2022年某项目前期策划与营销代理招标文书 .pdf

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1、楚天燕山立交工程前期策划及营销代理招标说明书招标采购人：济南楚天置业有限公司二九年五月投 标 须 知序号内容规定1 综合说明：工程名称：楚天燕山立交工程（暂定名）招标采购人：济南楚天置业有限公司采购范围：济南楚天燕山立交工程前期策划和独家销售代理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2 踏勘现场时间：投标人自行安排踏勘3 质疑文件递交（或传真） ：以书面形式（一式二份）截止时间： 09 年 5 月 15 日 17 ：

2、00 时地 点：济南市洪家楼南路11-3 号建鑫大厦7 楼领取答疑文件： 09 年 5 月 18 日 9 ：00 时地点：同上4 投标与报价文件份数：正本打印文件两份，电子文件一份5 接收单位：济南楚天置业有限公司接收地点：济南市洪家楼南路11-3 号建鑫大厦7 楼6 投标与报价截止时限： 09 年 5 月 25 日 9 ：00 时7 讲标时间： 25 日 9:00 时，每参与竞标的公司70 分钟时间（如有变化，另行通知）8 履约保证金：中标人在签订策划和销售代理合同时需向招标人提交人民币一百万元整（可先交纳一期50 万元） 作为履约保证金9 中标结果通告时间：2009 年 6 月 2 日10

3、 招标采购联系人：克志勇联系电话： 0531-88024199 13853150501 第一部分竞标规则一、竞标规则1、我司将坚持公平与公正原则，对竞标公司的提案进行评判并给出结果2、中标公司将成为楚天置业的合作伙伴，拥有楚天燕山立交工程的前期策划及独家销售代理权3、本次招标没有标底费用，各项费用由参与竞标公司自己承担第二部分竞标公司资质与相关要求一、竞标公司基本资质要求名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 1、竞标

4、公司应为中国境内具有合法房地产经纪资格的公司及机构；（开标前验原件）2、竞标公司应保证中标后在工程前期策划及后期销售代理过程中派出适合且富有经验的工程团队单独配合我司相关工作。二、竞标公司过往经营业绩要求竞标公司与山东名列前茅的品牌开发商在系列工程上成功合作过的优先考虑三、竞标公司操作经验要求1、竞标公司近两年内有在济南东部区域成功代理销售经验给予加分2、竞标公司在济南市燕山板块（工程周边三千M ）现有代理工程的必须给予充分说明，否则不得参与本次竞标3、本工程的中标公司在签约后不得再代理济南燕山立交板块（工程周边三千M ）其他工程第三部分投标书要求一、提供详细的工程前期策划技术方案请在深刻理解

5、和分析我司所提供的工程背景资料的基础上，结合深入的市场调查工作，为本工程提供详细的前期策划技术方案，重点要求包括但不限于：1、 工程市场调研报告2、 工程综合定位技术方案3、 工程产品策划技术方案具体内容可参见下表：服务内容具体内容输出报告市场调研城市经济发展研究工程市场研究报告城市人文价值研究城市地产发展状况研究区域规划解读竞争工程系统分析地块优劣势分析与价值解读工程定位目标客群挖掘与需求解读工程综合定位报告名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 -

6、- - - - - - - - 开发商开发战略研究工程市场形象定位产品形象定位物业类型定位产品策划产品建筑风格建议工程产品策划与概念性设计技术方案建筑整体规划建议景观规划理念与策划户型规划理念建议户型面积与配比建议工程配套定位与策划工程开发节奏建议工程销售价格定位工程前期策划具体服务内容一览表二、贵司代理本工程的优势、及所能提供的代理服务内容（请尽量详细、明确）。三、贵司如中标，对前期策划与销售代理费用的收费方式和规范。（请尽量详细、明确） 。四、贵司如中标，对本工程服务人员的架构安排、主要负责人员简介。五、贵司如中标，对开展工作的部署及要求。六、贵司如中标，对销售任务的完成计划。第四部分时间

7、安排2009 年月日时开始，每家参与竞标的代理公司70 分钟，具体安排如下：公司简介5 分钟标书汇报50 分钟询标答疑15 分钟第五部分评分规范为了公开、公平、公正地开展这次招标工作，也为了更好地完成这个工程的前期策划和销售工作，特拟订如下评标规则。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 一、 评标原则：1、公开、公平、公正地进行标书文件及汇报的评审；2、评审原则为以有利于工程销售及树立公司品牌为最终目的；3、以 10

8、0 分为满分原则，依据各评审工程的权重综合计算，最终分数高者中标。二、 评审工程及权重：1、公司简况：6% 2、竞标技术方案内容：共67% 包括以下内容?市场分析准确性及归纳总结观点合理性：8% ?市场定位准确性及产品策划创新性：26% ?工程销售价格定位：12% ?销售进度说明：8% ?广告推广，品牌包装建议及费用计划：7% ?工程案名建议：6% 3、前期策划与销售代理费用的合理性：15% 4、客户服务品质保证体系：6% 5、为本工程配备的团队人员素质：6% 三、 具体评审细则及规范1、公司简况：6 分评审工程评价指标得分备注公司规模公司整体人员规模超过60 人（济南）2 不包括工程招聘的销

9、售人员济南公司人员规模在60 以下1 代理工程情况目前在济南地区同时代理10 万平 M以上住宅工程达到或超过2 个2 指已经签约的住宅全案代理工程，不包括顾问工程目前在济南有工程1 所做工程状况做出一些非常有难度的工程2 知名工程没出现一些大失误1 2、 前期策划技术方案内容：共67 分评审工程评价指标得分备注市场分析市场分析数据准确，结论清晰8 根据指标获得相应得分市场分析数据较准确，结论较明确5 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - -

10、 - - - - - 3、 代理费用的合理性：共15 分评审工程评价指标得分备注代理费用代理费用相对较低15 根据指标获得相应得分代理费用适度8 代理费用过高2 4、 客户服务品质保证：共6 分评审工程评价指标得分备注现场销售经管现场经管制度完善， 具备信息化经管软件系统3 此工程需要到该公司代市场分析数据不精确，结论有偏差0 市场定位市场定位准确，非常符合工程实际8 市场定位较准确，基本符合工程实际6 市场定位不够准确，不符合工程实际情况0 产品创新提出创新性的产品定位，利于提升工程整体竞争力18 有一些创新性的想法，基本符合整体工程运作思路12 基本没有创新性的亮点出现5 价格合理性价格符

11、合实际，并有超额利润12 价格过高，不符合实际市场情况6 价格过低，无法实现超额利润0 销售进度说明有准确的推盘计划和明确的各阶段销售进度目标8 有较合理的推盘计划和各阶段销售目标6 计划和目标不合理0 品牌包装广告推广对开发商及工程有明确的形象品牌推广计划和合理的广告媒体说明4 对开发商及工程有较合理的品牌推广计划和使用媒体说明2 推广不鲜明，计划不明确0 广告推广费用支出计划有合理的费用支出计划3 支出计划不明确1 工程案名建议案名准确，形象6 评委根据现状酌情评分案名较普通2 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

12、 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 和先进的经管理念，人员齐备理工程现场考察现场经管制度具备，人员齐备2 现场经管制度缺乏， 不具备信息化经管软件系统，人员不齐备0 客户服务经管完善的客户满意制度和客户服务人员3 此工程需要到该公司代理工程现场考察客户满意制度和服务人员不完善1 无专门的客户满意制度和服务人员0 5、 为本工程配备的团队人员素质：共6 分评审工程评价指标得分备注人员素质（实地考察及现场提问考察）人员齐备，主要负责人员具备超过5 年的房地产工作经验， 并服务过大型知名开发商的知名工程，有大城市工作经验6 大型知

13、名开发商指上文所提的万科、中海、金地等知名地产公司人员齐备，主要负责人员具备超过3 年的房地产工作经验4 人员不齐备， 主要负责人员房地产工作经验低于 3 年0 工程简况1.1-规模尺寸 ：出让面积19338 平方 M 。北临经十路，南邻山东行政学院，燕山东路以西，山东建工股份有限公司以东。靠经十路一边为A地块，面积11806 平方 M ，为扇形结构分布。南边地块为B地块，面积7532 平方 M ，地块比较方正。1.2-用途 ：A地块为公建用地，B地块为居住用地。1.3-区位 ：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名

14、师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 地块位于燕山立交桥西南角，就济南城市城区局部区域现状而言，属于城区的中心地带，目前周边配套设施基本完善。也是济南未来的CBD,CLD双重核心。1.4-环境 ：济南政府早已将该城区列为科教文卫的重点地区和高尚办公住宅区，本案所在地，居住自然环境十分理想，办公环境也已经开始有日新月异的变化。将是济南办公与住宅少有的黄金地段。1.5-交通 ：位于济南两条主干道经十路与二环东路的交汇处，路况很好， 交通出行十分便利，地块周边开通的公交线路有二十多路，还将是 BRT公交的主要中转枢纽。1.6-生活配套

15、：地块处于新老城区结合部，周边的生活配套较为齐全，居住办公环境十分成熟。1.7-规划综合指标：职业工程技术学院地块。历下区经十路南侧，燕山东路以西。A 11806 公建商服地上 4.0 地下 1.6 35% 25% 40 年地块 A：每百平方 M建筑面积须配建不少于 1.0 停车位。规划高层建筑后退经十路道路绿化带不小于10M ，多层建筑后退经十路道路绿化带不小于5M ，后退东侧规划道路红线不小于10M 。对周边现状住宅日照须满足规划要求。B 7532 居住地上 3.2 地下 1.4 18% 35% 70 年地块 B：停车率不少于100% 。规划建筑后退东侧规划道路红线不小于10M。对周边现状

16、住宅日照须满足规划要求，同时须按城市居住区规划设计规范要求，结合周边地块配建居民日常生活所需的公共服务设施及中水等设施。住宅套型建筑面积控制须满足国家有关规定要求。上述两地块须整体出让，一并实施。 上述两地块须整体出让，一并实施。在该工程规划建设中要综合考虑名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 与周边“山、桥、楼”的关系，使三者相呼应，建筑设计风格要与周边环境协调。特别注明：本工程将分两期对外推出，一期为B地块，二期

17、为A地块。在参与竞标时要对工程的产品价格定位、销售进度、广告推广计划及推广费用支出需要分期详细说明。（关于投标文件）1、 投标文件内容1） 按格式要求填写的“投标函”。2） 投标书正文包括但不限于以下内容（附评标办法）。3） 技术标和商务标需要分开提交。内容权重技术标 （需要PPT演示）72%公司及代理工程简况6% 市场分析，定位。产品分析及定位34% 价格及销售进度说明20% 拟派任本案工程团队及经管12% 商务标 （需要书面文件）28%本案代理费用15% 广告推广费用说明7% 案名及开发商形象包装6% 2、 投标文件格式要求：正文部分要求提供WORD 稿两份、PPT稿一份及相关电子版文件。

18、3、关于“答辩”的注意事项?各家投标单位分别单独答辩；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - ?答辩现场的标书陈述人必须为投标方拟派任本案的主要负责人；?答辩顺序按照回标顺序。济南楚天置业有限公司二零零九年五月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - -

19、- - 附件：投标确认函济南楚天置业有限公司：我公司 _( 投标公司全称）对济南燕山立交工程前期策划及全程代理招标说明书所有内容已明了清楚， 同意按上述文件提出的全部条件和规定参加投标，并授权_ （全权代表姓名）_（职务、职称）为全权代表，参加贵司组织的招标活动。我司确认参加投标。为此，我公司愿提供以下所列内容：1提供招标文件中规定的全部投标文件；2保证遵守招标文件中的有关规定；3保证对所提交技术方案拥有完全知识产权；单位名称：（签盖公章）法人代表：（签章）地址： _ 电话传真：_ 2009 年月日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -