，我个人不建议太过于急迫。B 、公司团队构建在资金到位后，公司初期一般就5-6人， （我估计着大部分都如此，本

2、方案也安如此规模计算。 ）那么要把公司这个架子搭起来究竟需要什么方面的开销呢？1 ，注册公司 注册公司有 2 个途径，一是自己去跑政府的机构，费用应该不高，象我们50 万的注册，当初的价格应该是5-6千元。就是说，你自己去跑政府的各个部门，时间估计长点，自己凑够50万到基本帐上，你只要花5-6K就可以拥有自己的50 万注册资金的深圳 XX 设计公司的名称和ID 了。然后一般大家嫌麻烦都是请注册公司代理，如果资金不够， 他们可以帮你垫资，他们注册50 万的设计公司服务费用一般是1.1 万元左名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

3、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 右。这样的服务你只需要身份证就可以了。 （时间大概为 15 天完毕）相应小的注册资金就相应地小，如10 万的，如工作室就更少了。具体的我还不敢随便说。没调查，没发言权。在公司注册成功以后， 我们就要开始选地址了， 我看身边的朋友刚开始都是找商住两用的地方， 一般的费用都是在2000元左右/ 月。但要押金，一般得压上2 个月，外加第一个月房租，因此，少掉6K元。至于装修嘛， 看自己的喜好了， 如果房子本身有装修那简单用也可以。简单装修呢，一般得花掉8K-1.5W， （指地面，墙面，换门

4、，换灯，仅此，不准太乐观 ）好了，房子有了，公司执照有了，就得搞点家具了。家具我看很多初始创业者都是老总自己买点新的好点的班台，以求吉利，我琢磨着一套（桌子，大班椅，接待椅子X2 ）在 1200左右；其他的可以从简，什么屏风啊，卡位啊，椅子啊，柜子啊，都可以到不是牌子的地方购买，不一定是旧的，但质量好，没什么牌子的，用个前面 1 年没什么障碍。这样5-6个人的办公环境下来，琢磨着怎么也得 8-9K元才能打住。然后其他的都是自己看着办，有花草，饮水机，空调，风扇，电脑，打印机硬件，一般之前都有些在用着的吧？ 花草 300 空调 5000 饮水 400带刚开始的 40 桶水电脑 增加 3 台，2

5、设计的， 1 文员的， 8000吧名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - 其他 打印机啊，扫描仪啊。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。2000吧这里就 1.5万。 。 。 。 。 。加上面的注册公司 1 万，装修房子 1 万，家具 8K ，房租押金 6k 一共就是将近 5 万元先放在初步的投资上了。C、公司运转现在该来点 21 世纪最重要的玩意 人才了。怎么算呢？ 3 个设计？ 2 个服务？就先这样安排吧， 自己

6、安排每个人的薪水吧，估计每个月得给他们开支1.1 万吧， （如果老板自己懂设计可以节省一个主力设计师，懂业务，可以节省一个业务员），然后还有财务，一般是300左右，刚开始谁都是兼职给你桓鲈鹿匆惶税锬闼阆抡省习遄约旱目兀俚悖试探下？那如此，一个月的人员开销就1.4 万左右。其他的有：房租 2000 水 电 1000吧管理费 300 耗材，损耗 500 招待费 / 交通费 800 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 以

7、上总共为 2 万元/ 月我想一般公司起步就这个位置吧。D、 公司宣传随着公司的发展， 必然有许多的开销要花， 如人员招聘， 基本每次得花掉 600 ，还有些推广的费用，广告推广，网络推广，购买新的素材等。这些在公司进展顺利或不顺利的时候都得弄。上面算了下， 按这个模式， 前期投资得要个5 万，每个月的开销在2万左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务，因为业务还得要回款，还得垫资。呵呵，上述，大家可以根据自己的胆量，自己的背景，自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。E、业务篇推广业务来之前* 业务到眼前* 业务已到手名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

8、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - * 业务完成后 业务来之前主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你， 让客户想起你， 在客户找到你之前已经感受到你公司的品牌了，提高企业的知名度。1 扩大社会知名度在报刊写软文，参加设计比赛获奖， 被刊物收集等等， 看似与设计经营无关的事情，对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。有机会就上。2 在相关的刊物上刊登广告传统的有黄页上做广告，一年一般 4-5K 左右，报纸上的广告等， 这是很随机的， 但阅览量大。 很多经典的平面设计公司除了老

9、客户之外， 就只在黄页上刊登广告， 能保证他们的新客户进入量。只要资金允许，这个首当其冲。3 网络推广这是花钱最少，但效果最明显的。如果你能保证你的关键词在GOOGLE，BAIDU ，等大型网站上排前3 名，没业务来就来找我好了。4 树立口碑传送自己开了设计公司了，身边的朋友，同学，老同事，甚至父母，都要来回的宣传， 不耐其烦地告诉他们你在做什么，能具体做什么 （具体点） 。这是不花成本的宣传。 在他们面前一定要把你对设计的决心，专业，热情传递过去，别忘记给他们名片。我们可以举例，有100个人知道你在做什么， 一年给你 10 个业务也对得起你的宣传了吧？在间隔一段时间， 就请你认为有业务介绍可

10、能的朋友一起吃饭，说说你公司的好消息，花不了多少钱的。说者动千斤，听者始丁丁 别怕烦，来回叨咕。 5 业务员推广这是没办法的办法，对这个办法我是不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，呵呵，我完全能够理解。记住，这个办法可以让你目前有业务，但开公司不是为了存在而存在， 业务员制度难以让公司随着时间而沉名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - 淀什么。退而选之。业务到眼前好了，通过上面的手法， 已经

11、有客户找到你， 我们怎么做？现在我们来看看，如何和客户洽谈， 既把业务拿下来， 还把价格做到双方满意* 电话中就需要先了解客户的基本情况客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求， 电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法，有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最低级的了。二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位， 问他负责什么的，（明确其权力），四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围， 可以说我们可以根据你的要求， 结合我们的经验， 提出些建设性的意见；

12、也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码， 8 成是希望要回扣。得灵活对待。* 充分了解客户的公司在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站， 浏览其公司的基本状况， 这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - * 拜访客户的人物安排拜访客户要尽量安排2-3 个人， 一方面， 人多显示对客户的郑重

13、，二是大家可以在谈话时能不紧张，气势压倒人，没话题时，别人可以继续说。但人多不能显得乱，主要还是要一个人说，其它人做补充。* 拜访客户之前需要主要的几点拜访客户一定要注意形象，不能太随意，注重自己就是重视对方。拜访客户一定要准时，最好能早到个10 分钟，先在楼下舒缓下情绪，整理下思维，也为了避免交通堵塞造成的意外误时。* 我们需要带什么资料去客户那里公司介绍资料，最好能留在客户那里的，公司资料一定要制作优美，体现企业的实力。 （这是赢取价格的重要一步），然后可以带相关知识介绍的资料，因为毕竟很多客户是不了解设计的，你可以多带点样品，将基本知识整理好，耐心为客户上一课，（只要客户不赶你走，你就继

14、续加深印象） 。另外，可以考虑以往做过的价格相对高点的，或比较有分量的企业的合作合同，给客户做对比，用事实说话。* 客户接见前的等待有时候，客户让我们在前台或会议厅等待，别以为浪费时间，观看公司的装修， 公司的环境， 公司的文化，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - 估算这个公司的消费能力。如果能和他们别的同事搭话，也可以侧面了解公司的状况，多交个朋友嘛。* 客户见面后的洽谈客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录

15、，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要肯定， 自然，积极欢迎客户到公司参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。在轻松时刻，可以问点客户的私人情况， 如老家何处，在公司的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。* 如何展示公司的作品，突现公司的优势在展示公司作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示。展示作品速度不宜过快。* 价格如何洽谈价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个

16、最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵 （当然是要灵活看情况而定咯）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - * 需要了解，记录客户的什么资料一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方公司经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。这也是设计公司的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。* 如何

17、给客户写策划 / 价格方案当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的，或策划书，或价格书，我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，比如（本次）项目背景，客户公司的介绍。 客户对本次项目的要求，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排，我们的参与人员组织， 付款方式，以及自己公司的介绍附上。策划书内容尽量详细，毕竟如果你前面洽谈得不好，这策划书可以弥补。前面交谈得好，这个策划书可以加强。尽量多花时间，多有针对性，能解除客户的疑问。 市场篇要诀1 分析当前市场环境，结合自己的资金，技术，关系背景，挑选一个有发展前途的， 有利润的的市场蛋糕。名师资料总结 - - -精品资料欢迎

18、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 充分做好市场调查，制定相关的企业整体发展战略。 业务篇要诀2 制定并执行全面的，循序渐进的市场推广计划，能保证有效业务信息量，并随着时间推移，能逐步扩大企业知名度。3 整理足够的资料获取客户的信任，提高业务洽谈技能，提高业务成交率，提高业务成交价格。4 拥有完善的业务消化机制，从设计质量，服务质量上提高客户的满意度，成就公司品牌。5 能持续良好地保持与客户的联系，并及时获取相应的业务。 设计篇要诀6 保持对设计新技术，新感觉，新概念，新信息的同步更新。7 对设计保持踏实，认真，积极的态度。 管理篇要诀8 做好团队管理工作，加强企业整体竞争力。9 逐步酝酿，沉淀企业的文化，归纳、讲解、传播、执行、提升。10 做好资金分配管理，合理理财，监控利润增长。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -